【正文】 網(wǎng)、淘寶商城、 京東商城、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、李寧、卓越亞馬遜、麥包包等多家網(wǎng)上商城達(dá)成長期合作關(guān) 系 。 三：沒有注冊就通過返利網(wǎng)站去到商城購物。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，各 地出臺了多項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在課余 時間 做些兼職， 但是這無異于“授人以魚”， 始終不能“授人以漁”。 但是在這個 創(chuàng)新 時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格， 踏 出自己的一條可行之路。但是，在強調(diào)創(chuàng)業(yè)帶 動就業(yè)的同時，如何 提高大學(xué)生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難 題。當(dāng)你使用返利網(wǎng)站時，你需要登錄 返利網(wǎng)站，新用戶需要注冊，一般像極客返利網(wǎng)這樣的返利網(wǎng)站，注冊要求都很 簡單，用戶名、密碼、郵箱就可以了，而且注冊即可獲得 2 元現(xiàn)金和 100 積分。 公司以“省事，省錢，更省心！”為服務(wù)宗旨，希望 通過 我們的努力 ，讓更多的網(wǎng)購一族 享受到的 “即刻 返利 ”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們就 可從該商城 得到一定比例的銷售傭金， 同時商城 返利中心 會 把 會員下訂單前與該會員約定的 返利現(xiàn)金直接 返還給 購物的 會員。 通過為商家提供廣告商位，來獲得相應(yīng)的廣告收入。 早在 2021 年的時候這種模式在國外出現(xiàn)，一些較大的網(wǎng)站如 Fatwallet、 Ebates 已經(jīng)運營近 10 年。于是，大多數(shù)人的做法是積 累到一定額度再去提現(xiàn)，如何積累？只有繼續(xù)在我們極客返利網(wǎng)站的通道里購 物。 5 塊錢提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成 Q 幣使用吧，要不買個空間的什 么掛飾，這是多么順暢的事情啊。這樣 就能理解為什么返利網(wǎng)站可以省錢了。 之所以將他們作為我們的市場，是因為一方面在年齡上來看，他們屬于青年人， 對新事物的接受程度比較快；另一方面，他們都有較高的學(xué)歷，都能比較熟悉的 掌握相關(guān)電腦知識；同時，面對繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，網(wǎng)購作為一種省時省力省錢的 購物方法，自然而然的就成為了廣大象牙塔內(nèi)莘莘學(xué)子購物的首選方式。我們決 定通過以下方式來增加自己的知名度： 1. 提升服務(wù)質(zhì)量，打造金牌服務(wù) 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。積分可以兌話費或現(xiàn)金、 Q 幣等多種禮品 返利 同時贈送返利金額的 100 倍積分 每天簽到贈送積分獎勵 會員等級返現(xiàn)。極客返利網(wǎng) 公司在創(chuàng) 業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊各隊員的專業(yè)知識和特長， 為企業(yè)的運作和成長發(fā)揮最大能量。一個印有“極客返利” 字樣的錢給人一目了然的第一印象，讓人一看就知道與“錢”有關(guān)。 二．人力資源部 統(tǒng)籌安排極客返利網(wǎng)各類事務(wù) 各類人事資料的匯總創(chuàng)業(yè)項目，建檔及管理，員工檔案資料管理 定期配合 ceo 召開研討會，做好每次會議的會議記錄 收集工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便借鑒和改進(jìn)。 收集，整理，保管與公司經(jīng)營管理有關(guān)的法律法規(guī)，政策文件資料，負(fù)責(zé) 公司的法律事務(wù)檔案管理。等級越高返現(xiàn)率越高 （ 2） 采取有別于其他返利網(wǎng)的推廣宣傳手段，迅速而有效地把企業(yè)的特色服務(wù)傳送給服務(wù)接受者。 （二）人員差異化 我們的人員管理原則： 貼近客戶 一一直接接觸顧客， 態(tài)度誠懇，追求服務(wù)至上。提供給顧客人性化 的服務(wù)，徹底改變?nèi)藗儗Ψ道W(wǎng)普遍印象不好的現(xiàn)狀，凈化返利網(wǎng)的運行環(huán)境。通過宣傳單和海報上面內(nèi)容的宣傳和介紹，顧客才能對公司有 一個比較詳細(xì)的了解。 （ 5） 提升服務(wù)質(zhì)量 俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。 