【正文】 分析這句話，可以看到有三層意思： 第一層是 “ 物美價廉基本是沒有的 ” 她似乎用代表了許多消費者的口吻對現(xiàn)實里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài)，認為物美價廉基本是沒有的，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費觀的成熟。這也是事實， 大家每天都會接觸到化妝品從最基本的皮膚護理品到職業(yè)淡妝、彩妝。 （ 4） 購買渠道存在差異 大部分學(xué)生購買會選擇在專賣店購買，也有些學(xué)生選擇就近的地方超市或商店進行消費。正值青春期的他們也正是關(guān)注異性和需要異性關(guān)注的時間 20 / 25 段。 另一方面就店面布局銷售方面的建議： （ 1） 者流動的 “動線 ”為布局的基礎(chǔ)原則 類似于超級市場的一站式布局，布局是在店鋪 購買商品時，獲得最 大的 “舒適點 ”就是在店鋪流動時很順暢；在選擇商品時，很便利和容易?；瘖y品店面是敞開式設(shè)計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的化妝品店面空間利用至最大。一旦學(xué)生消費者形成品牌忠誠度則很難在短時間內(nèi)去改變。 七、 結(jié)尾 化妝品在大學(xué)生的市場的前景是樂觀的，學(xué)生消費者的消費觀是不成熟的，這意味著存在更大的商機，就看我們怎么去誘導(dǎo)。 一個合理的布局可以激發(fā)消費者的消費心理，想要在化妝品行業(yè)充分發(fā)展的經(jīng)銷商一定要注意自己店面的布局，合理的布局會帶給你意想不到的效果 23 / 25 （ 4） 店面裝潢和氛圍營造 店面裝潢之前要明確自己的市場定位，裝潢的風(fēng)格主題等要貼合所服務(wù)的主要目標顧客群體。不定期的搞搞促銷，樹立好商店在學(xué)生中的形象。化妝品市場需求是很大的！ （ 8） 大學(xué)生對于化妝品這方面的知識仍然空缺 現(xiàn)在的大學(xué)生對于正常的護理知識是各有所需的，但是到底哪一種產(chǎn)品比較適合自己很多人還是未知的。根據(jù)調(diào)查我們了解到 擇在專賣店購買化妝品的消費者達到%；選擇在學(xué)校門口購買的消費者為 15%；在商場或超市購買的占 %。所以針對這一群體的商店應(yīng)將營銷重點產(chǎn)品的陳列放在 美白、 補水、滋潤、水油平衡、控油系列的產(chǎn)品上。所以在后期營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。 2） 實施方案 本次調(diào)查主要是針對在校大學(xué)生進行，安排的實施方案如下： 對三江學(xué)院的大學(xué)生做問卷調(diào)查 通過對收集的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。大學(xué)生對化妝品的使用要求也越來越高了。而綜合市場容量（超過 200 億）、增長速度（近 16%）、平均利潤率（ 15%— 25%）等關(guān)鍵因素后，作為最具吸引力的產(chǎn)品大類之一，護膚品市場時刻誘惑著中國化妝品市場的進入者們。此種促銷方式也比較受當代大學(xué)生的支持。 再來看細分至大學(xué)生，具體的狀況如下： 1. 市場容量 三江學(xué)院大一、大二、大三、大四的全體女生為總體，樣本容量為從總體中隨機抽取的 200 名女大學(xué)生。 第二層是 “ 當我有錢的時候 ......” 說明了大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機會，管你一個月生活費有多少錢，學(xué)生還只是純粹的消費者，而且主要任務(wù)不是為了消費而是求學(xué)讀書，雖然不是每個人都這樣清楚 的認為，但大部分的人潛意識都是這樣認為，所以價格仍然是學(xué)生胸口上永遠的痛。通過調(diào)查和查閱有關(guān)資料我們了解到，使用化妝品一般有 以下幾個原因： ○ 1 為了日常的補水、滋潤等基本護理； ○ 2 為了使外在形象更加自信、美麗，去除那些不佳的因素 ； ○ 3 讓自己變得特別一點，從而吸引異性的注意； ○ 4 跟風(fēng)看別人使用所以自己也用（這種人所占很少）綜合以上的幾點原因知：我們所調(diào)查的人群的需求是圍繞日常護理和基本的彩妝這兩方面。近幾 年來網(wǎng)購發(fā)展迅速，其在大學(xué)生中受歡迎度也是頗高的。經(jīng)濟上尚未獨立，在精神上希望得到更多的關(guān)注。因此，消費者 “動線 ”就變得非常重要 。 由于觀察到化妝品店還通過顏色分割化妝品店面， 一個個的色彩代碼猶如隱形的導(dǎo)購，告訴顧客各類商品的位置。整個學(xué)生市場的容量是巨大的，商機是巨大的。當新的產(chǎn)品到來時，保障現(xiàn)有設(shè)計風(fēng)格的可續(xù)性和展示陳設(shè)的適應(yīng)能力，又可以及時的吸引消費者前來購買。 也可以將低 價促銷的產(chǎn)品放在中心貨架上用于吸引消費者 。要在學(xué)生可接受的 范圍之內(nèi)盈利。所以說化妝品市場是具有很大市場前景的。 （ 3） 關(guān)注品牌知名度的較高 大學(xué)生比較關(guān)注品牌的選擇，更多的時候買的是一種心理。 15 / 25 綜合調(diào)查結(jié)果表明 大學(xué)生這一年齡段的女生皮膚狀況集中在油性、中性、混合型這三個類型。比如我們在做調(diào)查以前曾有“堅持不打折、維護品牌形象”的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品 牌維護工作似乎不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動。為了了解三江學(xué)院化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對三江學(xué)院化妝 品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對三江學(xué)院化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。 隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