易天元網(wǎng)絡(luò)(智能建筑家居)銷售工程師營銷技巧培訓(xùn)教材(51頁)-工程培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-02 13:54本頁面
【正文】 追 蹤 目標(biāo)3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評估 、 報(bào) 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學(xué) 習(xí) 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計(jì) 劃1 . 建 立 信 譽(yù)2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息 44 如何改進(jìn)我的工作 ? 1. 做一個(gè)專業(yè)的銷售人員 信息 信息 信使 專業(yè)銷售人員 單純性接收 信息處理加工 無行動(dòng)／無結(jié)果 選擇性接收 產(chǎn)生行動(dòng)／良好結(jié)果 45 如何改進(jìn)我的工作 ? 2. 聰明工作每一天 “ 聰明的工作 ” “ 糊涂的工作 ” 銷售時(shí)間最大化 耍小聰明 /曠工 有計(jì)劃的工作 無目的的工作 選擇正確的客戶 隨機(jī)拜訪（逮誰是誰） 合理的拜訪頻率 關(guān)系好多去 正確傳遞產(chǎn)品信息 什么都聊（除了產(chǎn)品） 46 如何改進(jìn)我的工作 ? 3. 通過學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 不斷地實(shí)踐是提高技能的必由之路 47 如何改進(jìn)我的工作 ? 4. 良好的工作心態(tài) 積極主動(dòng)的心態(tài) 消積被動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會 埋怨他人、強(qiáng)調(diào)客觀原因 主動(dòng)出擊 推一推，動(dòng)一動(dòng) 喜歡和主動(dòng)迎接挑戰(zhàn) 壓力重重 重點(diǎn)突出 疲于應(yīng)付 有預(yù)見性 到處救火 “ 被渴望成功所支配 ” “ 被絕望、沮喪所支配 ” 48 如何改進(jìn)我的工作 ? 5. 結(jié)果導(dǎo)向 程序?qū)? 達(dá)到目的是工作完成的標(biāo)準(zhǔn) 下班時(shí)間到，工作就結(jié)束 注重對工作結(jié)果的回顧和分析 工作淹沒在瑣事細(xì)節(jié)之中 講究工作效率和工作質(zhì)量 工作沒有質(zhì)量，沒有效率概念 多角度解決問題 工作方法單一 49 如何改進(jìn)我的工作 ? 6. 人員銷售 ? 確認(rèn)并滿足個(gè)體需求 ? 傳遞個(gè)性化信息 ? 解決具體問題 ? 加深自身、公司和客戶 之間的關(guān)系 50 學(xué)習(xí)的態(tài)度 向?qū)W習(xí)型的組織轉(zhuǎn)化 ? 比競爭對手學(xué)習(xí)的更快 ? 行動(dòng)的更快 ? 做得更好 ? 保持靈活性，提高應(yīng)變能力 ? 敞開心扉，共同提高 51 討論 ? 作為銷售工程師你自身最大的弱點(diǎn)是什么？ ? 作為銷售人員你是否有激情？ ? 如果一個(gè)地區(qū)只有你一個(gè)人時(shí)，如何有效的管理時(shí)間？ ? 如何提升自己的能力？ ? 你是否具備承受壓力和挫折的能力？ ? 你準(zhǔn)備從哪里開始？
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