大學(xué)生化妝品市場調(diào)查分析報告-wenkub
2022-12-28 14:19:53 本頁面
【正文】 目背景 當(dāng)今世界，人民的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。本次調(diào)查主要是針對三江學(xué)院在校學(xué)生化妝品的消費情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對學(xué)生的實際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。此種促銷方式也比較受當(dāng)代大學(xué)生的支持。 隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場迅猛發(fā)展。但 2021 年年底以來，在國外及合資品牌占據(jù)著大部分護(hù)膚 3 / 25 品高檔市場的形勢下開始紛紛降價，以擴(kuò)大銷售規(guī)模進(jìn)入中低檔市場，國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 目前，我國護(hù)膚品市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。而綜合市場容量（超過 200 億）、增長速度（近 16%）、平均利潤率（ 15%— 25%）等關(guān)鍵因素后，作為最具吸引力的產(chǎn)品大類之一，護(hù)膚品市場時刻誘惑著中國化妝品市場的進(jìn)入者們。近年來護(hù)膚品市場呈現(xiàn)全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走 俏。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。 全國幾百萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。大學(xué)生對化妝品的使用要求也越來越高了。同時有 50%的大學(xué)生在購買化妝品是比較看重質(zhì)量。調(diào)查結(jié)果反映出三江學(xué)院在校大學(xué)生選購、使用護(hù)膚品、化妝品相對理性，并對化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。 2） 實施方案 本次調(diào)查主要是針對在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實施方案如下： 對三江學(xué)院的大學(xué)生做問卷調(diào)查 通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。 2. 品牌認(rèn)知 品牌知名－品牌認(rèn)知－品牌聯(lián)想－品牌忠誠 現(xiàn)在的大學(xué)生大多聚集在前兩個階段，追逐品牌效應(yīng)沖著大品牌的光環(huán)而去。所以大學(xué)生既是大品牌的擁護(hù)者、支持者，又是新誕生企業(yè)品牌的一個重要的目標(biāo)市場人群。 3. 購買心理 我們從品牌、價 格、品質(zhì)、促銷活動等方面進(jìn)行調(diào)查問卷，經(jīng)過整理得到以下數(shù)據(jù)： 擁有過多少種品牌的化妝品42%43%13%13個37個10個以上 2128436010203040501購買心理品牌價格品質(zhì)促銷活動 11 / 25 在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇“ 價格 ” 占 20%；“品牌 ”占 21%；“品質(zhì) ”占 43%；“促銷活動 ”占 6%。所以在后期營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的問題。結(jié)果有：專賣店、超市、學(xué)校 門口、通過他人幫忙代買等方式。 再說，兩個品牌同時面臨選擇， 在價格等其他外界因素一致的情況下 沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般的品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是人物有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類化妝品，我們宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。所以針對這一群體的商店應(yīng)將營銷重點產(chǎn)品的陳列放在 美白、 補(bǔ)水、滋潤、水油平衡、控油系列的產(chǎn)品上。 7. 什么時候開始接觸化妝品 16 / 25 使用化妝 品時間 小學(xué)開始 中學(xué)開始 高中開始 大學(xué)開始 人數(shù)比例 1% 9% 40% 48% 對于這個問題的咨詢有 1%的人表示從小學(xué)的時候就開始接觸化妝品； 9%是初中的時候才開始接觸的； 她們中的 40%是高中的時候才剛開始接觸 。經(jīng)過整理繪制如下圖表： 17 / 25 8. 購買化妝品的用途 本小組設(shè)計了美白、祛斑、保濕、去皺、其他幾個選項以供選擇。 （ 2） 大多數(shù)大學(xué)生還對化妝品品牌處于探索期 18 / 25 這一年齡群體對于化妝品今本上沒有什么特定品牌的選擇，他們更愿意去嘗試新品牌 、新產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查我們了解到 擇在專賣店購買化妝品的消費者達(dá)到%；選擇在學(xué)校門口購買的消費者為 15%；在商場或超市購買的占 %。但網(wǎng)購化妝品還未被大學(xué)生所接受。 （ 5） 購買化妝品時購買因素存在差異 大學(xué)生人數(shù)眾多，對此在眾多的人群中購買因素是存在很大差異的。需求的檔次也有所不一樣?；瘖y品市場需求是很大的！ （ 8） 大學(xué)生對于化妝品這方面的知識仍然空缺 現(xiàn)在的大學(xué)生對于正常的護(hù)理知識是各有所需的，但是到底哪一種產(chǎn)品比較適合自己很多人還是未知的。也是希望自己得到蛻變的時期。青春期的大學(xué)生皮膚狀況一般都是較好的，只是豆豆較多而已，而即將踏上工作崗位的他們對化妝這一塊也會開始 渉 及，所以彩妝產(chǎn)品也是店面內(nèi)必不可少的！ （ 2）、價格策略； 商家 應(yīng)該了解大學(xué)生這一人群的經(jīng)濟(jì)來源基本上是不高的，他們還未
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1