【正文】 品和服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃擴大 [具體產品 /服務 ]生產，內容包括 [具體的工作步驟 ]。如果你已經有了或者計劃建立 軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團 /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。售后活動主要是通過設在 [具體地點 ][你公司或項目 ]的熱線來完成的。在商品正式投放市場前，就產品的特性 /優(yōu)點 /公眾印象度加以評價。在 [具體國家 ]， [你公司或項目 ]沒有雇用當地的銷售人員。 顧客對我們 [具體產品 [的評論是 [請說明 ]。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]開展傳統意義上的合作，以便 [請明 確合作目的 ]。 盈利：強調營銷價值。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著 與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有 [產品 1]和 [產品 2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表 [比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產品 ]。由于我們加強了處理郵購業(yè)務的力度，所以預計會增加利潤。 [B公司 ]：它是由 [組建人名單 ]組建的，是 [具體產品 ]的重要供應商。這種定價原則是依據 [具體依據，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？ ] 我們最終定價原則是根據 [成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格 ]。 [你公司或項目 ]的產品當前的價格范圍大約在[XXYY，高于或低于 ]競爭對手的水平，這其中的原因在于 [請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位 ]。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。我們的 極高聲譽和 [名牌產品 ]，以及在 [管理人員 /買方 /顧客 ]的心目中不斷提高，對公司的 [前景 /工業(yè)發(fā)展 /市場繁榮 ]起到舉足輕重的作用。 根據以上的考慮，這些展銷活動被選定在 200X 年進行。 [你公司或項目 ]計劃聘請一位全日制的公共關系經理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 [具體的人 ]還在 [具體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過專題報導。 第七章 財務計劃 財務計劃你想編制一個世界級的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個完整的財務計劃或商業(yè)流程。此外，產品產值假定是在 200X 年 200Y 年，這些假定值支持著那段時期的產值計劃。 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務，購買設備，引進新的 /下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手 ]。 二、財務年度報表 以下是從 199X 年起五年期的年度產品收入匯總表。這些人士必須在他們的領域內愿意公開發(fā)表他們的支持意見。 其它促銷因素 [你公司或項目 ]正在尋求更多的機遇 [舉 例說明 ]與 [具體公司或其產品 ]共同拓展市場。 新聞發(fā)布會 [你公司或項目 ]的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。 200X 年，本公司將致力于開發(fā)和生產 [產品 1]從而取代 [產品 2]。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯合與我們有 [市場 /銷售 ]關系的分銷商， OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。這種策略的定價范圍是對 [具體產品 ]從免費培育計劃到 [具體產品 ]的 XXX 元控制價開始。你有時間來研究這類問題嗎？ 產品、服務： 我們的 [產品 /服務名稱 ]定價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。 [A公司 ]： [A公司 ]是 [具體產品或技術 ]的主要供貨商，與 [你公司或項目 ]簽有分銷協議，此協議即可向 [A公司 ]提供單獨的產品，還可以結合 [A公司的其它有關產品 ]集中統一銷售，并將各種 品牌產品混合統一處理。還要研究競爭對手的作法。 儲運：當需要產品時可立刻發(fā)貨。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率）。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM方式進行銷售的可能性。 [具體商品名稱 ]應視為一種 [長期 /短期 ]銷售的商品。 [公司或項目 ]已開始建設一個 [具體銷 售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產品 /服務 ]的實施戰(zhàn)略。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 [產品 /服務 ]使人們有更深刻的認識。 反饋與調節(jié)政策： [你公司或項目 ]提供全面的售前和售后技術支持與服務。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。列出庫存需求。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經驗及銷售要求。因此，我們選擇產品的準則是： [相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結果，廣大的購買者等等 ]。 使你產品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強化了 [你公司 ]品種產品組合的利潤。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢 的改革過程等事實。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。因為，[請說明理由 ]。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。前任經理在那里工作了 11 個月。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。 [具體競爭者 ]在 [公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個 ]刊物上登廣告。前任經理在那里工作了 11 個月。 在這個市場中，與我們競爭的公司有： [競爭者 ]、 [ 競爭者 2]和 [ 競爭者 3]。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。 [具體產品名稱 ]的市場定位是根據 [請列出產品所屬類型 ]的零售價￥ [ X]元到 [Y]元的范圍來劃分的。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱 ]占領。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。影響這種變革的主要力量來自 [具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶 孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少 ]。 這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平 的商品，并為市場所接受，就是 [你公司或項目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。 如果我們能將生產能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產能力 ]的話，還需要 [到何時 ]增加設備。如版權法，商標法，商業(yè)機密保 護法規(guī)等等。通過利用他們的 [具體設備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費用 ]。以下例出這些關系之范圍： 聯合營銷協議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。 七、組織、協作及對外關系 闡述你公司的內部組織結構，管理程序。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數量 ]普通股，還有 [具體數量 ] 普通股尚未發(fā)行。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線 ]的研究工作，這項五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益 ,要有具體數值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產效率 降低信息技術成本 減少庫存 降低員工數 請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產值的 [降 /升 ]曲線。 1．產品及服務 1： [產品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標客戶 ]對服務需求。所以，我們的產品有在當今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領的機會。有了資金后，我們可望在 [二年內 /一年內 /一周內 ]能使該設施足以滿足公司的需要。 為實現我們的目標， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術等等，列出你行需要的一切 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數 ]年的工作經驗，有 [具體年數 ]年的市場經驗，有 [具體年數 ] 年的產品開發(fā)經驗，有 [具體年數 ]年的 [其它訓練科目 ]的經驗。根據市場資源，根據 [資料來源 ]的調查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據 [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷 對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產品打開市場； 2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求； 3)增設 零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品 ]。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。其所涉及的內容和資料只限于已簽署 投資意向的投資者使用。 [你公司或項目名稱 ] 商業(yè)計劃 [出版時間：年 月 ] [指定聯系人 ] [職務 ] [電話號碼 ] [傳真機號碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國家、城市 ] [郵政編碼 ] [網址 ] 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱 ]。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。 我們的 [產品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等 ] 市場定位（目標市場） 我們把我們的市場定位在 [生產和銷售書寫及繪圖儀器 ，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向 ]。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 財務歷史數據： 前四年 前三年 前年 去年 今年 銷售額 毛利 稅前利潤 財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年 銷售額 毛利 稅前利潤 資產負債匯總表： 固定資產 負債 凈資產 在 [n]年內我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。這些單位 都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。如果我們每月擴大 [具體數值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數值 ] 平方米。 或者 新技術的全 面應用將使我們的 [具體產品名稱 ]產品扭轉 [具體的市場 ]市場局面。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠得以實施。公司有權利將 [具體技術名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執(zhí)行官）、負責市場營銷的副總經理、負責 銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，