【正文】 務(wù)機(jī)構(gòu)在行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中，起著重要的組織協(xié)調(diào)作用，是衡量一個(gè)行業(yè)E化水平的重要標(biāo)志。旅游機(jī)構(gòu)網(wǎng)站缺乏鮮明的個(gè)性化特色，旅游信息量較少、更新緩慢、內(nèi)容雷同、網(wǎng)上推廣力度不夠、缺乏互動(dòng)性。：網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷、微博、電話(huà)投訴。這類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)用性強(qiáng)，能提供各類(lèi)旅游產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第4年撤出，采用股權(quán)回購(gòu)方式比較適合本公司。萬(wàn)途創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。3）網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面積廣。第三類(lèi)網(wǎng)站的主辦單位之主營(yíng)業(yè)務(wù)是線(xiàn)上旅游業(yè)務(wù)，這類(lèi)網(wǎng)站是專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的旅游網(wǎng)站，如攜程、藝龍、去哪兒等。旅游電子商務(wù)在世界各國(guó)的發(fā)展方興未艾。旅游、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅速融合是不可避免的，并可創(chuàng)造出難以估量的價(jià)值，旅游電子商務(wù)將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，也為旅游業(yè)界帶來(lái)新的生機(jī)。輔助模塊為：1）宣傳模塊：不斷推出成都市內(nèi)的旅游新產(chǎn)品、新路線(xiàn)、新景點(diǎn)。堅(jiān)持為旅游者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，注重創(chuàng)新和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造中國(guó)旅行社比價(jià)網(wǎng)站的第一品牌。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在2011年1月19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，較2009年底增加7330萬(wàn)人；，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ?，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用領(lǐng)域。這類(lèi)網(wǎng)站的特點(diǎn)是提供旅游景點(diǎn)和旅游路線(xiàn)介紹，不能提供專(zhuān)業(yè)全面的旅游資訊服務(wù)，比如交通時(shí)刻查詢(xún)及提供預(yù)訂服務(wù)。由此觀(guān)之，本計(jì)劃擬創(chuàng)建的萬(wàn)途旅游比價(jià)網(wǎng)具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1）信息和服務(wù)獨(dú)特。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、顧客的增多，產(chǎn)品的更新、多元化發(fā)展將會(huì)不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本820萬(wàn)。目前，我國(guó)開(kāi)設(shè)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，按其主辦單位主營(yíng)業(yè)務(wù)的側(cè)重不同，大致可以分成三類(lèi)：第一類(lèi)是為用戶(hù)提供各類(lèi)綜合資訊信息的網(wǎng)站。2）輔助模塊：：不斷推出我國(guó)各省市省市的旅游新產(chǎn)品、新路線(xiàn)、新景點(diǎn)。另外，2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布信息，截止2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，%的人在半年內(nèi)外出旅行過(guò)。，缺乏個(gè)性服務(wù)。4）行業(yè)未來(lái)發(fā)展展望世界旅游組織商務(wù)理事會(huì)的一份報(bào)告顯示，今后5年，世界旅游客源地約1/4的旅游產(chǎn)品訂購(gòu)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，可見(jiàn)，旅游電子商務(wù)具有巨大的發(fā)展空間，世界旅游組織預(yù)測(cè)，中國(guó)有望成為新世紀(jì)最大的旅游市場(chǎng)。：顧客需要低成本、便捷的旅游線(xiàn)路，智能比價(jià)，在線(xiàn)銷(xiāo)售，為客戶(hù)省去了很多中間不必要的環(huán)節(jié)。4）競(jìng)爭(zhēng)壓力我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：萬(wàn)途股份有限公司的大體管理組織結(jié)構(gòu)，： 萬(wàn)途股份有限公司管理組織結(jié)構(gòu)圖公司董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，是公司經(jīng)營(yíng)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略及基本政策，決定總裁的人選，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所監(jiān)督公司的財(cái)務(wù)情況，同時(shí)定期向股東大會(huì)提交有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)告公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，并提出經(jīng)營(yíng)方面的發(fā)展計(jì)劃。