【正文】 請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。我們計(jì)劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱(chēng) ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 [請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 最近大部分時(shí)間 [指出具體時(shí)間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務(wù)名稱(chēng) ]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 [利潤(rùn) /損失 /收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大 /銷(xiāo)售量提高 ]。 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡(jiǎn)介 三、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù) A 2．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等 3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù) 四、技術(shù) 專(zhuān)利技術(shù)： 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 五、價(jià)值評(píng)估 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 2．外部支持 3．董事會(huì) 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 九、場(chǎng)地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 四、銷(xiāo)售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1．競(jìng)爭(zhēng)者 [A， B等 ] 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開(kāi)發(fā) 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階 段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 二、銷(xiāo)售策略 實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 產(chǎn)品定位 三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 四、銷(xiāo)售周期 五、定價(jià)策略 產(chǎn)品、服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 廣告宣傳 新聞發(fā)布會(huì) 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 其它促銷(xiāo)因素 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 直接郵寄 七、社會(huì)認(rèn)證 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表 第八章：附錄 一、 [你公司或項(xiàng)目 ]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 第九章：圖表 第一章 摘要 如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能 賣(mài)給投資者。你還可以使用透明膠片作封面。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名 ]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 [此處插入宗旨說(shuō)明。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些 ]： 簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。 在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ …… 現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？ 競(jìng)爭(zhēng) 我們直接與 [競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng) ]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 資金需求 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián) ]。我們希望能在 [X年 X月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 二、公司簡(jiǎn)介 [你公司名稱(chēng) ]成立于 [x年 x月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒(méi)有可以省略 ]： [你公司的名稱(chēng) ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ]的管轄。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱(chēng) ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶(hù) ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來(lái)何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù) ]去支配 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)，包括 [說(shuō)明在哪些方面 ][詳見(jiàn)圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖 3：組成 ]。 探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。 四、技術(shù) 專(zhuān)利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 [闡述專(zhuān)利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。 [你公司的名稱(chēng) ]已經(jīng)同 [行業(yè)名稱(chēng) ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在支持文件欄目中。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付 [具體數(shù)額 ] 的權(quán)利費(fèi)。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： 十、風(fēng)險(xiǎn) 需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。最近第一個(gè)月 [具體商品的名稱(chēng) ]的銷(xiāo)售額達(dá)到了 [具體金額 ] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受 [具體商品的名稱(chēng) ]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。如果市場(chǎng)屬于 新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能 C++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額 300 億美元上。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]。哪怕你只花 1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客 戶(hù)是為了 [具體目的 ]正使用 [其它產(chǎn)品或服務(wù) ]的人。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由 [具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如： OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 ]授理的，而一少部分則使用 [具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo) ]的方式進(jìn)行。 目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在 [具體領(lǐng)域 ]中為了 [說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量 ]正在使用 [具體產(chǎn)品 ]產(chǎn)品的人。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量舉例如下： 直接（或間接）銷(xiāo)售計(jì)劃 五年計(jì)劃 廣告宣傳 /出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 有效銷(xiāo)售率（ %） 實(shí)際完成率（ %） 市場(chǎng)份額（ %） 潛在的購(gòu)買(mǎi)者 /用戶(hù)（每年數(shù)量） 每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量 總銷(xiāo)售量 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 第四 章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。 對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。由于 [你的產(chǎn)品或服務(wù) ]的可行性， [你公司或項(xiàng)目 ]將處于 [請(qǐng)闡述你的有前途的事業(yè) ]的前景。 [你公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品： [請(qǐng)將產(chǎn)品名稱(chēng)列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷(xiāo)或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。用圖表形式說(shuō)明也許更為適合。 二、研究與開(kāi)發(fā) 我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在 [某某人或承包商 ]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí) ,這些工作都需要 [人，基本建開(kāi)支 ]來(lái) [加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效 ]。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問(wèn)題。說(shuō)明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。 六、實(shí)施階段 請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來(lái)要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么 ? 產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿(mǎn)意的一個(gè)重要組成部分。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。你公司還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn)品。 [具體銷(xiāo)售方式，如：直接銷(xiāo)售方式 ]已委托出去了，原因是 [說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說(shuō)：銷(xiāo)售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買(mǎi)者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固， [或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷(xiāo)售渠道 ] 。 產(chǎn)品定位 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？ 你可以設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售目標(biāo)，這種方法十分效。 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如 [請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn) ]。 零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？ 價(jià)格觀念：有吸引力，合理。 市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。 郵購(gòu)： 我們將在 [具體時(shí)期 ]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。這是一種 [有限的，不付專(zhuān)利費(fèi) ]的協(xié)議，用來(lái)支持 [你公司或項(xiàng)目 ]的 [培育，研究和開(kāi)發(fā) ]工作。請(qǐng)問(wèn)你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？ 五、定價(jià)策略 你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià) 效應(yīng)）？買(mǎi)方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？ 你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額？ 我們的定價(jià)策略是 [請(qǐng)說(shuō)明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則 ]。我們相信 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][在企業(yè)中或桌面上 ] （同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。 由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)?[具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域 ]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。（參閱附錄 G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) [你公司或項(xiàng)目 ]的負(fù)責(zé)人 [舉出姓名 ]經(jīng)常作為 [具體行業(yè) ]的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。此計(jì)劃系根據(jù)目前 [你公司或項(xiàng)目 ]的 [自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 此處請(qǐng)予以解釋 ]而制定的。資金使用明細(xì)如下： 完成開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目： [具體金額 ] 元 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備： [