【正文】 所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。二、能用我則不用你。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品??不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。通過為期兩周的實(shí)習(xí)無論是在理論還是在實(shí)踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改進(jìn)的地方。在實(shí)習(xí)中，通過實(shí)際的操作，也達(dá)到了價(jià)值內(nèi)化的目的。主要內(nèi)容有活動(dòng)重現(xiàn)、旋轉(zhuǎn)投籃游戲、小組分享、贈(zèng)予禮物和結(jié)束小組等環(huán)節(jié)。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的溫暖，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉(zhuǎn)變。活動(dòng)中，有另外一位組員負(fù)責(zé)故事講解，我負(fù)責(zé)動(dòng)作模擬，故事完成后并帶領(lǐng)小組組員對(duì)童話故事進(jìn)行演練，使小孩的能力得到提升。，時(shí)間為 6 月 28 日至 6 月 30 日。3）家園的轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。因此，家園在職責(zé)范圍內(nèi)，比較出色地完成了工作任務(wù)，對(duì)于所覆蓋的人群，也產(chǎn)生了加大的影響，使他們?cè)谌宋年P(guān)懷方面的理念也得到極大的提升。家園開園時(shí)間為上午 9:0011；30，下午 14:3017:30，晚上 18:30—20:30。按照“兒童友好家園”前期工作要求，xx 家園早 XX 年 9 月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過幼教工作，一名中專學(xué)歷（計(jì)算機(jī)專業(yè)），年齡分別 39 歲、36 歲、29 歲。二、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介兒童友好家園是“5使自己能夠成為一名具有獨(dú)立自主性、創(chuàng)造性的實(shí)務(wù)工作者，使自己不僅能計(jì)劃、安排工作和解決問題，并可以運(yùn)用社會(huì)工作專業(yè)的獨(dú)特眼光思考、判斷和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。實(shí)習(xí)作為整個(gè)社會(huì)工作專業(yè)教學(xué)的一部分，也具有自己的教學(xué)目標(biāo)的。第四、圖象的制作要兼顧大小和美觀，圖片和文的混排、圖片的合理壓縮可以讓頁(yè)面美觀而且文件小巧。第四、界面清爽：要吸引訪問者長(zhǎng)時(shí)間的停留在你的網(wǎng)站，千萬不能讓用戶第一眼就感覺壓抑。還不如開始就確定好網(wǎng)站的方向。第一篇：社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告 4 4 篇本文是關(guān)于社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告 4 篇，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助，感謝閱讀。建設(shè)期：選好了方向，就要為目標(biāo)而努力了。大量的文內(nèi)容要使用舒服的背景色，前景文和背景之間要對(duì)比鮮明，這樣訪問者瀏覽時(shí)眼睛才不致疲勞。即使是個(gè)性十足的設(shè)計(jì)站點(diǎn)，浪費(fèi)太多的時(shí)間在頁(yè)面下載上也會(huì)令人生厭。一般來講，社會(huì)工作專業(yè)實(shí)習(xí)具有如下目標(biāo)：幫助學(xué)生了解和思考社會(huì)工作中所包含的人生觀和價(jià)值觀，牢固掌握社會(huì)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)知識(shí)，具備有效地介入個(gè)人、小組、組織和社區(qū)工作的技巧。3）培養(yǎng)自己的專業(yè)意識(shí)和專業(yè)價(jià)值觀念作為一名社會(huì)工作學(xué)生，我們需要把專業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專業(yè)理念在我們的日常工作中，不經(jīng)意間得得到流露。12”汶川大地震后，由聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和國(guó)務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì)辦公室及其他中國(guó)項(xiàng)目合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)建的對(duì)災(zāi)區(qū)兒童提供保護(hù)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。三家園三位老師分別負(fù)責(zé)繪畫和音樂、小型團(tuán)體游戲和手工、閱讀和體育活動(dòng)。家園的常規(guī)活動(dòng)包括每周兩次的小型游戲活動(dòng)和每月一次的大型游戲活動(dòng)。、存在的問題及對(duì)策。