大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 有更大的發(fā)展空間，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。 國有品牌大寶、小護(hù)士、清妃等僅在中低檔產(chǎn)品層面占有不小的市場(chǎng)份額，因此檔次有待提高。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。特別是女生，對(duì)化妝品的使用率比較高，而且使用的價(jià)位幾乎在 50— 200 元之間占總比例的 45%。 4 / 25 報(bào)告摘 要： 校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造出一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。 一． 調(diào)查目的 了解三江學(xué)院大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況 分析三 江學(xué)院大學(xué)生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)提供參考。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。 三． 調(diào)查的基本概況 帶著這樣的問題，我們?cè)谌瓕W(xué)院進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問卷 200份，其中有效問卷 198 份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這 6 / 25 類消費(fèi)者很容易形成對(duì) 品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生 的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。 而各大品牌公司也爭(zhēng)相利用廣告來提升各自公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)調(diào)查問卷我們得到以下數(shù)據(jù)： 在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是相宜本草、自然堂，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場(chǎng)。 這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。 第三層是 “ 買名牌 ” 。具體數(shù)據(jù)如下： 對(duì)于理想的購買場(chǎng)所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到%；選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為 15%；在商場(chǎng)或超市購買的占 %，托朋友或同學(xué)購買的為 7%。 5. 皮膚類型 比例 皮膚類型 油性 干性 中性 混合型 （ T 型油） 不清楚 比例 25% 14% 31% 28% 2% 油性皮膚一般皮膚的油脂成份較高，皮膚出油很快容易將毛孔堵塞。 6. 使用化妝品的原因 就像大家所了解到得那樣，大家都認(rèn)為皮膚保護(hù)很重要。48%的人從大學(xué)才開始正式接觸化妝品。得到的數(shù)據(jù)繪制了如下圖表： 購買用途 美白 祛斑 保濕 去皺 其他 比例 5% 30% 54% 11% 0% 五、 總 結(jié) （ 1） 大學(xué)生所能接受的化妝品的價(jià)位方面存在差異 有 10%的大學(xué)生接受 500 元以上的高檔化妝品；大眾價(jià)位的化妝品 100 元之內(nèi)的有 52%的大學(xué)生愿意接受； 38%的人能接受 200300 中檔價(jià)位的化妝品。從某種意義上而言有這一類型的人的存在與支持更有利于新產(chǎn)品的推廣。大多數(shù)學(xué)生更愿意在專賣店里選擇購買品牌知名度較高的商品。原因可能在于：一方面沒有實(shí)物。通過調(diào)查表明 “價(jià)格 ” 占 20%；“品牌”占 21%； 19 / 25 “品質(zhì)”占 43%；“促銷活動(dòng)”占 6%。 （ 7） 對(duì)于各企業(yè)而言化妝品市場(chǎng)仍是非常有潛力的 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)化妝品對(duì)于女生來說是生活必需品，就算曾經(jīng)使用過傷害過自己的化妝品也不會(huì)從此不再使用化妝品。在購買化妝品時(shí)會(huì)更多的時(shí)候需要導(dǎo)購人員的介紹與幫助，所以這一年齡段的購買意志也是比較容易受外在因素的影響。也就是說大學(xué)生對(duì)化妝品 的需求是既希望價(jià)格上不會(huì)太高，又希望達(dá)到吸引目光來證明自己的目的。對(duì)于這樣的狀況商家可以采取較合適的價(jià)格策略來進(jìn)行銷售。這一的話商源自然就 多了?？诒苤匾髮W(xué)生是聚居的學(xué)生群體，這一點(diǎn)一定要關(guān)注。 （ 2） 不同 的商品品類的特點(diǎn)為布局的衡量原則 在以往的專賣店 的店鋪布局中，考慮得 最多 的是建筑結(jié)構(gòu)方面的問題， 而 缺少對(duì)商品品類結(jié)構(gòu)的充分 分析 。將最暢銷的產(chǎn)品放在貨架的抬手可得的地方，將高檔的產(chǎn)品放在貨架偏上的位置凸顯其較高的檔次?？梢詭椭赇佁岣哒J(rèn)知度，而認(rèn)知度是提高銷售的重要因素之一。 比如說可以將化妝品店面劃分為四個(gè)大的區(qū)域，即“想要區(qū)域”、“服務(wù)區(qū)域”、“必要區(qū)域”和“沖動(dòng)與推動(dòng)”區(qū)域?？梢园堰@個(gè)作為參考的依據(jù)，也可以忽略所謂的顏色指引法直接將顏色與四大區(qū)域結(jié)合。找到店面的主題下面就是 把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系，從 LOGO 的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品 24 / 25 結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效等， 都不可忽視。 （ 6） 為產(chǎn)品更新?lián)Q代留下余地 開展空間設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或推廣特點(diǎn)來進(jìn)行，而且還會(huì)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。在實(shí)際的宣傳中，我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決 25 / 25 策，第一步是關(guān)鍵。畢竟現(xiàn)在對(duì)于我們大學(xué)生而言，在經(jīng)濟(jì)上我們尚未獨(dú)立有限的購買力要用在必要的地方。
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