【正文】 部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 管理 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。依上述方式予以敘述。大學(xué)認(rèn)證項目首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會計師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明 ]。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月 內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。 九、場地與設(shè)施 詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。這主要取決于賣主，因此，須向 [具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 ]。 [具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測， [具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年XX0,000提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X年的訂貨量翻了一番。根據(jù) [具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效時間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。 [具體行業(yè)名稱，如機(jī)械 ]工業(yè)專家 [需要具體指出姓名 ]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為 [具 體金額 ] 萬元。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如 [具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等 ]。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品 [價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地 ]。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法 ]。這些渠道都很起作用，因 為： 客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 [公司或項目 ]的分銷渠道包括與 OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ ISV）和獨立服務(wù)商（ ISP）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。銷售額為 8億美元。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。銷售額為 8億美元。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。競爭是存在的，但它只存在于 [具體行業(yè)的一個方面或國家 ]。據(jù)估計，本公司將提前15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。 [你公司 ]提供以下方面的服務(wù)： [將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。 我們已經(jīng)對 [具體產(chǎn)品 ][申請了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號 ]中。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對值多少元 ]，計劃下 [一段時間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。 可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討 論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲運服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲運的因素 ]。： 五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。 七、服務(wù)與支持 對顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。 二、銷售策略 實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。 設(shè)計，制造與包裝。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。我們建議向 [具體計劃 ]， 如：郵購兩組 5萬件運動服，每組寄出前先用 5千件作測試 ]。這種[非獨家的 ]協(xié)議向 [你公司或項目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進(jìn)行生產(chǎn)。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 [具體價 格 ]，原因是 [請解釋 ]。 [你公司或項目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費 ]費用。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動性 ][廣泛擴(kuò)大選 擇性銷售 ]的范圍。 貿(mào)易展銷會 展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入 [何種市場區(qū)域 ]。 廣告宣傳 [你公司或項目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā) 表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。 [你公司或項目 ]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。該活動在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 一、財務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為 XX%。請說明你的資金需求包括哪些。 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個月， 1天，任何時限的 ]本公司的發(fā)展。公司可望在 200X 年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。 七、社會認(rèn)證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)， [你公司或項目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。[宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。 過去的經(jīng)驗（如果有的話）。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價 /競爭費用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時就應(yīng)協(xié)商解決。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳 ，促銷活動中的參考資料等等。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 直接銷售： （你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機(jī)制及將來的計劃。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請解釋你的方針策略 ]。 請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿足換季需要。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的 [具體需求 ]需要，同時也給顧客帶來了 [哪方面 ]的利益。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。 二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標(biāo)市 場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。其它 [具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè) ]的公司，如 [具體公司 ]，將我們的專利 [技術(shù)或產(chǎn)品 ]溶入到 [他們的產(chǎn)品中 ]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式 協(xié)助你分析你的具體情況。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱 ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會 [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬元。 第三章 市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于 [闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 這個場地為 [原始或當(dāng)前 ]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù) [詳述于此 ]實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。每個職位都要 包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。這項工程將給 [你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你 公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎肌? [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。 銷售匯總