增員各環(huán)節(jié)脫落人員因由分析課程教案(完整版)
【正文】 家訪面談 —— 取得家人對(duì)其應(yīng)聘的支持； 經(jīng)理面談 —— 了解被增員者情況及初試（意向選擇）； 經(jīng)理面談 —— 淘汰性選擇（有針對(duì)性設(shè)計(jì)一些問題，適應(yīng)性選擇）。 若你因某種理由不進(jìn)行增員，那失敗也是必然的！ 5 LIMRA統(tǒng)計(jì) 營(yíng)銷員被壽險(xiǎn)公司解職的原因 ? 缺乏自律 ? 選聘不當(dāng) ? 所做的銷售活動(dòng)不夠 ? 市場(chǎng)狀況不好 ? 尋找準(zhǔn)客戶的技巧欠佳 6 營(yíng)銷員被壽險(xiǎn)公司解職的原因 ? 不愿意拜訪客戶 ? 被拒絕 ? 監(jiān)管不好 ? 缺乏家庭的支持 ? 財(cái)務(wù)問題 ? 對(duì)培訓(xùn)持消極態(tài)度 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 為什么營(yíng)銷員會(huì)離開壽險(xiǎn)公司 ? 營(yíng)銷主管的管理不當(dāng) ? 得不到充分的培訓(xùn) ? 營(yíng)銷員之間缺乏交流 ? 需要賺更多的錢 ? 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的變化 ? 公司的規(guī)章制度 ? 與主管合不來 8 1. 對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)不足； 2. 對(duì)公司尚沒有足夠的了解，缺乏認(rèn)同度； 3. 對(duì)增員者認(rèn)同不夠； 4. 對(duì)行銷工作的畏懼心理； 5. 家人的反對(duì)或不支持造成； 6. 不太珍惜得來容易的機(jī)會(huì)； 7. 增員培訓(xùn)前缺乏足夠的面談溝通； 8. 培訓(xùn)力度不到位； 脫 落 因 由 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 ； ； ； ； ； ； ； ：如結(jié)婚、生子、轉(zhuǎn)換工作等。增員獲得的報(bào)酬不會(huì)唾手可得，而不增員所造成經(jīng)營(yíng)的困惑也不會(huì)立即顯現(xiàn)。 播放公司 VCD，新華雜志，報(bào)刊； 參觀公司的職場(chǎng)及介紹公司； 參加公司特別早會(huì)，感受企業(yè)文化氛圍； 同業(yè)客觀比較。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 （十）兼職人員 對(duì)策： 有效管控 21 （十一） 上崗后缺乏足夠的銜接教育 對(duì)策： 加強(qiáng)上崗后的銜接教育 一個(gè)月的銜接教育訓(xùn)練； 安排好輔導(dǎo)老師； 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 —— 填寫主顧卡和工作日志、拜訪客戶及其服務(wù)； 合理安排操作性訓(xùn)練課程； 注重實(shí)際案例演練及分析； 激勵(lì) —— 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。增員是業(yè)務(wù)人員的一種自身能力的延伸，就象細(xì)胞成熟后，會(huì)一分為二一樣，讓你的能量得到釋放，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。 25 （十五）缺乏良好的人際關(guān)系及激勵(lì)對(duì)策： 建立良好的人際關(guān)系 單位的團(tuán)隊(duì)精神與士氣； 單位內(nèi)互助與協(xié)作精神； 競(jìng)爭(zhēng)的氛圍； 溝通面談及激勵(lì)； 協(xié)作新人同單位成員相識(shí)并建立良好關(guān)系； 協(xié)作其建立尋求和接納幫助的意愿； 營(yíng)造營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及部文化的建立。 1
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