【正文】 風險投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息。可以假定早在 199X年為 X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。 除上述之外， [你公司或項目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料， 包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。這其中的因素就包含著對 [年會、展銷會、學術會的 ]參與行為。目前涉及到的雜志主要有 [請列出貿易雜志名稱 ]。 時間框架：每 [月，年 ]展 銷次數(shù) /學術討論會次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個 [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司 ]。 [你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 ] 。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購買，原因是 [請解釋他們的購買原則 ]。 請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。 [具體購買群 ]確定目標。請 按優(yōu)先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。 廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。 如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。 我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。 [你公司或項目名稱 ]主要采用電子方式進行服務與支持的，這 樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。他 們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括 [具體產(chǎn)品名單 ]，這些產(chǎn)品正是適應 [主要貿易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提 ]才相應提出的。 例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中 ，這些資料別人是無法復制的。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。 第二個壁壘是 [產(chǎn)生和保持這類技術的困難性 ]。在這些領域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。當前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術或侵權技術 /國外 /策略關系方面 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質優(yōu)良的工具。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報道，以及你當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。當前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術或侵權技術 /國外 /策略關系方面 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質優(yōu)良的工具。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報道，以及你當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。我們已同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。 我們的競爭對手也使用同樣的 [具體銷售方法 ]銷售渠道。 環(huán)境方面的威脅 [如市場萎縮 /貿易壁壘 /消費者的傾向 /變幻莫測的經(jīng)濟形勢 ]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率 /批發(fā)零售數(shù)量 /進出口量等等 ]方面。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。 不面對不同類型的買方市場說明如下： 二、目標市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是 [具體市場名稱，如：兒童用品 ]市場的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝 ]產(chǎn)品。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn) [具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向 ]的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。本公司相信自己有能力適應 [技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐， [依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點 ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 ] 合作開發(fā) 本公司與 [具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的 [具體產(chǎn)品名稱 .經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 3．董事會 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。 我們的技術開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項目。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： [你公司或項目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。我們 的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。為達到此目標，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務，等等。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營形式是 [獨資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分 公司 /有限責任公司 ]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址 ]。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務 ]在市場上是有選擇性的。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內償還這筆貸款或投資。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場 [或適當?shù)牡匚?]。 2．產(chǎn)品及服務 2：（等等） [產(chǎn)品或服務 2]體現(xiàn)了 [某種項目或事物 ] 可以附加在 [某種項目或系統(tǒng) ]中。 相關技術的使用情況（技術間的關系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的 [技術 /能力 ]，我們已經(jīng) [說明一下專利許可證或專利計劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱 ]技術有如下應用 范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們 是如何形成一個整體團隊進行工作的。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。 七、組織、協(xié)作及對外關系 闡 述你公司的內部組織結構，管理程序。以下例出這些關系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系： [具體名稱 ]會計師事務所 [具 體名稱 ]律師事務所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功 能作用等等。 本 公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 [請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明 ]。 委托加工關系（ OEM關系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關系。本公司目前擁有 [或設有 ]這些技術的專利 [但很可能在將來選擇申請專利歸檔 ]。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等 等。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請參閱第九 章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。 我們的市場定位是發(fā)展 [具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10 至 19 歲孩子）用鞋 ]。 [你公司或項目名稱 ]由于所處位置得天獨后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務 ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè) 中。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是 [產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質以及產(chǎn)品的適用性等等因素 ]。 本公司當前或未來的產(chǎn)品 處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請解釋 ]。 是什么力量激發(fā)人們去購買 你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務及你的公司？ 請解釋你的市場拓展方法 主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷 系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應用開發(fā) 高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。 [具體競爭忽職守和對投資者與銀行的不誠實。比如： Acme Inc 公司是 在 C++環(huán)境下應用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。 競爭者 [同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。 [具體競爭者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā) [專有技術，專利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場。一定要讓讀者參考 你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質量使你的產(chǎn)品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務 ]標準。其主要目的是通過市場來實現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收 益 ]。 三、未來產(chǎn)