生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略是關(guān)于生產(chǎn)系統(tǒng)如何成為企業(yè)立足于市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性汁劃。2）成長(zhǎng)期(第23年)公司業(yè)務(wù)逐步向四川省及其周邊省份西南地區(qū)）擴(kuò)展，主要從以下幾方面展開(kāi)：、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍為核心；；；。支持服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站如攜程旅游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)該類(lèi)網(wǎng)站整合相對(duì)完整的信息，主要是針對(duì)旅客在旅途提供各種附加的服務(wù)，比如機(jī)票的購(gòu)買(mǎi)，酒店的預(yù)訂，這類(lèi)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)不止的外出旅游的人，還包括因公出行，它們的側(cè)重點(diǎn)在于出行而不在于旅游。旅游、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅速融合是不可避免的，并可創(chuàng)造出難以估量的價(jià)值，旅游電子商務(wù)將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，也為旅游業(yè)界帶來(lái)新的生機(jī)。改革開(kāi)放三十年：中國(guó)人均國(guó)民總收入增長(zhǎng)11倍。2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布信息，截止2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，%的人在半年內(nèi)外出旅行/旅游過(guò)。 互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)通SO戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略根據(jù)中國(guó)現(xiàn)有的旅游市場(chǎng)繼續(xù)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略； 占取先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)區(qū)，做好前期潛力市場(chǎng)的宣傳WO戰(zhàn)略設(shè)計(jì)合理可行的融資方案以解決公司資金不足的難題，并及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)集中公關(guān)大客戶(hù)，在初期，公司將集中有效人力、財(cái)力公關(guān)大客戶(hù)，以較少的投入實(shí)現(xiàn)更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效應(yīng)威脅T1． 競(jìng)爭(zhēng)者仍有很多，如攜程，去哪兒2． 新推出的產(chǎn)品容易被模仿超越ST戰(zhàn)略1． 差異化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2． 與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共贏策略；WT戰(zhàn)略 有針對(duì)性的選擇客戶(hù)，進(jìn)行初期營(yíng)銷(xiāo)； 充分利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)病毒等低成本營(yíng)銷(xiāo)方式；為了更好地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)分析判斷，一致認(rèn)為公司在初期同時(shí)采用SO、WT戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)合理可行的融資方案，以差異化成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，集中公關(guān)大客戶(hù)，有針對(duì)性的選擇客戶(hù)，進(jìn)行初期營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額目標(biāo)?？梢宰岊櫩吞崆案惺芫包c(diǎn)的魅力；2）專(zhuān)業(yè)性，專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，針對(duì)旅行社的旅游信息進(jìn)行整合，是各個(gè)旅游旅游社的綜合平臺(tái)。2. 互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)通威脅1. 競(jìng)爭(zhēng)者仍有很多，如攜程，去哪兒2. 新推出的產(chǎn)品容易被模仿超越 戰(zhàn)略目標(biāo)萬(wàn)途網(wǎng)的戰(zhàn)略定位：為旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，為旅游事業(yè)市場(chǎng)化、國(guó)際化服務(wù)，不斷增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)充服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)旅游事業(yè)信息傳播和交易的電子化，降低交易成本，讓更多的人能通過(guò)電子商務(wù)享受物美價(jià)廉的旅游服務(wù)。公司得以被絕大多數(shù)人了解，擁有像淘寶等大型商務(wù)網(wǎng)站一樣完善的制度，大部分人旅游就會(huì)想起我們的網(wǎng)站。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是針對(duì)抱團(tuán)和散客等其他類(lèi)型客戶(hù)群體，抱團(tuán)推出的是旅行社及當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠活動(dòng)，而散客則是旅行路線(xiàn)，同時(shí)逐步加入酒店訂購(gòu)和機(jī)票訂購(gòu)。