因此項(xiàng)目為期三年，到 XX 年 5 月項(xiàng)目完結(jié)，家園則面臨解散或者被其他社區(qū)組織兼并的威脅，怎么樣發(fā)展出一條適合家園自身的轉(zhuǎn)型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。在這個(gè)階段主要是充當(dāng)協(xié)作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、 迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動(dòng)。，時(shí)間為 7 月 1 日至 7 月 9 日。主要內(nèi)容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。四、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感悟通過為期 12 天的實(shí)習(xí)，我們無論是在理論還是實(shí)務(wù)能力上有都一定的提升，而對(duì)我們的專業(yè)成長(zhǎng)都是有很大的促進(jìn)作用的。我們的工作計(jì)劃和執(zhí)行都是團(tuán)隊(duì)一起來做的，這個(gè)過程中，我們組員間的默契和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到了培養(yǎng)。對(duì)于課堂上所聽到的理論和社會(huì)工作價(jià)值理念，只有在實(shí)踐的過程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學(xué)習(xí)態(tài)度是不利于專業(yè)發(fā)展的。經(jīng)過寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。三、能不用“不”則不說。做電話營(yíng)銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。最新銷售社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx 年 1 月 21 日至 20xx 年 2 月 21 日二、實(shí)習(xí)單位廣州啟智社會(huì)工作中心(天河南街家庭服務(wù)中心)三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介啟智社會(huì)工作服務(wù)中心是一所為政府和社會(huì)提供綜合性、專業(yè)性社會(huì)工作服務(wù)和管理的民辦非盈利機(jī)構(gòu)，前身為廣州青年志愿者協(xié)會(huì)啟智服務(wù)總隊(duì)，啟智服務(wù)總隊(duì)成立于 1996 年，發(fā)展至今擁有大批志愿者骨干和大批志愿者會(huì)有，開展社會(huì)服務(wù)四十多項(xiàng)，服務(wù)范圍涉及青少年、老人、殘障人士、智障兒童、重癥兒童和流浪露宿者等弱勢(shì)群體。分別是針對(duì) 35 歲兒童的折紙小組以及針對(duì) 812 歲青少年的合唱小組。情景雖平凡卻不普通，這是我在家訪中得到比知識(shí)更珍貴的體驗(yàn)。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。①施xx、于xx、李xx、楊xx、趙老師（工作人員）②魯xx、孫xx、姚xx工作人員③李xx、楊xx、閆xx工作人員備注：由于兩位老人的臨時(shí)拒絕參加，出現(xiàn)了組員流失情況，所以有兩組只有3位老人。組內(nèi)介紹結(jié)束后，每組推舉一名成員向全體人員介紹組內(nèi)相識(shí)情況。備注：充分發(fā)揮老人的想象力和協(xié)作能力，強(qiáng)調(diào)只有大家共同合作，才能想出各種更多的答案。四、吃香蕉活動(dòng)目的：鍛煉組員個(gè)人的手腳靈活能力，組員之間的相互配合能力，并希望組員在相互配合的過程中更加融洽。而后，向參加活動(dòng)的老人和護(hù)理人員表示真誠(chéng)的謝意。然后每人說一件來老人院后最開心的事。人們所說的內(nèi)容都大同小異，沒有深入到內(nèi)心，初步總結(jié)后認(rèn)為，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)放在小組的中后期階段。備注：這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行得很好，有的剛剛說了兩句，大家就都猜出了是誰(shuí)，可以看出第一次活動(dòng)的效果還是不錯(cuò)的。工作員引導(dǎo)：大家都活動(dòng)了手，感覺怎么樣？平時(shí)天氣好，大家就要多到戶外活動(dòng)活動(dòng)，鍛煉鍛煉胳膊、腿，跟著院里的老師做做操，身體不方便就在這個(gè)大廳里進(jìn)行簡(jiǎn)單的活動(dòng)，這樣有益于我們的身體健康。備注：本來這個(gè)活動(dòng)只打算進(jìn)行一輪的，但是看到老人們都玩得很開心、很投入，于是又增加了一輪。活動(dòng)過程：三個(gè)工作員同事告訴每組最右邊的組員一句話：鍛煉身體、合理膳食、心情愉快才能身體健康，開始傳話。第二輪分別畫的是：蝴蝶、兔子、青蛙。第七、八、九個(gè)問題是增加娛樂性的。備注：這是最后一次小組活動(dòng)，工作員做好撤出。每邊桌子上都有6個(gè)乒乓球，各組努力將桌上的球都吹到對(duì)方的桌面上，時(shí)間到后看哪方桌上的球少哪方獲勝。工作員引導(dǎo)：這個(gè)游戲設(shè)計(jì)的有點(diǎn)難了，不過要是兩個(gè)心有靈犀的人配合效果就會(huì)很好。第二人進(jìn)屋來找時(shí)，大家都要給予熱心幫助，可以告訴她藏的什么東西，藏在哪里，她問任何問題都要回答。