籌劃方法： 銀行貸款 50000 元 業(yè)主投資 10000 元 附錄 資金需求計劃表 預(yù)計付款額 序號 支付內(nèi)容 應(yīng)付金額 本月擬付金額 一季度 二季度 三季度 四季度 預(yù)計和算 備注 1 視頻廣告 120210 10000 20210 20210 40000 40000 120210 2 網(wǎng)站廣告 160000 10000 20210 20210 50000 70000 160000 3 宣傳海報 傳單廣告 121000 10000 20210 20210 40000 41000 121000 4 房屋租借 12021 1000 3000 3000 3000 3000 12021 5 網(wǎng)站建立 5000 5000 5000 第八部分 風(fēng)險及應(yīng)對策略 一、風(fēng)險識別 （一）環(huán)境風(fēng)險 1）人文環(huán)境 人文環(huán)境方面的風(fēng)險主要體現(xiàn)在風(fēng)俗、習(xí)慣上的抵觸。 （三）市場風(fēng)險 1）市場容量 對市場容量的調(diào)查所采用的方法不合適，沒有準(zhǔn)確地摸清市場對網(wǎng)站的接納程度。 3） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 防范及應(yīng)對措施： 密切注視并積極預(yù)測經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時采取相應(yīng)對策 （二）經(jīng)營風(fēng)險 對策 1：選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器，加強日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)，盡可能的降低風(fēng)險， 對策 2：同時平時也應(yīng)該加強與站長的溝通，與其保持暢通的聯(lián)系渠道，當(dāng)遇見非服務(wù)器故障所導(dǎo)致的網(wǎng)站不能訪問的問題應(yīng)及時向其反應(yīng)，以求盡快解決。 附表： 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ） 的問卷調(diào)查 返利網(wǎng)（ ）作為一種新興的網(wǎng)購方式，給大家?guī)砣碌馁徫矬w驗，在收入有限，又喜歡購物的大學(xué)生當(dāng)中更是頗受歡迎。 返利網(wǎng)（ ）是國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購物省錢門戶，并以第三方的身份提供客觀公正的網(wǎng)購向?qū)Х?wù)。在組成團(tuán)隊之前，應(yīng)該簽訂合作協(xié)議 。 3）價格風(fēng)險 商 品的 返利比例由商城的效益，商品銷售數(shù)量等因素的影響。 2）政策環(huán)境 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動；以及各地方 /區(qū)的相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)資金的融入以及網(wǎng)站運營的必要 條件。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司，如果不能在提升服務(wù)質(zhì)量方面 做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費者的離棄和市場的邊緣化。但基礎(chǔ)宣傳也有不足 之處，那就是宣傳的投入比較大，對 于剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊或個人來說是面臨的一大難題。 ? 重點 媒體炒作 概念推廣 渠道推廣 （三）成長階段 及后期 的營銷戰(zhàn)略 ? 標(biāo)志 公司利潤迅速增長，扭虧為盈 ? 特點 同等 競爭者 減少 銷量增加，成本減少，利潤上升 ? 目標(biāo) 最大限度的提高品牌知名度和使用，最大限度的占領(lǐng)市場份額 鞏固并完善自己的 網(wǎng)站 ? 戰(zhàn)略 不斷加強和完善對網(wǎng)站安全問題預(yù)測和解決。 精兵簡政 —— 簡政放權(quán)；保持基本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定但具流動性、靈活性。在社區(qū)論壇發(fā)帖， 簽名宣傳。 第五部分 市場策劃 一、產(chǎn)品定位 —— 差異化營銷 ， 一個 公司的營銷策劃是決定一個公司發(fā)展前景的至關(guān) 重要的方面，“極客返利 ”公司采用差異化的營銷方式，力求 以最低的投入換取最大的收益 。審核內(nèi)容包括銷售額，客戶數(shù)，日交易額，日返現(xiàn)額，網(wǎng)站日傭金，日提現(xiàn)額。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業(yè)未來對人才的需求及對技術(shù)、營銷、管理、財務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)?！