【正文】 鋪進(jìn)行對外出租 ,在出租期間租戶可優(yōu)先購買該商鋪 ,期間的租金可折算在房價(jià)內(nèi)沖抵購房款 目的：吸引自營業(yè)主，增強(qiáng)客戶購買信心，加快銷售速度 針對人群：市場自營客 銷售策略 B 以租帶售 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 47 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5月 上旬 中旬 6月 上旬 中旬 7月 報(bào)紙 短信 電視流動(dòng)字幕 主打廣告語： 12萬，輕松當(dāng) “ 老板 媒介策略：同時(shí)釋放賣點(diǎn)，集中火力推廣 宣傳物料：主題單一，顏色火爆，引發(fā)“眼球關(guān)注度” 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 48 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介計(jì)劃及內(nèi)容 媒介名稱 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布主題 數(shù)量 /版面 目的 /備注 報(bào)紙 、 、 白田 64平旺鋪，僅 23席；告別打工時(shí)代， 12萬輕松當(dāng)老板！ 整版 集中一定時(shí)間發(fā)布同一主題，可強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，增加受眾記憶！ 電視流動(dòng)字幕 、 、 、 白田雅苑 64平黃金旺鋪即將銷售， 12萬輕松當(dāng)老板！ 周六、日兩天 短信群發(fā) 、 12萬輕松當(dāng)老板！白田雅苑小面積商鋪發(fā)售開始預(yù)約！ 每周 1萬條 報(bào)紙 、 發(fā)財(cái)遞減中！白田雅苑小面積商鋪 12萬起，僅剩 席！ 豎半版 配合一定的促銷政策 DM派發(fā) 、 、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、開盤信息、數(shù)量有限等 每次 1萬份，超市、廣場、大型社區(qū)等 性價(jià)比最高的媒介 電視流動(dòng)字幕 、 、 、 白田雅苑小面積商鋪 12萬起，僅剩 席！促銷政策 周六、日兩天 短信群發(fā) 、 、 12萬輕松當(dāng)老板！白田雅苑小面積商鋪僅剩 席，搶購熱銷中！ 配合一定的促銷政策 注：實(shí)際發(fā)布計(jì)劃將按客戶反饋和實(shí)際銷售情況隨時(shí)調(diào)整，以上僅供參考 ! 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估： ?某一層可能滯銷，為以后銷售帶來隱患 ?銷售狀況會(huì)忽好忽壞、忽快忽慢 ?銷售周期較難確定 ?必要的宣傳費(fèi)用會(huì)增加成本 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 50 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議二：延長蓄水期，“培育”市場 目 的：最大程度的降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，獲得最大利潤 銷售時(shí)間： 2020年 1月 銷售價(jià)格：視市場行情“報(bào)價(jià)” 周 期 : 結(jié)合 1月份外出經(jīng)商人員集中返鄉(xiāng)的契機(jī) ,加快銷售速度 , 預(yù)計(jì)銷售周期約三個(gè)月 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 51 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略： 提升商鋪“附加值” ?提前營造商業(yè)氛圍（櫥窗包裝、形象展示） ?所有店鋪統(tǒng)一包裝，提升檔次 ?銷售中心兼營出租業(yè)務(wù)（業(yè)態(tài)分布形象釋意圖） 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 52 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格策略 :高開高走 一次性推出 ,銷售過程中進(jìn)行有目的性的銷控 ,以達(dá)到逐步提升售價(jià)的效果 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年 10月 11月 12月 09年 1月 2月 3月 報(bào)紙 短信 電視流動(dòng)字幕 主打廣告語：成熟商鋪，租售同步 媒介策略：長期滲透，集中曝光 宣傳物料：品味的，高尚的 寶應(yīng)第一個(gè)社區(qū)商業(yè)示范街開放 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 54 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介計(jì)劃及內(nèi)容 媒介名稱 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布主題 數(shù)量 /版面 目的 /備注 報(bào)紙 、 、 白田北路，居住氛圍熟了！ 白田雅苑成熟商鋪，值得關(guān)注！ 整版 形象吸引，概念宣傳，品質(zhì)樹立，為高價(jià)找支撐點(diǎn) 報(bào)紙 、 、 白田雅苑商業(yè)示范街 月 日正式開放；寶應(yīng)第一個(gè)租售同步品質(zhì)商鋪 整版 報(bào)紙 （或 ） 寶應(yīng)第一個(gè)租售同步品質(zhì)商鋪 月 日開盤 電視流動(dòng)字幕 —— 根據(jù)報(bào)紙主題及時(shí)調(diào)整發(fā)布信息 周六、日兩天 以實(shí)際促銷信息和重要事件節(jié)點(diǎn)為主 短信群發(fā) 、 、 、 主題與報(bào)紙同步 每次 1萬條 DM派發(fā) 、 、 、 主題與報(bào)紙同步 每次 1萬份，超市、廣場、大型社區(qū)等 性價(jià)比最高的媒介 注：實(shí)際發(fā)布計(jì)劃將按客戶反饋和實(shí)際銷售情況隨時(shí)調(diào)整，以上僅供參考 ! 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 55 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估： ?前期宣傳費(fèi)用增加 ?時(shí)間成本增加 ?價(jià)格受市場影響較大 ?周邊項(xiàng)目的社區(qū)底商亦可“坐收漁翁之利” 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 56 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 入市有風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)需謹(jǐn)慎！ 感謝聆聽！