備注：xx用的那個(gè)詞非常貼切：異國(guó)他鄉(xiāng)。工作員引導(dǎo)：平時(shí)我們要多活動(dòng)手腳，就是簡(jiǎn)單的舉手也對(duì)身體有好處。個(gè)人反思為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在本次學(xué)期實(shí)習(xí)中，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是天津市老人院，該實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)屬于院舍照顧機(jī)構(gòu)。我們首先向院方介紹了社工的專業(yè)理念，指明我們的小組是運(yùn)用專業(yè)社工方法，已發(fā)展或治療為目的，并不等同于一般意義上的興趣小組。二、工作理論當(dāng)然，工作方法的運(yùn)用是以理論的掌握為基礎(chǔ)的。鼓勵(lì)老人將整個(gè)人生的經(jīng)歷盡可能詳盡的傾訴出來，以達(dá)到內(nèi)省的目的。此外，老年團(tuán)體工作還有下列主要的技巧：有充分的準(zhǔn)備；組織簡(jiǎn)單易學(xué)的活動(dòng)；及時(shí)贊賞有能力的成員；關(guān)心老人對(duì)活動(dòng)的感受；及時(shí)調(diào)整團(tuán)體活動(dòng)；賞罰分明；要有圓滿的結(jié)局。在此值得一提的是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)活動(dòng)這是一個(gè)由護(hù)理人員參與的活動(dòng)，將一個(gè)西瓜藏在屋子的某個(gè)地方，由兩名護(hù)理員尋找，第一個(gè)護(hù)理員找的時(shí)候大家都不予回應(yīng)，而第二個(gè)護(hù)理員尋找的時(shí)候大家一致幫忙。首先是存在于活動(dòng)設(shè)計(jì)中的問題，盡管我們已經(jīng)征詢了護(hù)理員的意見，并將活動(dòng)設(shè)計(jì)到最大限度符合老年人的特征，但由于是第一次設(shè)計(jì)關(guān)于老年小組的活動(dòng)方案，對(duì)老年人的實(shí)際能力還不能很好的把握，以致某些活動(dòng)過低的估計(jì)了老人們的能力，如記憶力游戲，老人們的記憶能力超出了我們的設(shè)想，活動(dòng)設(shè)計(jì)得過于簡(jiǎn)單；但與此同時(shí)，一些游戲又設(shè)計(jì)得過難，使游戲的效果不能很好的發(fā)揮。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。只有通過了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會(huì)，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。下面有一些自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，可能有些同學(xué)這樣認(rèn)為上帝是對(duì)他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。每個(gè)班級(jí)配有三名教師，一名幼教教師，一名特教教師，還有一名生活教師。3〕為社會(huì)工作專業(yè)大學(xué)生提供專業(yè)化的實(shí)習(xí)基地，以推動(dòng)社工行業(yè)在中國(guó)的開展。但這些家庭并不封閉，經(jīng)常安排學(xué)員走出去參加社區(qū)活動(dòng)，如與鄰居聊天、唱卡拉OK、回歸大自然、購(gòu)物等，從日常的生活訓(xùn)練、清潔效勞開展到手工美勞、藝術(shù)調(diào)理形式多樣的社區(qū)活動(dòng)。在帶領(lǐng)小組的過程中雖然能把所學(xué)的課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，但也明顯感覺到專業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)。感謝這一實(shí)習(xí)的平臺(tái)讓我獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝楊老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的指導(dǎo)和照顧，祝愿養(yǎng)老院以后能夠更好地發(fā)展起來。社區(qū)工作人員21名。通過本次實(shí)習(xí)，我受益匪淺。（2）教育方式以攻心戰(zhàn)，因材施教為主，此外還包括感恩教育（飯前以類似宗教的方式共同說感謝的話語(yǔ)），勞動(dòng)教育（用勞動(dòng)告訴他們“什么是人生”），自理生活教育，不獎(jiǎng)即是懲大連交通大學(xué)的教育，主動(dòng)承認(rèn)即獎(jiǎng)教育，公共禮儀及思想道德教育背景（1）全國(guó)約有60萬這樣的“特殊兒童”。后來進(jìn)行市場(chǎng)化改革，逐漸也開始接收其他類型的老人。其二，缺乏專業(yè)養(yǎng)老人員（無論是基層護(hù)理還是專業(yè)老人醫(yī)生，高層領(lǐng)導(dǎo)）。（二）地點(diǎn)大連市殘疾人教育康復(fù)中心（老虎灘）。設(shè)施及人員配置設(shè)施先進(jìn)與康復(fù)人員基本匹配，并且有專業(yè)人員進(jìn)行全面康復(fù)，但專業(yè)人員配置不夠全面。居委會(huì)當(dāng)前職能退休管理，民政（社會(huì)保障），經(jīng)濟(jì)普查，城建衛(wèi)生，安全宣傳，計(jì)劃生育，統(tǒng)戰(zhàn)工作，維穩(wěn)工作，征兵宣傳，工會(huì)管理等。