皹O客”一詞，來自于美國俚語“ geek”的音譯。 推廣傭金比率： 20% 支付給推廣人的部分 4. 發(fā)展校園代理機構(gòu) 網(wǎng)購屬于比較前衛(wèi)的購物方式，通過網(wǎng)購進(jìn)行消費的主 力軍是在校大學(xué)生。因此返利網(wǎng)站作為服務(wù)性公司，如果不 能在提升服務(wù)質(zhì)量方面做出自己的特色，那么它必將面臨的是消費者的離棄和市 場的邊緣化。 四、競爭分析 目前社會上各種返利網(wǎng)站數(shù)量較多，但大多數(shù)網(wǎng)站社會認(rèn)可度不高。 這就是所有返利網(wǎng)站可以省錢的原因，當(dāng)然在這過程中他們也有在賺錢。 再往下聯(lián)想，做產(chǎn)業(yè)的中間鏈條 現(xiàn)在來想，返利網(wǎng)站們能夠得到什么呢？賺錢我覺得是其次的。而 用戶離不開這些返現(xiàn)網(wǎng)站。這個領(lǐng)域在經(jīng)過了近幾年的耕 作后， 2021 年騰訊 與網(wǎng)易兩頭巨鱷突然闖入。 初期 2年 要占領(lǐng) 大連高校網(wǎng)購 市場，不斷擴大 規(guī)模 與所輻射的區(qū)域，增強網(wǎng)站 知名度， 使網(wǎng)購返利 這一概念被 網(wǎng)購群體 者熟知。可謂是最理 想的交易方式。 二、公司概況 （一）公司團(tuán)隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。 五、團(tuán)隊 極客返利網(wǎng)絡(luò)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自大連醫(yī)科大學(xué)的五名本科在校生 和一名我校就業(yè)指導(dǎo)處的 老師，各司其職。應(yīng)該講這是一種很 完美的商業(yè)模式，首先市場很廣，所有網(wǎng)購人群都可以成為返利網(wǎng)站的用戶，其 次是有固定的盈利模式，錢賺的也合情合理。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自 主 創(chuàng)業(yè) 也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。 ........................................... 31 （三）市場風(fēng)險 .............................................. 31 （四）財務(wù)風(fēng)險 .............................................. 31 二． 風(fēng)險應(yīng)對 .................................................. 32 （一）環(huán)境風(fēng)險 .............................................. 32 （二）經(jīng)營風(fēng)險 .............................................. 32 （三）市場風(fēng)險 .............................................. 33 （四）財務(wù)風(fēng)險 .............................................. 33 附表： ............................................................. 34 關(guān)于極客返利網(wǎng)（ ）的問卷調(diào)查 ....................... 34 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 一 前言 現(xiàn)如今 這個 “ 人才至上 ” ，“創(chuàng)新生存” 的 時 代，為了迎接未來的挑戰(zhàn) 與考驗 ，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生 能夠在市場經(jīng)濟(jì)大潮中激流勇進(jìn)， 為了 能 夠在未來的社會 生活中有碗 “ 飯 ” 吃 。究其原因， 還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付 安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。 二：部分用戶還沒有明確返利網(wǎng)淘寶購物是怎樣返利的。 第二部分 公司戰(zhàn)略 一、公司簡介 極客返利網(wǎng)絡(luò) 公司是 集淘寶網(wǎng) 、 京東商城等全國 300 余家知名購物網(wǎng)站以及各 大團(tuán)購網(wǎng)站為主的專業(yè) 性的 購物返利 網(wǎng) 站。 1. 網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購： 本網(wǎng)站可以 幫助賣