大學(xué)生化妝品市場調(diào)查分析報告(完整版)
【正文】 （ 8） 大學(xué)生對于化妝品這方面的知識仍然空缺 現(xiàn)在的大學(xué)生對于正常的護(hù)理知識是各有所需的，但是到底哪一種產(chǎn)品比較適合自己很多人還是未知的。青春期的大學(xué)生皮膚狀況一般都是較好的，只是豆豆較多而已，而即將踏上工作崗位的他們對化妝這一塊也會開始 渉 及，所以彩妝產(chǎn)品也是店面內(nèi)必不可少的！ （ 2）、價格策略； 商家 應(yīng)該了解大學(xué)生這一人群的經(jīng)濟(jì)來源基本上是不高的，他們還未脫離寂靜獨(dú)立，購買能力有限。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學(xué)生中的形象。 一般店面的貨架都是分層安置的，而各類商品陳列在貨架的哪一層也是有講究的。 一個合理的布局可以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，想要在化妝品行業(yè)充分發(fā)展的經(jīng)銷商一定要注意自己店面的布局，合理的布局會帶給你意想不到的效果 23 / 25 （ 4） 店面裝潢和氛圍營造 店面裝潢之前要明確自己的市場定位，裝潢的風(fēng)格主題等要貼合所服務(wù)的主要目標(biāo)顧客群體。 （ 5） 展示與產(chǎn)品之間的關(guān)系 主要目標(biāo)消費(fèi)人群的店鋪就決定了它的市場定位是中檔或中檔偏上的。 七、 結(jié)尾 化妝品在大學(xué)生的市場的前景是樂觀的，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機(jī)，就看我們怎么去誘導(dǎo)。商家要抓住春秋兩個銷售旺季，在促銷上下功夫，贏得商業(yè)先機(jī)。一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度則很難在短時間內(nèi)去改變。產(chǎn)品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸?；瘖y品店面是敞開式設(shè)計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的化妝品店面空間利用至最大。同樣的方式將檔次較低的產(chǎn)品放在貨架較低的位置，也可以根據(jù)促銷、分銷的活動適當(dāng)?shù)恼{(diào)動產(chǎn)品的分布情況。 另一方面就店面布局銷售方面的建議： （ 1） 者流動的 “動線 ”為布局的基礎(chǔ)原則 類似于超級市場的一站式布局，布局是在店鋪 購買商品時，獲得最 大的 “舒適點(diǎn) ”就是在店鋪流動時很順暢；在選擇商品時，很便利和容易。比如部分產(chǎn)品高價，部分產(chǎn)品低價的策略；或者天天特價，每日平價之類的調(diào)價措施來吸引消費(fèi)。正值青春期的他們也正是關(guān)注異性和需要異性關(guān)注的時間 20 / 25 段。 大學(xué)生相比普通大眾而言是受經(jīng)濟(jì)因素限制的人，他們比較看中的是性價比，在能接受的價格區(qū)間內(nèi)都希望購買到質(zhì)量最好 的產(chǎn)品。 （ 4） 購買渠道存在差異 大部分學(xué)生購買會選擇在專賣店購買，也有些學(xué)生選擇就近的地方超市或商店進(jìn)行消費(fèi)。大學(xué)生沒有過高的支付能力對與高檔化妝品的需求是不大的這一點(diǎn)符合大學(xué)生這一人群的特點(diǎn)。這也是事實(shí)， 大家每天都會接觸到化妝品從最基本的皮膚護(hù)理品到職業(yè)淡妝、彩妝。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。 很多人都用物美價廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說： “ 物美 12 / 25 價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時候，我們會 去買那些牌子響的產(chǎn)品 ” 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，分析這句話，可以看到有三層意思： 第一層是 “ 物美價廉基本是沒有的 ” 她似乎用代表了許多消費(fèi)者的口吻對現(xiàn)實(shí)里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài)，認(rèn)為物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費(fèi)觀的成熟。這讓我們深刻的認(rèn)識到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者還沒用建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但這不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷 活動展開 。 報告名稱： 關(guān)于大學(xué)生化妝品市場分析 調(diào)查方法： 運(yùn)用市場調(diào)研方法展開 調(diào)查時間： —— 被訪者：三江學(xué)院的女大學(xué)生 樣本量： 200 回復(fù)率： 198 四． 調(diào)查方法 （一） 問卷調(diào)查 為了進(jìn)一步了解大學(xué)生對化妝品看法，我們在價格、品牌知名度、功效、對化妝品知識的了解 /建議、使用目的、購買方式等方面做了以下問卷： 卷一 ： 7 / 25 關(guān)于三江學(xué)院大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷 姓名： _________年級： ________ 1. 您使用化妝品的類型（） A、 彩妝 2. 您使用化妝品的價位（） A. 高檔（ 500 以上） （ 200— 300） （ 100 以內(nèi)） 3 擁有過多少品牌的化妝品（） — 3 — 7 C. 10 個以上 4．您購買時，更注重哪些要素（） C. 品質(zhì) （） 他人 （） B 經(jīng)常 .C 偶爾 . （） 元以下 以上 8 您使用化妝品的原因（） B 效果好 .C 朋友推薦 . ： ___________________________ 卷二： 8 / 25 關(guān)于三江學(xué)院大學(xué)生化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷
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