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龍湖置業(yè)滟瀾山住宅項(xiàng)目銷售手冊(cè)(52頁)-銷售管理(完整版)

2024-09-29 08:05上一頁面

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【正文】 及煙塵的污染有較強(qiáng)的抗性。 同時(shí)園區(qū)內(nèi)還有 姿態(tài) 游松、 法桐、欒樹 、新疆楊、白蠟、白樺、 鳶尾花 、 白玉蘭、香水月季、藤本月季、 口紅、鮮切花、熏衣草等超過 70 個(gè)物種的組合。 ( 4) 專業(yè)的景觀視覺布局 滟瀾山通過專業(yè)而細(xì)致的布局,保證園區(qū)內(nèi)大部分視角都享受到高品質(zhì)的景觀效果 ,圍墻處產(chǎn)生遠(yuǎn)離墻體的感覺。 ( 6)依自然規(guī)律,實(shí)現(xiàn)動(dòng)植物的 互動(dòng) 各種樹木結(jié)出的漿果、花卉的分享,可以吸引 喜 鵲、麻雀 、蝴蝶、蜜蜂等各種動(dòng)物來到滟瀾山,隨著時(shí)間推移,園區(qū)更加能顯示生機(jī)盎然的一面。 3. 把車庫(kù)安置在地下,使園林景觀面積實(shí)現(xiàn)最大化,同時(shí)增強(qiáng)業(yè)主自駕車的私密性。 6. 消防系統(tǒng):室外有消火栓系統(tǒng),地下車庫(kù)有消火栓和噴淋系統(tǒng),會(huì)所有煙感溫感報(bào)警、消火栓、噴淋系統(tǒng),住宅室內(nèi)有煙感報(bào)警。 擠塑板外墻外保溫: 6CM 擠塑板保溫,相當(dāng)于 8CM 普通舉苯板的保溫效果,節(jié)省建筑面積。 2.本項(xiàng)目的社區(qū)定位是什么樣的? 答:產(chǎn)品能夠同時(shí)提供一流的建筑和成熟的景觀,這在中央別墅區(qū)是前所未有的。 一層禮儀區(qū),錯(cuò)層設(shè)計(jì)使功能分區(qū)更加明顯;雙廳設(shè)計(jì)使家人間交流更自由;老人房的設(shè)計(jì)更顯體貼人性。園區(qū)南端有11 萬平米公園,包含一個(gè) 4 萬平米的人工湖和 6000 平米的商業(yè)區(qū),會(huì)所 6000 平米。原生態(tài)環(huán)境,前二后三的建筑形式,位置與本案沒有可比性,配套不齊全,沒有管道,戶內(nèi)配套不全,開發(fā)商資本有問題,有可能被萬科收購(gòu)。 ( 4)新國(guó)展的建設(shè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)潛力。銀杏是 中華民族精神的 象征,是中華民族與皇權(quán)的圖騰; 而強(qiáng)為則是地中海的代表性植物,具有地中海浪漫與歐洲歷史的寓意。拒絕 符號(hào)化的同時(shí)遵從自我的內(nèi)心感受。且板塊大部分 地帶遠(yuǎn)離主干道,車流量較小,生活環(huán)境相對(duì)幽靜。大露臺(tái)??們r(jià) 400 萬左右;面積:三居 210/300,四居 260/380,五居278/402;地上三層,地下一層,層面小,層高較低,外立面為原創(chuàng)風(fēng)格,褒貶不一。 設(shè)計(jì)特點(diǎn):高水平的園林景 觀,人性化的道路設(shè)計(jì),自然適用的戶型布局。 機(jī)場(chǎng)高速:楊林出口 第一個(gè)路口右轉(zhuǎn),途經(jīng)麗京、麗嘉后左轉(zhuǎn),途經(jīng)美林 香檳小鎮(zhèn)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院后右轉(zhuǎn),行至大路左轉(zhuǎn)穿過京順路,第一個(gè)路口左轉(zhuǎn)即到 馬連店路口。 鍋爐:冷凝式壁掛爐 地采暖:采用 PB管道,主要活動(dòng)區(qū)內(nèi)全部鋪設(shè)地采暖。攝像頭全部采用日本多尼 品牌 ,并配備最頂級(jí)的霍尼韋爾視頻管理系統(tǒng)。 150 米的寬度將北側(cè)馬路隔開。 可以說客戶在滟瀾山中不經(jīng)意的一瞥,都包 含著景觀工程師細(xì)致的搭配。