事跡主要有：教書育人、真誠(chéng)服務(wù)老人、服務(wù)社會(huì)、關(guān)心下一代；近期有“回憶領(lǐng)袖毛澤東”迎新春的巡回演出。這五天里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)與老師給我的支持和幫助，讓我體會(huì)到了大連慈善事業(yè)的蓬勃與生機(jī)，執(zhí)著與堅(jiān)定。沒有最好，只有更好。”積極投身社會(huì)福利事業(yè)，是我們每一位公民應(yīng)盡的義務(wù)與責(zé)任。它讓我們?cè)鲞M(jìn)了知識(shí)，加深了理解，糾正了自己的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。該義工隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)組織義工，突顯當(dāng)今“網(wǎng)絡(luò)的力量”，該義工隊(duì)由年輕有事業(yè)性的`工作群體組成，以關(guān)愛老人群體為主線，獲周邊企事業(yè)單位的支持，還組織文藝表演隊(duì)，豐富人們的精神生活，其無私行為深深地感染著下一代及周邊人員繼續(xù)著義工事業(yè)。但實(shí)際上，與政府的聯(lián)系十分密切，甚至可以是街道辦事處的派出機(jī)構(gòu)，其工作的行政性特別強(qiáng)?？祻?fù)原理醫(yī)學(xué)康復(fù)原理。歷史沿革于1990年建立，現(xiàn)在22個(gè)孩子成為教育康復(fù)對(duì)象大連殘疾人康復(fù)中心是一個(gè)集康復(fù)訓(xùn)練、文體活動(dòng)、后勤保障等功能于一體的現(xiàn)代化殘疾人綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。其四，工作負(fù)荷量大，薪金低，保險(xiǎn)限醫(yī)療和養(yǎng)老2類，工作人員跳槽率極高。養(yǎng)老院銳意改革，大膽創(chuàng)新，通過尋求兼并、租賃、整合、引資等多種經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)持市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的創(chuàng)新理念，努力打造集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的大平臺(tái)，走出了一條實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的“特色養(yǎng)老”之路，形成了自己的“養(yǎng)老品牌”。（3）其他的公益組織尚屬發(fā)展的初級(jí)階段，在民政部門大多并未注冊(cè)成為法人，運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)高。（二）地點(diǎn)大連陽(yáng)光益鴻兒童村。李書記說：社區(qū)工作者要有一定的社會(huì)責(zé)任感，社區(qū)工作者的宗旨和目標(biāo)是幫助社區(qū)居民解決社會(huì)問題，很多社區(qū)居民都是社會(huì)的弱勢(shì)群體，他們沒有工作，生活來源困難，是靠政府救濟(jì)、享受低保解決生活的，如果社區(qū)工作者沒有一種崇高的理想，務(wù)實(shí)的工作精神和方法，就不能滿足他們的需要，所以社區(qū)工作者要有服務(wù)居民，貢獻(xiàn)社會(huì)的`意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)“社工”有了更深層次的了解，對(duì)這一職業(yè)也有了更深的認(rèn)識(shí)。還清楚地記得9月9日第一天來報(bào)到的情景。效勞內(nèi)容：1〕日間活動(dòng)日間活動(dòng)站近500平方，通過評(píng)估學(xué)員的人際溝通、社會(huì)技能、居家生活、休閑生活、社區(qū)生活、實(shí)用學(xué)科、安康維護(hù)等八大領(lǐng)域的情況，為其設(shè)計(jì)個(gè)別化效勞方案。20xx年七月，xx智障青年職訓(xùn)中心得到了西安慧靈身心障礙者效勞站的幫助，把社區(qū)化的觀念引入到效勞中。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑，當(dāng)你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。實(shí)習(xí)安排中，我們首先要書寫一份實(shí)習(xí)計(jì)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。（四）給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助；（五）從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn)；（六） 培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。從這個(gè)層面看，我們還不能算是一個(gè)成熟的專業(yè)社工，但我們也是驕傲的，能在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，與老人們建立如此深厚的感情，不是僅僅依靠一些社工的專業(yè)技巧就能做到的，它需要的是心的交流，情感的付出。活動(dòng)取得了超出我們想象的良好反響。三、工作技巧溝通：這主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是與老人的溝通，另一方面是與院方（