增員各環(huán)節(jié)脫落人員因由分析課程教案(存儲(chǔ)版)
【正文】 工作氛圍（公正、公平、真誠(chéng)、尊重、理解、支持、包容、關(guān)懷、成長(zhǎng)）； ?借助團(tuán)隊(duì)和他人（上級(jí)）的力量； ?借助體系運(yùn)作； ?消滅消極的因素。 18 （八）培訓(xùn)力度不到位 對(duì)策： 加大基礎(chǔ)培訓(xùn)力度 聘請(qǐng)較強(qiáng)的講師陣容； 培訓(xùn)班的嚴(yán)格管理及活動(dòng)安排； 著重培養(yǎng)員工的信心； 加強(qiáng)“四認(rèn)同”：認(rèn)同壽險(xiǎn)、認(rèn)同公司、認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)工作、認(rèn)同商品； 企業(yè)文化貫穿始終。 脫 落 因 由 10 解決增員環(huán)節(jié)中脫落問(wèn)題的 對(duì)策分析 11 （一）對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)不足 對(duì)策： 加強(qiáng)對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展的描繪 市場(chǎng)的前景； 國(guó)家的政策； 壽險(xiǎn)投保的現(xiàn)狀； 行業(yè)內(nèi)個(gè)人的成長(zhǎng)空間。 1 增員工作各環(huán)節(jié)脫落人員因由分析與對(duì)策 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步。 12 （二） 對(duì)公司尚沒(méi)有足夠的了解，缺乏認(rèn)同度對(duì)策： 加強(qiáng)對(duì)公司的了解和認(rèn)同 制作公司簡(jiǎn)介，突出公司優(yōu)勢(shì)； 公司體制優(yōu)勢(shì)、公司發(fā)展歷程、公司財(cái)務(wù)運(yùn)作、企業(yè)文化、客戶服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、人員素質(zhì)、管理技術(shù)等。 19 （九）培訓(xùn)后缺乏及時(shí)溝通及陪同動(dòng)作 對(duì)策： 培訓(xùn)中及培訓(xùn)后的溝通 培訓(xùn)過(guò)程中的適度陪同； 培訓(xùn)過(guò)程中的問(wèn)題溝通； 培訓(xùn)后的感受應(yīng)及時(shí)了解及反饋； 進(jìn)一步家訪，取得其家人的支持； 進(jìn)一步樹(shù)立其信心，隨同增員者展業(yè)。 合作、協(xié)助、服務(wù)、支持 管理的理念： 45 我們所做的各項(xiàng)動(dòng)作是為了促進(jìn)有效增員。 26 （十六）其他 —— 對(duì)策： 在增員過(guò)程中應(yīng)盡量考慮到這些問(wèn)題，避免在上崗后出現(xiàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 28 增員的困惑 脫落率高 低生產(chǎn)性 三個(gè)月 轉(zhuǎn)正率低 喪失專(zhuān)業(yè) 威信 訓(xùn)練津貼 的損失 保單失效 率高 收入低 團(tuán)隊(duì)士氣 問(wèn)題 缺乏輔導(dǎo) 和訓(xùn)練 29 歸納起來(lái)無(wú)外忽以下幾個(gè)方面 增員選擇 訓(xùn)練輔導(dǎo) 經(jīng)營(yíng)管理 其他 知識(shí) 心態(tài) 技巧 習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 選擇的過(guò)程 增員初次面談 性向測(cè)驗(yàn) 增員者履歷表 評(píng)估性面談 整理各項(xiàng)資料進(jìn)行分析 決定性面談 崗前培訓(xùn) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功的特質(zhì) 面談選擇的目的 態(tài)度 市場(chǎng)潛力 成就欲望（企圖心） 就是找出準(zhǔn)增員對(duì)象是否具備 成功的特質(zhì) 選
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