全球品牌網(wǎng)策劃人實戰(zhàn)教材(完整版)
【正文】 認(rèn)為你有些浮，尤其是跟客戶的一把手會談，更要惜字如金，言簡意賅，句句點到要害。 談判首先不要急于講，而是認(rèn)真聆聽?，F(xiàn)代都市人的加油站 一樣的，每種解釋后面同樣是不同的經(jīng)營體系，和不同的產(chǎn)品規(guī)劃。中國第五代人的娛樂場所； 10 中國企業(yè)普遍的認(rèn)知盲區(qū) 如果說對產(chǎn)品的理解僅僅是一張產(chǎn)品說明書，或者一段技術(shù)性、生澀的文字，那么這個產(chǎn)品很可能短命。這就考驗策劃公司研究資源配置及運營方式的能力了，要從這里面發(fā)現(xiàn)某些要求未被滿足，或者無序運營的問題，幫助企業(yè)成功調(diào)整，從而產(chǎn)生符合要求的價值。例如食品飲料行業(yè)在 10年前就沒有 QS認(rèn)證這個說法的，但現(xiàn)在政府規(guī)定了食品飲料類產(chǎn)業(yè)上市必須通過 QS認(rèn)證，尤其大賣場也只銷售通過認(rèn)證的商品 —— 這就是外部環(huán)境對食品飲料企業(yè)提出的新要求，不能滿足這個要求的企業(yè)生存都會有問題。再例如我們常說的消費者從追求物質(zhì)享受到追求精神享受的變化，這也是給企業(yè)提出的新要求。包括技術(shù)、產(chǎn)品、成本、價格、組織結(jié)構(gòu)、作業(yè) 7 流程等等方面都是策劃公司應(yīng)當(dāng)關(guān)注的節(jié)點。因為它生命的內(nèi)涵太窄了。尋我俱樂部。 13 無論哪種產(chǎn)品都有向上和向下兩種基本延伸，也都有平行的跨行業(yè)整合路徑，這些自修、路徑會從根本上影響產(chǎn)品的推廣渠道及方式，就可能為企業(yè)創(chuàng)造一片藍(lán)海。 問 尤其初次接觸的客戶，不要急于發(fā)表自己的想法，在聆聽客戶介紹的過程中大腦就要緊張的運轉(zhuǎn)起來，找到有價值的問題。這樣才能給客戶留良好、深刻的印象。針對初次提案，可以制作簡單，即大標(biāo)題、小標(biāo)題、簡要說明的形式，而充分預(yù)留發(fā)揮空間。而且在提案前由 AE向客戶提交研討計劃，這樣客戶也會感受到策劃公司的專業(yè)與細(xì)致。 更好的掌握和運用這項工具，才是本篇的目的。使得方案從一開始就無法與客戶思想合拍。 31 理解性 所有好的方案都是非常便于理解的。這才是策劃公司應(yīng)當(dāng)采用的全方位客戶服務(wù)。 中國人骨子里都埋藏著深深的帝王情節(jié)，這是數(shù)千年封建統(tǒng)治對廣大民眾長期教育的結(jié)果。 38 善于借力 策劃公司不可能比客戶更懂他的行業(yè)、企業(yè)，所以在企業(yè)教練的過程中，要善于借力，因為你不可能每個環(huán)節(jié)都很清楚。在西方企業(yè)中，上帝已經(jīng)成為員工與企業(yè)間溝通的橋梁，但中國員工與企業(yè)間卻沒有這樣的橋梁。所以協(xié)助企業(yè)與員工間溝通，也是負(fù)責(zé)任的策劃公司應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個方面。在收獲眾多想法的同時，也了解到了企業(yè)內(nèi)業(yè)已形成的特定思維模式、習(xí)慣。幫助員工看到自身愿望與企業(yè)愿境間的共同，幫助員工發(fā)現(xiàn)企業(yè)及崗位深層次的價值，也幫助他們找到自身不足。本篇就為大家介紹企業(yè)教練技術(shù)要點。所以我個人強烈反對在方案中玩些故弄玄虛的“高深理論
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