全球品牌網(wǎng)策劃人實(shí)戰(zhàn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 揮空間。 22 分塊研究 在與客戶簽約后，有時(shí)會(huì)制作內(nèi)容量大的提案。 25 四、策劃案撰寫技巧 策劃案只是策劃人必需掌握的一項(xiàng)基礎(chǔ)工具，絕不是說(shuō)寫出了“好”案子，就是“優(yōu)秀”策劃人了。解決方法 27 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今天有些策劃公司做的方案就很不合格。 30 同步性 要深入理解客戶的想法，并與之同步。 33 五、企業(yè)教練實(shí)務(wù) 策劃不是把方案交給客戶就完事，更不是從方案里找出些促銷活動(dòng)、物料制作的業(yè)務(wù)承攬下來(lái)，賺上一筆就叫“服務(wù)”。 36 激發(fā)主動(dòng) 尤其針對(duì)中國(guó)員工，激發(fā)其主動(dòng)性的工作是一項(xiàng)持續(xù)、基礎(chǔ)的工作。而且傳播新知的方式也未必是組織培訓(xùn)，完全可以通過(guò)日常工作與相關(guān)員工接觸過(guò)程中實(shí)現(xiàn)。包括抓住關(guān)鍵執(zhí)行人員，并以其為撬點(diǎn)，拉動(dòng)其他員工跟進(jìn)。這樣做，最終客戶所收獲的價(jià)值就會(huì)更大，策劃公司與客戶間的關(guān)系也就更鞏固了。可能是已經(jīng)處于重要崗位的員工，也可能是潛力大的員工，為了更好的貫徹策略，也為了使客戶收獲更大價(jià)值，策劃公司有責(zé)任幫助客戶實(shí)施重點(diǎn)啟發(fā)工作。 37 傳播新知 在客戶的執(zhí)行層、管理層中積極傳播與其業(yè)務(wù)相關(guān)的新知，不僅可以促進(jìn)策略深化實(shí)施，更可以樹立策劃公司尤其在執(zhí)行層中的威信，從而更好的督導(dǎo)策略實(shí)施?？紤]怎么講、怎么做他們才能切身的理解策略，而絕不是高高在上的照本宣科。 32 前瞻性 好的方案不會(huì)只看到眼前，而是具備了前瞻性。所有成功的方案一定是貼切市場(chǎng)、貼切產(chǎn)品的。緣何形成？ 而應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要的總結(jié)提案中的要點(diǎn)，包括面臨的問(wèn)題、提出的策略兩方面。 21 激發(fā)客戶興趣 一些技巧性的語(yǔ)言，可以激發(fā)起客戶興趣，想知道下一部分的內(nèi)容。需要保持最大程度的客觀，所以應(yīng)當(dāng)請(qǐng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人做聽眾，對(duì)提案給予客觀評(píng)價(jià)。 追 客戶回答問(wèn)題的過(guò)程中，你有大腦依然要緊張運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)和思考更加深入的問(wèn)題，跟進(jìn)下去。 聽 我們都知道，在溝通中聆聽比講話更重要，因?yàn)檎J(rèn)真的聆聽會(huì)使對(duì)方感受到你的真誠(chéng)與尊重。大型綜合圖書銷售場(chǎng)所 例如： 我們來(lái)解釋什么是酒吧？ 否則什么都想抓就什么都抓不到。這些要求自身可能發(fā)生的發(fā)展、變化？ 6 這就是理解客戶業(yè)務(wù)的第一步。 1 全球品牌網(wǎng)策劃人實(shí)戰(zhàn)教材 (培訓(xùn)手冊(cè) ) 賀一濤 2 目錄 一、如何理解客戶業(yè)務(wù) 二、談判技巧 三、提案技巧
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