【正文】 就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討 論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。 我們已經(jīng)對 [具體產(chǎn)品 ][申請了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號 ]中。據(jù)估計，本公司將提前15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。許多企業(yè)家認為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。銷售額為 8億美元。 [公司或項目 ]的分銷渠道包括與 OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ ISV）和獨立服務(wù)商（ ISP）。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法 ]。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如 [具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等 ]。根據(jù) [具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效時間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。這主要取決于賣主，因此，須向 [具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行 ]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明 ]。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會計師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。大學(xué)認證項目首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 ]的公司。 這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 資金籌措方法 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解 站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。 本公司是一個 [指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。 [你公司或項目名稱 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時還是 [公司或項目名下 ]的大學(xué)認證項目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股 份的比例等資料。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售 [具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如： XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 ]。 [你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對 [明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險 ] 的防范。 一、市場介紹 我們在 [具體的工業(yè)領(lǐng)域 ]的 [具體的方面 ][希望參與競爭，正在展開競爭 ]。這種合作具有 [評述市場定位的優(yōu)勢 ]。到 200X年我們有能力扭轉(zhuǎn) [具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能 ]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。 [你公司或項目名稱 ]在 [具體地區(qū)，如：北美和歐洲 ]建立一個直銷場所，在 [具體地區(qū)，如：亞太和世界 ]其它地區(qū)， [公司或項目 ]則利用專門的分銷體系進行銷售。Acme Inc 公司是 Acme ，總公司是一個上市公司。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]是獨一無二的，因為 [具體理由 ]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們 [進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等 ]。有了時間因素就 能使 [你公司產(chǎn)品 ]盡快進入市場。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是 [具體的原因 ]。 此外還 [設(shè)想 /計劃 ]開發(fā) [下一代 ]產(chǎn)品，包括 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]。 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。目前， [你公司或項目 ]在 [具體國 ]正在當?shù)亻_設(shè)了銷售機構(gòu)。 [你公司或項目 ]正與 [具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 ]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 [具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 ]。 行政 /法人銷售： 闡述主要的或效益較好的直接銷售額 要把生產(chǎn)（ OEM）： 有了 OEM這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品 ]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 [請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中 ]。在 [你公司或項目 ] 與 [B公司 ]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用 [按優(yōu)先權(quán)名義 ]許可的協(xié)議書。比如，我們 [具體產(chǎn)品系列 ]價格范圍從 XXX 元到 YYY 元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在 YYY 到 ZZZ 元。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。 年度會議 /學(xué)術(shù)討論 會 [你公司或項目 ]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會議，包括在 [具體國家 ]的 [具體項目 ]。這種服務(wù)在互聯(lián) 網(wǎng)上開通，大約在1999 年 5月份開始。到那時，我們還需要增加 [具體金額 ]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。宣傳手冊還包括對于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁廣告宣傳。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。 你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。 下列單位或組織與 [你公司或項目 ]有銷售關(guān)系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強分銷增殖能力的主要對象。 競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直銷方式 ]的銷售組織將對 [什么樣的 ]市場產(chǎn)生積極影響 [說明有何影響因素，為什么 ]。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。以上所說的項目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有 時并不是從顧客或市場中尋找的。 199X年我們首次開發(fā)了 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]，此后我們進行了 [具體技術(shù)，如： ]改良和二次設(shè)計。 競爭者 [A， B等 ] 與 [其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境 ]同時銷售最基本的 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][并不 ]是困難的。 Acme Inc 公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。而 [具體產(chǎn)品 ]的競爭產(chǎn)品在 [具體哪些 環(huán)節(jié) ]上體現(xiàn)不出同樣的效用。 [你公司 ]在 [具體背景，如：市場激烈競爭 ]形勢下提供 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品。 [你公司 ]的部分主要客戶名單如下： 請列出前 510 家客戶的商號。 主要市場定位包括： [定位 1] [定位 2] 按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的 [具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋 ]的研發(fā)時間縮短了一半。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé) 銷售的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。 或者 新技術(shù)的全 面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場 ]市場局面。這些單位 都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的 ]。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署 投資意向的投資者使用。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè) 零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。或者其它方式 [另外的償還方法 ]。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標客戶 ]對服務(wù)需求。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保 護法規(guī)等等。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平 的商品，并為市場所接受，就是 [你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。影響這種變革的主要力量來自 [具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少 ]。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱 ]占領(lǐng)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標銷售和假定銷售量。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。 使你產(chǎn)品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強化了 [你公司 ]品種產(chǎn)品組合的利潤。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]使人們有更深刻的認識。 [具體商品名稱 ]應(yīng)視為一種 [長期 /短期 ]銷售的商品。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。還要研究競爭對手的作法。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。這種策略的定價范圍是對 [具體產(chǎn)品 ]從免費培育計劃到 [具體產(chǎn)品 ]的 XXX 元控制價開始。 200X 年，本