這樣的地貌更加適合營(yíng)造立體和豐富的景觀效果,生活的質(zhì)感被大大提高。多生于土層深厚的陽坡。 白皮松是我國(guó)特有樹種之一 , 常綠喬木,樹形多姿,蒼翠挺拔, 是 華北地區(qū)城市和庭園綠化的優(yōu)良樹種 ,價(jià)格昂貴 。印度民間視為圣樹 ,黎巴嫩將其定為國(guó)樹 。古今中外均把銀杏作為庭院、行道、園林綠化的重要樹種。 以造型獨(dú)特的欒樹精裝私家花園,也很好的 遮掩了樓間的視線 。 溪水中采用 了 四川雅安石,更有自然感,不易生長(zhǎng)苔蘚,容易保持水質(zhì)清澈 。 ( 3) 生命價(jià)值 隨著時(shí)間的推移,建筑 的生命力 會(huì)成衰弱的態(tài)勢(shì) ,建筑風(fēng)格會(huì) 逐漸 過時(shí), 唯有 園林 會(huì)不斷的成熟,整個(gè)社區(qū)的園林 價(jià)值無疑會(huì)不斷提升, 具有極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α? ( 2) 成本價(jià)值 長(zhǎng)期以來,開發(fā)商和客戶關(guān)注的重點(diǎn),往往局限在建筑上。不占用建筑面積,且實(shí)用而安全 。 層 間距做到 米,一層客廳做到 米。 意大利 — 仿砂巖板和丙烯酸 STUCCO 涂料 ,磚體大而規(guī)整; 西班牙 — 文化磚和水泥基 STUCCO 涂料 ,磚體小而規(guī)整,發(fā)紅色,涂料顏色較淺; 托斯卡納 — 文化石和丙烯酸 STUCCO 涂料 ,使用不規(guī)則的石材; 涂料顏色較深 。 人車分流的優(yōu)勢(shì): 1. 行人在兩邊的小徑上行走,不會(huì)相互沖突,保證孩子和老人的安全性 ; 2. 體現(xiàn) 了 高檔 社區(qū) 中,車作為配角的出現(xiàn) 的特點(diǎn) , 很少能見到車, 更多感受園林和自然帶來的愜意 ; 3. 下沉車道,使 房屋私密度加強(qiáng),有效 避免車輛晚上回家時(shí)所帶來的噪音污染和光污染; 4.減少車行道,步行景觀道增多, 整個(gè)社區(qū)綠量增大。 森林動(dòng)步公園在一期交房時(shí)部分使用,二期交房時(shí)全部投入使用。北邊 5 米和南邊 3 米劃為私人花園,中間為步行小徑。 八 、 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì) (一) 規(guī)劃數(shù)據(jù) 總占地面積 24 萬 ㎡ ( 364畝 ) ,其中 建設(shè)用地 萬 ㎡( 247畝 ) , 代征綠地 萬 ㎡, ( 78畝 ), 代征道路 ㎡( 39 畝 )。 (十) 區(qū)域投資價(jià)值分析 1. 宏觀市場(chǎng) 別墅用地緊縮 從目前的土地政策來看,對(duì)于容積率 。 同時(shí),機(jī)場(chǎng)北側(cè)的航空貨運(yùn)大通關(guān)基地及空港保稅物流中心( B型)開始建設(shè),占地面積 3平方公里,建成后將使(空)港(海關(guān)監(jiān)管)區(qū)連為一體,極大地完善口岸功能并提高通關(guān)效率。在居住價(jià)值方面,新國(guó)展將提高本區(qū)域的人流量,使中央別墅區(qū)的生活環(huán)境更加嘈雜,對(duì)別墅的居住有一定的負(fù)面 影響。 未來隨著臨空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展,將會(huì)有眾多的高新技術(shù)企業(yè)總部及研發(fā)中心向天竺出口加工區(qū)、空港工業(yè)區(qū)和臨河工業(yè)區(qū)集聚。成立于 1947年,是一 所學(xué)科齊全,技術(shù)力量雄厚,設(shè)備先進(jìn)的二級(jí)甲等現(xiàn)代化綜合醫(yī)院,并設(shè)有健康體檢中心,重癥監(jiān)護(hù)中心和北京急救中心順義分中心,年門診量 61余萬人次。 6. Montessori 幼兒園 位于中央別墅區(qū)裕京花園對(duì)面,為區(qū)域高端人群服務(wù)。 北京英國(guó)學(xué)校 2020年 8月開始中學(xué)教育,學(xué)生可在同一學(xué)校內(nèi)完成小學(xué)和中學(xué)的全部教育,該校每年學(xué)費(fèi)為 13770美元。 