【正文】 風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息?？梢约俣ㄔ缭?199X年為 X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。 除上述之外， [你公司或項(xiàng)目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料， 包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。這其中的因素就包含著對(duì) [年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的 ]參與行為。目前涉及到的雜志主要有 [請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱 ]。 時(shí)間框架：每 [月，年 ]展 銷次數(shù) /學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè) [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 ]。 [你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 ] 。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購(gòu)買，原因是 [請(qǐng)解釋他們的購(gòu)買原則 ]。 請(qǐng)說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。 [具體購(gòu)買群 ]確定目標(biāo)。請(qǐng) 按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。 廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場(chǎng)滲透。 如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。 我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這 樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。他 們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預(yù)制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括 [具體產(chǎn)品名單 ]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提 ]才相應(yīng)提出的。 例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃），相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中 ，這些資料別人是無法復(fù)制的。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。 第二個(gè)壁壘是 [產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 [具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國(guó)外 /策略關(guān)系方面 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國(guó)外 /策略關(guān)系方面 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。我們已同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的 [具體銷售方法 ]銷售渠道。 環(huán)境方面的威脅 [如市場(chǎng)萎縮 /貿(mào)易壁壘 /消費(fèi)者的傾向 /變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格 /市場(chǎng)占有率 /批發(fā)零售數(shù)量 /進(jìn)出口量等等 ]方面。 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。 不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說明如下： 二、目標(biāo)市場(chǎng) 主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是 [具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品 ]市場(chǎng)的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝 ]產(chǎn)品。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn) [具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向 ]的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐， [依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點(diǎn) ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。 ] 合作開發(fā) 本公司與 [具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的 [具體產(chǎn)品名稱 .經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。 3．董事會(huì) 我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： [你公司或項(xiàng)目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購(gòu)買合同和委托 ]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。我們 的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實(shí)現(xiàn)。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 [你公司名稱 ]的法定經(jīng)營(yíng)形式是 [獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分 公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址 ]。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]。 [或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們采用 [利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊(cè)地址 ]。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2：（等等） [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用 范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們 是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 闡 述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [具 體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功 能作用等等。 本 公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 [請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明 ]。 委托加工關(guān)系（ OEM關(guān)系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系。本公司目前擁有 [或設(shè)有 ]這些技術(shù)的專利 [但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔 ]。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等 等。 [具體生產(chǎn)裝置 ]將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來源。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng) /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九 章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。 我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展 [具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ 10 至 19 歲孩子）用鞋 ]。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù) ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè) 中。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是 [產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素 ]。 本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品 處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買 你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法 主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷 系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā) 高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。 競(jìng)爭(zhēng)者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。 [具體競(jìng)爭(zhēng)忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。比如： Acme Inc 公司是 在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。 競(jìng)爭(zhēng)者 [同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法 ][登過，沒登過 ][廣告 ]。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā) [專有技術(shù)，專利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。一定要讓讀者參考 你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買準(zhǔn)則感到滿意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？ 許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]標(biāo)準(zhǔn)。其主要目的是通過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收 益 ]。 三、未來產(chǎn)