形式上主要有平面廣告，企業(yè)視頻宣傳，軟文等。搜索引擎技術(shù)優(yōu)化SEO經(jīng)常更新網(wǎng)站信息來(lái)保持排名。3） 公開(kāi)出版物依靠各種傳播材料去接近和影響目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)推廣，是指采用刺激手段，吸引顧客。C、自身品牌：名牌則為企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)可以利用品牌信譽(yù), 進(jìn)行低成本品牌擴(kuò)張。附表：表1期間銷(xiāo)售費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廣告費(fèi)員工配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)25．07合計(jì)43599014041404表2銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)（單位：萬(wàn)元）費(fèi)用項(xiàng)目方式第一年第二年第三年第四年第五年 廣告費(fèi)廣告公司服務(wù)費(fèi)所有推廣設(shè)計(jì)廣告片電視廣告、電臺(tái)廣告、形象廣告及分解制作平面廣告報(bào)刊雜志廣告萬(wàn)途介紹臨時(shí)賣(mài)場(chǎng)包裝導(dǎo)示系統(tǒng)、展板、吊旗互聯(lián)網(wǎng)推廣與宣傳互聯(lián)網(wǎng)推廣網(wǎng)站建立與維護(hù)5．97網(wǎng)絡(luò)宣傳搜索引擎競(jìng)價(jià)技術(shù)優(yōu)化網(wǎng)上廣告員工配置銷(xiāo)售人員培訓(xùn)總計(jì)43599014041404年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廣告收入162803154823882591代理收入1053127149204流量收入80584162521431885合計(jì)2421450330046804680注：流量收入：點(diǎn)擊收入（每個(gè)IP ）+注冊(cè)收入（）+銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售收入的5%）。C、投入產(chǎn)出評(píng)估：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的效率進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)衡量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益，并且對(duì)這種效益所體現(xiàn)的價(jià)值程度進(jìn)行判斷。萬(wàn)途一切重大的人事任免和重大的經(jīng)營(yíng)決策一般都得到它的認(rèn)可和批準(zhǔn)方才有效。H、財(cái)務(wù)部：總管公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，進(jìn)行財(cái)務(wù)的規(guī)劃和使用，其直接向董事會(huì)和CEO負(fù)責(zé)。C、 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)：外聘專(zhuān)業(yè)人士。K、 監(jiān)事會(huì)成員：由股東中產(chǎn)生，要求其所持股額不超過(guò)2%。萬(wàn)途股份有限公司的CEO，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，被選舉人必須具備以下三個(gè)條件方能擔(dān)任CEO一職：第一，其首先必須是公司的股東，同時(shí)其所持公司股額不得超過(guò)3%；第二，具備綜合的管理能力，能夠勝任各部門(mén)的管理工作；第三，在選舉過(guò)程中戰(zhàn)勝其他候選人，同時(shí)其選票數(shù)要能超過(guò)總票數(shù)的40%。萬(wàn)途股份有限公司地址設(shè)在成都市高新孵化園內(nèi)，可以享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。投資4年后，公司將收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元的累積資產(chǎn)，分3年支付，所欠余額按當(dāng)期銀行利率折算。以下為各管理層的薪酬與持股情況表：分為公司運(yùn)營(yíng)前期和后期）1）公司運(yùn)營(yíng)前期的管理人員薪酬表：管理階層薪酬持股董事長(zhǎng)2500元/月不限CEO4000元/月3%以?xún)?nèi)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)底金2500元/月不能持股監(jiān)事長(zhǎng)2000元/月2%—5%之間監(jiān)事會(huì)成員1500元/月不能持股部門(mén)主管底金2500元/月不能持股2）公司運(yùn)營(yíng)后期的管理人員薪酬表：管理階層薪酬持股董事長(zhǎng)10000元/月不限CEO16000元/月3%以?xún)?nèi)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)底金7000元/月不能持股監(jiān)事長(zhǎng)8000元/月2%—5%之間監(jiān)事會(huì)成員5000元/月2%以?xún)?nèi)部門(mén)主管底金7000元/月不能持股其他投資方式，這里是指通過(guò)一系列渠道向公司投入資金的個(gè)人或組織，包括向公司給予貸款支持的銀行、個(gè)人、或企業(yè)等。C、 被雇傭的職工有權(quán)依據(jù)入職協(xié)議上的規(guī)定向公司索要因工作而產(chǎn)生的合法報(bào)酬，有權(quán)依據(jù)入職協(xié)議上的規(guī)定向公司索要其他權(quán)利。3）萬(wàn)途股份有限公司日?；顒?dòng)的最高決策機(jī)構(gòu)（董事會(huì)會(huì)議）： 董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集和主持。以下為董事會(huì)的表決程序：其他股東，是指萬(wàn)途股份有限公司所有股東中除去董事以外的其他人。