全球品牌網(wǎng)策劃人實戰(zhàn)教材-文庫吧資料
2025-05-19 23:31本頁面
【正文】 好”案子，就是“優(yōu)秀”策劃人了。而應(yīng)當(dāng)簡明扼要的總結(jié)提案中的要點，包括面臨的問題、提出的策略兩方面。尤其針其感興趣的內(nèi)容多發(fā)揮，這樣就使得整個提案過程更加出彩。而且在提案前由 AE向客戶提交研討計劃，這樣客戶也會感受到策劃公司的專業(yè)與細(xì)致。 22 分塊研究 在與客戶簽約后，有時會制作內(nèi)容量大的提案。 21 激發(fā)客戶興趣 一些技巧性的語言，可以激發(fā)起客戶興趣，想知道下一部分的內(nèi)容。 但針對某些重點處，按照原文閱讀，并配以肢體語言會引起客戶關(guān)注。針對初次提案，可以制作簡單，即大標(biāo)題、小標(biāo)題、簡要說明的形式，而充分預(yù)留發(fā)揮空間。在制作提案時，就要預(yù)設(shè)發(fā)揮空間。需要保持最大程度的客觀，所以應(yīng)當(dāng)請公司相關(guān)負(fù)責(zé)人做聽眾，對提案給予客觀評價。尤其在正式提案中，提案人必須表現(xiàn)出專業(yè)與自信。這樣才能給客戶留良好、深刻的印象。 17 展 展示自己的時機是不能放過的。 追 客戶回答問題的過程中，你有大腦依然要緊張運作，發(fā)現(xiàn)和思考更加深入的問題，跟進(jìn)下去。他會很樂意回答你的問題，這是對尊重的回報。 問 尤其初次接觸的客戶，不要急于發(fā)表自己的想法，在聆聽客戶介紹的過程中大腦就要緊張的運轉(zhuǎn)起來，找到有價值的問題。 而且，認(rèn)真聆聽不僅能使你及時把握住對方談話的 15 要點，抓住重要的細(xì)節(jié)，給自己留下充分思考時間，更能 很好的保護(hù)自己，讓自己即將發(fā)表的談話更加圓滿、有 效。 聽 我們都知道，在溝通中聆聽比講話更重要，因為認(rèn)真的聆聽會使對方感受到你的真誠與尊重。這也是策劃公司要幫助客戶完成的重要任務(wù)。 13 無論哪種產(chǎn)品都有向上和向下兩種基本延伸，也都有平行的跨行業(yè)整合路徑，這些自修、路徑會從根本上影響產(chǎn)品的推廣渠道及方式，就可能為企業(yè)創(chuàng)造一片藍(lán)海。充分分享新知的平臺 大型綜合圖書銷售場所 12 再如：什么是書店？ 尋我俱樂部。都市白領(lǐng)交友的地方； 例如： 我們來解釋什么是酒吧？ 就象我跟很多客戶索取產(chǎn)品資料，他們能給我的只有一張說明書，附帶一句話：“資料就這么多，產(chǎn)品就這樣 ?? 你看著怎么給策劃策劃。因為它生命的內(nèi)涵太窄了。在實戰(zhàn)中，由外而內(nèi)、由內(nèi)而外這兩種工作環(huán)的界限并不是很清晰，往往密切相聯(lián)，交替運作，所以就要求策劃人時刻保持清晰的頭腦，緊緊扣住目標(biāo)，但又能根據(jù)新的變化和發(fā)現(xiàn)做出果斷、大膽的調(diào)整。否則什么都想抓就什么都抓不到。 8 在這里面我們要注意的是，外部環(huán)境的要求是很復(fù)雜的，任何一個企業(yè)都不可能同時滿足所有要求。包括技術(shù)、
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