全球品牌網(wǎng)策劃人實(shí)戰(zhàn)教材(更新版)
【正文】 ”。邏輯關(guān)系明確，別人才能讀的懂，才能牽引客戶(hù)思維，才有了專(zhuān)業(yè)度、說(shuō)服力。所以要從策劃案清晰的反映出來(lái)： 尤其針其感興趣的內(nèi)容多發(fā)揮，這樣就使得整個(gè)提案過(guò)程更加出彩。 但針對(duì)某些重點(diǎn)處，按照原文閱讀，并配以肢體語(yǔ)言會(huì)引起客戶(hù)關(guān)注。尤其在正式提案中，提案人必須表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)與自信。他會(huì)很樂(lè)意回答你的問(wèn)題，這是對(duì)尊重的回報(bào)。這也是策劃公司要幫助客戶(hù)完成的重要任務(wù)。 12 再如：什么是書(shū)店？ 就象我跟很多客戶(hù)索取產(chǎn)品資料，他們能給我的只有一張說(shuō)明書(shū)，附帶一句話：“資料就這么多，產(chǎn)品就這樣 ?? 你看著怎么給策劃策劃。 8 在這里面我們要注意的是，外部環(huán)境的要求是很復(fù)雜的，任何一個(gè)企業(yè)都不可能同時(shí)滿(mǎn)足所有要求。這些要求緣何產(chǎn)生？ 沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)是可以獨(dú)立生存的，他們必須與外部環(huán)境形成相依相存的關(guān)系，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體、政府等等。通過(guò)這一步，我們就可以清晰的得出企業(yè)外部環(huán)境的基本輪廓，從而帶著針對(duì)性的問(wèn)題和思考回到企業(yè)內(nèi)部來(lái)研究。 9 在對(duì)客戶(hù)內(nèi)部運(yùn)作具備了相應(yīng)了解之后，又跳出來(lái)追蹤研究整體市場(chǎng)，如此方可持續(xù)深入的理解客戶(hù)業(yè)務(wù)。喝酒、吃小吃、娛樂(lè)的地方； 小型專(zhuān)業(yè)書(shū)店 尤其中國(guó)人，沒(méi)有什么比讓他感覺(jué)受到尊重更重要的了。這樣就使得初次接觸具有了深度和意義，你在獲得寶貴資料的同時(shí)，心里也清楚應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)了。 19 念與講 尤其是一些新人提案過(guò)程中不懂得如何發(fā)揮，而是照著 PPT念，這種形式會(huì)使專(zhuān)業(yè)與自信喪失殆盡。例如： “正如剛剛介紹的，這項(xiàng)工作中確實(shí)存在很大難度，那么究竟應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃產(chǎn)品組合呢？我現(xiàn)在就為諸位領(lǐng)導(dǎo)介紹，請(qǐng)看 ……” 尤其是較長(zhǎng)的提案，耗時(shí)超過(guò) 1小時(shí)的，客戶(hù)會(huì)疲倦，所以需要這樣的技巧再度調(diào)動(dòng)起客戶(hù)的興趣。簡(jiǎn)明的總結(jié)會(huì)幫助客戶(hù)再次梳理思維，把思維集中到方案探討上來(lái)。影響 所以我經(jīng)常對(duì)策劃師說(shuō)，策劃案不是寫(xiě)出來(lái)的，而是基于大量艱苦的研究工作所得。前瞻才能讓人們把現(xiàn)狀看的更清晰，也更充分的支持了解決策略。 要結(jié)合執(zhí)行人員的實(shí)際工作，幫助他們分解、深化策略，并讓他們理解這樣做的好處，這樣才能調(diào)動(dòng)起員工的積極性。當(dāng)然，這要求策劃公司具備學(xué)習(xí)新知的機(jī)制，也要求策劃人時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的精神。事實(shí)上，策劃人不是客戶(hù)的管理者，不可能象一個(gè)管理者那樣面面俱到，實(shí)際在策略執(zhí)行過(guò)程中，往往也都是抓住各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 42 謝謝觀看！ 賀一濤聯(lián)系方式 手機(jī)： 13319213838 小靈通： 02981025220 ： 807680413 MSN：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1