【正文】 此計劃系根據(jù)目前 [你公司或項目 ]的 [自籌資金計劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 此處請予以解釋 ]而制定的。 貿(mào)易刊物、文章報導 [你公司或項目 ]的負責人 [舉出姓名 ]經(jīng)常作為 [具體行業(yè) ]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。 六、市場聯(lián)絡(luò) 當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標應(yīng)該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？ 五、定價策略 你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價 效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？ 你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？ 我們的定價策略是 [請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則 ]。 郵購： 我們將在 [具體時期 ]內(nèi)對郵購的利潤增長進行調(diào)查。 零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？ 價格觀念：有吸引力，合理。 產(chǎn)品定位 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？ 你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。 六、實施階段 請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么 ? 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在 [某某人或承包商 ]的領(lǐng)導下進行的。 [你公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品： [請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。 探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。 對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下： 直接（或間接）銷售計劃 五年計劃 廣告宣傳 /出版物上宣傳的目標數(shù)量 有效銷售率（ %） 實際完成率（ %） 市場份額（ %） 潛在的購買者 /用戶（每年數(shù)量） 每個購買者的購買量 總銷售量 平均購買價格 第四 章 競爭性分析 一、競爭者 請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在 [具體領(lǐng)域 ]中為了 [說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量 ]正在使用 [具體產(chǎn)品 ]產(chǎn)品的人。 當前我們產(chǎn)品的典型客 戶是為了 [具體目的 ]正使用 [其它產(chǎn)品或服務(wù) ]的人。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是 [具體產(chǎn)品名稱 ]。最近第一個月 [具體商品的名稱 ]的銷售額達到了 [具體金額 ] 百萬元，這表明市場接受 [具體商品的名稱 ]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。 探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機構(gòu)名稱 ]的管轄。我們希望能在 [X年 X月 ]實現(xiàn)這一計劃。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ …… 現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得[公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù) A 2．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù) 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 五、價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持 3．董事會 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風險 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章：競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者 [A， B等 ] 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階 段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價策略 產(chǎn)品、服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 年度會議 /學術(shù)討論會 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報導 直接郵寄 七、社會認證 第七章：財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總 二、財務(wù)年度報表 三、資金需求 四、預(yù)計收入報表 五、資產(chǎn)負債預(yù)計表 六、現(xiàn)金流量表 第八章：附錄 一、 [你公司或項目 ]的背景與機構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發(fā)行物 十、市場營銷 十一、專門術(shù)語 第九章：圖表 第一章 摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能 賣給投資者。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓練科目 ]的經(jīng)驗。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。這項工程將給 [你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你 公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。 這個場地為 [原始或當前 ]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。 第三章 市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。 工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式 協(xié)助你分析你的具體情況。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。 [你公司 ]的產(chǎn)品幾乎在 [特點、利潤或顧客期待的那樣 ]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。 二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標市 場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。 請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶手中的。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。[宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標顧客。 七、社會認證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個月， 1天，任何時限的 ]本公司的發(fā)展。 一、財務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為 XX%。 [你公司或項目 ]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。 貿(mào)易展銷會 展銷會的目標觀眾是誰？展銷會能給目標市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入 [何種市場區(qū)域 ]。 [你公司或項目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費 ]費用。這種[非獨家的 ]協(xié)議向 [你公司或項目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進行生產(chǎn)。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。 二、銷售策略 實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。： 五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。 可