【正文】 財務(wù)比率及關(guān)鍵績效指標(biāo)，如 盈虧平衡、週轉(zhuǎn)時間、盈利率、回本期、投資回報率、流動比率及存貨周轉(zhuǎn)率等 ， 都 可 協(xié) 助讀者對閣下的財務(wù)及營運 表現(xiàn)有更佳的理解。 9 指在一個已經(jīng)成熟、緩慢增長的行業(yè)中，佔有低市場份額的業(yè)務(wù)單位。 列 出 閣下 所 採用的各種 推廣 產(chǎn)品 ／ 服務(wù) 的方法或渠道 ， 以 提高目標(biāo)顧客 購買閣下產(chǎn)品 ／ 服務(wù)的興趣。分析行業(yè)的要點包括 整體行業(yè)的 規(guī)模、 行業(yè)內(nèi)的主要參 與 者 、進(jìn)入 行業(yè)的 門檻 市場及顧客、毛利、影響行業(yè)的 全國 性 趨勢、 經(jīng)濟(jì) 動向 及技術(shù)趨勢、與行業(yè)相關(guān)的任何特別規(guī)定以及其長遠(yuǎn)前景等。雖然這部份 位於文首，但卻是最後編寫的章節(jié)，應(yīng)緊記以下提示 ： ? 扼要陳述，強調(diào)閣下計劃的要點。 當(dāng) 商業(yè)計劃書 的對象 為銀行 時， 計劃 書的重點應(yīng)為現(xiàn)金流充足性；當(dāng) 商業(yè)計劃書 的對象為 投資者 時， 計劃 書的重點則應(yīng)放在 潛在回報 及回本期上 。閣下使用此 計劃書範(fàn)本 ，即代表已 同意下列條款和條件。 編寫 商業(yè) 計劃 書 的一般 原則 1. 商業(yè)計劃書 應(yīng)力求簡潔， 令讀者 易於閱讀及理解。 商業(yè) 計劃 書 (公司 名稱 ) 摘要 一般指引 摘要是商業(yè) 計劃 書 中 最重要的部分。 5 作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會責(zé)任？閣下如何融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)？ 第 2 節(jié)： 行業(yè)分析 一般指引 在編製本節(jié)時需考慮兩個要素：行業(yè)概 況 以及閣下業(yè) 務(wù)的行業(yè)地位摘要。重點不僅是 要 理解競爭對手為何及如何取得如此成就， 也 需 要知道競爭對手曾犯 什麼錯誤。當(dāng)增長開始放緩時，若星級業(yè)務(wù)能夠維持其於所屬業(yè)務(wù)類別的領(lǐng)先地位，星級業(yè)務(wù)可轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn) 金牛業(yè)務(wù)。閣下應(yīng)考慮各種假設(shè) 性的 分析， 制 訂 計劃 以 減 低 潛在 風(fēng)險。 11 預(yù)測收益表 提供一個清晰的指標(biāo)，可表明業(yè)務(wù)何時及為何可以錄得盈利。儘管如此，由於該類業(yè)務(wù)的市場份額低且不會產(chǎn)生大量現(xiàn)金，需要審慎分析該類業(yè)務(wù)以確定是否值得投資。 定價 一般指引 閣下收取的價格是否與市場一致？或物超 所值？ 抑 或是 透過高 於一般 的 價 格 ， 為顧客 帶來額外的 社會地位？閣下收取的價格應(yīng)具競爭力，且 能為 閣下賺取合理的利潤。 6 進(jìn)入行業(yè) 需要考慮的因素，如政府政策、特定行業(yè)的資本要求、轉(zhuǎn)型成本、科技發(fā)展、競爭性定價、現(xiàn)有專利及商標(biāo)等。 ? 若 計劃書 是用於籌集資金， 閣下應(yīng) 強調(diào) 所需 的投資 ／ 貸款金額、 籌集資金