2. 新力邁學(xué)校 力邁學(xué)校創(chuàng)辦于 1995 年,經(jīng)北京市教委正式批準(zhǔn),是長(zhǎng)江以北規(guī)模最大的民辦學(xué)校之一。 (五) 商業(yè)配套 1. 現(xiàn)有 配套 ( 1) 日祥廣場(chǎng) 項(xiàng)目東南方向 10分鐘車程,是中央別墅區(qū)內(nèi)發(fā)展成熟、國(guó)際化氛圍濃郁的商業(yè)配套區(qū),內(nèi)有超市、西餐館、和睦嘉診所、星巴克咖啡店、 31冰淇凌店、蘋果電腦專賣、衣帽服飾、 體育用品、兒童玩具、花店、 音像店、干洗店、寵物商店、 高爾夫練習(xí)場(chǎng) 、酒吧等各類生活配套。 整個(gè)別墅區(qū)的生態(tài)環(huán)境在北京少有。 租務(wù)市場(chǎng) 也 仍然保持著 8%— 10%的高回報(bào)率 。 2020 年 龍湖地產(chǎn)第二次以滿意指數(shù) 摘得 全國(guó)用戶滿意度第一 桂冠 ; 2020 年龍湖地產(chǎn)地三次以滿意指數(shù) 摘得 全國(guó)用戶滿意度 第一 桂冠 。 公司秉承龍湖物業(yè)公司 的優(yōu)良傳統(tǒng),一如繼往地以“善待你一生”為企業(yè)理念;追求 高品質(zhì)(專業(yè)、高效、口碑、影響)、持續(xù)穩(wěn)?。ň哂懈?jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模、專業(yè)的服務(wù)、良好的社會(huì)影響力)和 值得信賴(股東滿意、客戶滿意、社會(huì)滿意、員工滿意) 的 目標(biāo) , 并吸納北京本土優(yōu)秀的物業(yè)管理人才, 認(rèn)真學(xué)習(xí) 北京 同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合 北京尤其是中央別墅區(qū) 的人文環(huán)境和本土文化,著力為業(yè)主 營(yíng)造高品質(zhì)的生活 環(huán)境和人性親切的理想家園 。 致力于以精品設(shè)計(jì)提高環(huán)境質(zhì)量,在美國(guó)完成了大量影響廣泛的設(shè)計(jì)作品,并多次獲獎(jiǎng)。是全國(guó)首批五十九家甲級(jí)監(jiān)理單位之一,現(xiàn)為中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)和北京市監(jiān)理協(xié)會(huì)理事單位。 (二) 北京三磊建筑設(shè)計(jì)有限公司 始建于 1990 年,綜 合甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì),設(shè)計(jì)領(lǐng)域涵蓋規(guī)劃與城市設(shè)計(jì)、各類居住建筑、大型綜合公建、商業(yè)建筑、酒店建筑、教育建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì) 7 個(gè)門類。公司先后通過了 ISO9001 、 ISO14001 、 OHSMS180O1 管理體系的認(rèn)證。 公司現(xiàn)有注冊(cè)資本金 億元,凈資產(chǎn) 億元,工程遍布北京、上海、南京等 26個(gè)主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和俄羅斯、中東、蘇丹、新加坡等國(guó)際市場(chǎng)。下轄北京、南京、西安等 10 多個(gè)區(qū)域性公司,市政、安裝、路橋、水工、鋼結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、房地產(chǎn)開發(fā)等 10個(gè)專業(yè)性分公司,以及建筑設(shè)計(jì)院、建筑工程學(xué)校、建筑工程監(jiān)理公司、工程質(zhì)量檢測(cè)中心 。 龍湖地產(chǎn) 成立于 1995年 ,以 ”善待你一生 ”之理念,十 二 年來專注于地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)服務(wù)。 