某保險(xiǎn)公司增員課程重點(diǎn)及流程培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 電視教學(xué) 電腦教景 計(jì)劃教學(xué) 個(gè)案研究 見(jiàn) 習(xí) 陪 同 團(tuán) 體 演 練 電化教學(xué) 研 討 會(huì) 技巧建立教學(xué) 策 進(jìn) 會(huì) 8 聽(tīng) 一 聽(tīng) （ 說(shuō)明會(huì) ） 想 一 想 （ 彼此提供資訊 ） 學(xué) 一 學(xué) （ 基礎(chǔ)訓(xùn)練 ） 考 一 考 （ 從業(yè)執(zhí)照 ） 看 一 看 （ 市場(chǎng)見(jiàn)習(xí) ） 練 一 練 （ 職前訓(xùn)練 ） 做 一 做 （ 主管陪同 ） 全力以赴 （ 終身事業(yè) ） 新人八部曲 9 個(gè)人來(lái)源 A、朋友 B、親戚 C、同學(xué)或校友 D、以前同事 E、現(xiàn)有保戶(hù) F、準(zhǔn)保戶(hù) G、社區(qū)團(tuán)體 F、利用日常購(gòu) 買(mǎi)行為觀察 要點(diǎn) ： 利用“ 緣故法 ”進(jìn)行“ 個(gè)人觀察 ” 10 增員協(xié)力者何處尋 A、你的業(yè)務(wù)員 B、客戶(hù) C、朋友 D、社會(huì)上成功人士 E、工作上需面對(duì)群眾的人 F、社區(qū)熱心人士 11 引導(dǎo)合作 林先生感謝您在這些日子以來(lái)對(duì)我的照顧，不知您對(duì)我個(gè)人的服務(wù)是否滿(mǎn)意？或者我還有那些方面應(yīng)該加強(qiáng) —— 我們公司最近為回饋保戶(hù)又增加 —— 服務(wù) ,(或舉辦 —— 活動(dòng) ),請(qǐng)您參考 (或歡迎參加 ) 取得認(rèn)同 12 * 從事壽險(xiǎn)行銷(xiāo)工作雖然不輕松，但是卻能帶給我相當(dāng)大的成就感，尤其是常能為一些成功人士，就如同林先生一樣的人服務(wù)更帶給我無(wú)比的榮譽(yù) —— 。 * 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)這些年蓬勃開(kāi)展，而我們公司在各方面皆大幅成長(zhǎng) —— 介紹我們的工作環(huán)境，前景及需要人選標(biāo)準(zhǔn) 13 *所以希望有更多具有業(yè)務(wù)特征的人加入 —— *林先生您一定認(rèn)識(shí)許多適合加入我們行列的人，不知您是否愿意為我們公司推薦一些人選？ *如果可以的話(huà)
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