設(shè)立獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和信息部，能夠很好地解決公司的日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。在薪金方面，水平與其他部門(mén)相當(dāng)。第四年年底將原來(lái)的機(jī)器賣(mài)掉，換新設(shè)備。平均報(bào)酬率指投資項(xiàng)目在一定年限內(nèi)平均的年投資回報(bào)率。資產(chǎn)凈利率收益率和所有者權(quán)益報(bào)酬率由于市場(chǎng)都后期趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率趨于平穩(wěn)，使得資產(chǎn)凈利也趨于穩(wěn)定。表3 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)(單位：萬(wàn)元)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廣告收入162803154823881591代理收入1053127149204流量收入80584162521431885合計(jì)2421450330046804680注：流量收入=點(diǎn)擊收入（每個(gè)IP ）+注冊(cè)收入（）+銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售收入的5%）。附表：表1期間銷(xiāo)售費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年廣告費(fèi)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)費(fèi)用技術(shù)優(yōu)化費(fèi)用87198合計(jì)43599014041404附注：廣告費(fèi)按照每年銷(xiāo)售預(yù)算的65%。主營(yíng)業(yè)務(wù)及附加包括城市建設(shè)維護(hù)稅等，按營(yíng)業(yè)收入10%計(jì)算。辦公設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為12年，預(yù)計(jì)殘值6萬(wàn)元，無(wú)清理費(fèi)用，每年計(jì)提折舊2萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)途工作室技術(shù)入股資金入股金 額（萬(wàn)元）400200220比 例%%%圖六 股本結(jié)構(gòu)圖股本結(jié)構(gòu)中，萬(wàn)途工作室技術(shù)及資金入股總額420萬(wàn)元，%；風(fēng)險(xiǎn)投資方面，引入5家左右風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模,上市做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)總額為400萬(wàn)元。公司將聘請(qǐng)這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，為公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)提供專(zhuān)業(yè)化支持。對(duì)于這部分股東，對(duì)其權(quán)利和義務(wù)有一個(gè)明確的說(shuō)明。董事會(huì)是一個(gè)以會(huì)議形式集體行使權(quán)力的機(jī)構(gòu)，因此應(yīng)當(dāng)由公司章程規(guī)定定期召開(kāi)會(huì)議或者有具體的會(huì)議制度，以促進(jìn)其正常發(fā)揮作用，防止機(jī)構(gòu)虛置。E、 被雇傭者在職期間產(chǎn)生的任何法律問(wèn)題，都將依據(jù)入職協(xié)議上的規(guī)定來(lái)確定其和公司應(yīng)該各自承擔(dān)的責(zé)任部分。1）對(duì)于向公司給予貸款的個(gè)人、銀行或企業(yè)，應(yīng)當(dāng)和他們簽訂如下協(xié)議：A、 投資者有權(quán)向公司投資，借出資金并與公司簽訂償還協(xié)議，但歸還資金的日期以及其利息必須按照貸款協(xié)議中規(guī)定的方式來(lái)完成，其不得任意縮短還款日期或任意提高利息或本金。對(duì)于CEO，其是公司日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的最高行政管理者，統(tǒng)籌公司的全部工作，應(yīng)該從公司和董事會(huì)兩方面取得酬金。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，股權(quán)投入資金100萬(wàn)元，債務(wù)短期借款100萬(wàn)元。CEO一旦確定，就要直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，接受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督，組織其下各大部門(mén)開(kāi)展日常運(yùn)作活動(dòng)，同時(shí)享受公司提供的薪酬以及從所持股份中獲取自己的那部分利潤(rùn)。就其重要性而言，董事長(zhǎng)、CEO、監(jiān)事長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的管理者。E、 法律主管：外聘高素質(zhì)的精通法律方面知識(shí)的人才。 J、拓展部： 其一方面為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略并將其付諸實(shí)施，提高公司市場(chǎng)占有率；另一方面為公司招攬人才，增強(qiáng)公司發(fā)展?jié)摿?。董事?huì)在股東大會(huì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，其必須執(zhí)行股東大會(huì)的意志。F、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比評(píng)估：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)是樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，找到真正的差異或差距，進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的