2020年 將先后在中央別墅區(qū)、潮白河別墅區(qū)、西山別墅區(qū) 推出三個(gè)別墅項(xiàng)目和一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。截止 2020年 12月,龍湖地產(chǎn)銷售已達(dá) 33億,領(lǐng)銜整個(gè)西南地區(qū)房產(chǎn)界。 代表作品 : 序號(hào) 工程名稱 工程規(guī)模 (萬㎡ ) 1 北京嘉里中心 2 北京南銀大廈 3 三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng) 11 獲獎(jiǎng)工程有: 序號(hào) 工程名稱 獲得獎(jiǎng)項(xiàng) 1 深圳海景花園 B4樓 魯班 獎(jiǎng) 2 上海振安廣場(chǎng) 魯班獎(jiǎng) 3 北京東方廣場(chǎng) E4樓 北京市“結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯” 4 新疆 塔中四油田產(chǎn)能建設(shè)工程 國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng) (二) 江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 首批國(guó)家房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè) ,擁有對(duì)外簽約權(quán)。獲得國(guó)家級(jí) QC小組成果 12項(xiàng),省級(jí)新技術(shù)應(yīng)用示范工程 35項(xiàng), 省級(jí)工法 20項(xiàng)。 可稱得上是美國(guó) 領(lǐng)導(dǎo)該領(lǐng)域的設(shè)計(jì)方向的先鋒。同時(shí)在現(xiàn)有的控制規(guī)劃要求下,盡最大限度營(yíng)造舒適、高檔的居住環(huán)境。 北京大學(xué) 100 周年紀(jì)念講堂:獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)和北京市優(yōu)質(zhì)工程“長(zhǎng)城杯” 北京中環(huán)廣場(chǎng):總建筑面積 萬 ㎡ 。每戶平均面積 1280平方英尺。 2020 年龍湖地產(chǎn)第一次獲得 全國(guó) 用戶滿意度測(cè)評(píng)第一名, 物業(yè)管理是此次測(cè)評(píng)中的一項(xiàng)重要指標(biāo)。同時(shí),由于有大量的外國(guó)人在中國(guó)居住時(shí)間不 長(zhǎng),多選擇租賃的方式,帶動(dòng)了中央別墅區(qū)租賃市場(chǎng)的繁榮,投資回報(bào)率高,風(fēng)險(xiǎn)小。 (三) 自然環(huán)境 瀕臨 的 溫榆河 是北京唯一四季不枯竭的河流 。 東側(cè)的沙峪環(huán)路可通向 其它主干道, 距離京順路馬連店路口不到 5 公里, 機(jī)場(chǎng)高速楊林出口 9 公里。 主要是為在北京工作和生活的外籍人員的子女提供教學(xué)服務(wù) ,不接收中國(guó)大陸籍學(xué)生 。 3. 英國(guó)學(xué)校( BSB) 北京第一所英國(guó)學(xué)校。在教學(xué)方面,采用英國(guó)和中國(guó)語文教學(xué)大綱作為語文教學(xué)藍(lán)本。 2. 國(guó)醫(yī)醫(yī)院 項(xiàng)目東北 7公里處,京順路西側(cè) 150米,以中醫(yī)為主的醫(yī)院,建院近二十年。 目前新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群落初具規(guī)模。 正在規(guī)劃中的輕軌也將通過國(guó)展新館,與公路一起形成快速交通網(wǎng)絡(luò),目前空港工業(yè)開發(fā)區(qū)周邊已形成縱橫交錯(cuò)的立體交通路網(wǎng)。 北部 : 物流基地 區(qū)域:首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)三期、空港保稅物流中心( B型)等 目前,首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)進(jìn)行三期擴(kuò)建,將于 2020年底完成并投入試運(yùn)營(yíng)。 2. 中央別墅區(qū)的板塊規(guī)劃已接近收尾,除緊鄰溫榆河北岸的部分地帶被開發(fā)為別墅項(xiàng)目外,順義區(qū)政府對(duì)其它地塊的容積率都作出了限制。這些方面是中央別墅區(qū)成為北京唯一一個(gè)租務(wù)市場(chǎng)繁榮 的區(qū)域,可以說是外國(guó)客戶的不二之選??紤]到周 邊的龍灣、優(yōu)山美地等項(xiàng)目計(jì)算容積率時(shí)都包含了較大面積的代征綠地。面寬同每戶建筑面寬( — 米),進(jìn)深 米,可以停 23 輛車。 。同時(shí),這些材料的施工工藝多為手工操作,所以整個(gè)建筑外觀更為自然、純樸,具有文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。 2. 地上兩層 —— 滟瀾山犧牲了建筑面積,做了地上兩層的聯(lián)排,從最大程度上提高業(yè)主居住的舒適度 。 7. 每戶贈(zèng)送三重庭院,增強(qiáng)每個(gè)花園的實(shí)用特點(diǎn)。 對(duì)于投資的客戶來說 , 成熟的社區(qū)是 高 投資回報(bào)的重要保證。 在十幾年的發(fā)展中 ,龍湖 不斷歷練自己的景觀實(shí)力,并培養(yǎng) 出追求完美、最大 限度 提升 生活品質(zhì)的精神。軟景比例高意味著整個(gè)園區(qū)綠化面積更廣,景觀更飽滿更豐富,但也有更高的維護(hù)技術(shù)要求。同時(shí), 500m 長(zhǎng) 10m 高的雪松帶,在進(jìn)入社區(qū)之前,就彰顯出項(xiàng)目 的 品質(zhì)感。 實(shí)用 價(jià)值: 銀杏 屬于 防護(hù)樹種、抗病蟲樹種、長(zhǎng)壽樹種及耐污染 樹種 , 適應(yīng)能力強(qiáng), 是速生豐產(chǎn)林、農(nóng)田防護(hù)林、護(hù)路林、護(hù)岸林 的理想樹種。 使用價(jià)值:雪松 對(duì)氣候的適應(yīng)范圍較廣,從亞熱帶到寒帶南部都能生長(zhǎng) 。花紅,葉綠,最宜植于水濱及小庭一隅。 蒙古櫟 樣板區(qū)中用于中央森林溪谷東側(cè)草坪。整個(gè)滟瀾山所使用的物種之名貴、種類之豐富、數(shù)量之龐大,搭配之精巧,堪稱 京城之最 。 包括多重景觀的構(gòu)建, 視覺焦點(diǎn)、背景的不同物 種搭配,遠(yuǎn) 近景的協(xié)調(diào),甚至細(xì)心到每一棵樹展現(xiàn)在主視角方向的選擇。 (六) 小區(qū)配套 1. 小區(qū)會(huì)所面積 3510 ㎡ ,包括 23*12 泳池(含兒童戲水池)、健身房、壁球館、美容室、親子游樂室等設(shè)施。 4. 地下車庫(kù)交房時(shí)做好安防設(shè)施和入口的排水措施,業(yè)主可直接使用,安全省心。小區(qū)內(nèi)有消防車道,環(huán)狀布置。 水冷式中央空調(diào):區(qū)別于傳統(tǒng)的風(fēng)冷式空調(diào),更加節(jié)能,提高舒適度。客戶群為具有 海外生活背景的國(guó)際人 。 二層生活區(qū),大面積的主臥區(qū),步入式衣帽間,明衛(wèi)設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊寵質(zhì)感;分布兩側(cè)的兒童房方便主人照看孩子; FAMILY ROOM 的設(shè)計(jì)使家庭交流更加溫馨。 阿凱笛亞 聯(lián)排,少量獨(dú)棟,總價(jià)較低, 200300 萬。獨(dú)立小鎮(zhèn)式的理念大氣而超前。 9. 滟瀾山 的項(xiàng)目名稱、 slogan、 logo 各有什么含義? 答: 案名 滟,形容水波漣漪之貌、華貴之物;瀾,形容水波輕泛的情景 或色彩鮮明、華
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