【正文】 報(bào)紙 時(shí)間 規(guī)格 版面 訴求 六月 1 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情洋戶型賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情洋戶型賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)信息 2 周 楚天都市報(bào) 6． 23 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 建筑賣(mài)點(diǎn)（專(zhuān)利產(chǎn)品），活動(dòng)信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 情 T 建筑賣(mài)點(diǎn)（專(zhuān)利產(chǎn)品），活動(dòng)信息 3 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情洋裝修賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 6． 30 周四 銅版紙半版 家園版 情洋裝修賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 七月 4 周 武漢 晚報(bào) 周四 整版 樓市版 情 T 院落賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周五 銅版紙半版 家園版 情 T 院落賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 5 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情洋戶型賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周五 半版 房產(chǎn)周刊 情洋各賣(mài)點(diǎn)，軟文 +圖片 6 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 觀景賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 走回院落，萬(wàn)科用了二十年（軟文 +圖片） 7 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 生活，活動(dòng)信息 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周五 半版 房產(chǎn)周刊 走回院落，萬(wàn)科用了二十年（軟文 +圖片） 八月 8 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情 T 加推信息，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 加推信息，活動(dòng)信息 9 周 武漢 晚報(bào) 周四 整版 樓市版 情 T 信息，突出社區(qū)配套 ——運(yùn)動(dòng)公園，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周五 銅版紙半版 家園版 情 T 信息，突出社區(qū)配套 ——運(yùn)動(dòng)公園，活動(dòng)信息 10 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 3 版 五分鐘商業(yè)街開(kāi)放 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 五分鐘商業(yè)街開(kāi)放 11 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園 版 幼兒園，兒童公園信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 幼兒園，兒童公園信息 備注 保持每周兩類(lèi)報(bào)紙各一次報(bào)廣，項(xiàng)目每周見(jiàn)率保持 2 次。如果相關(guān)部門(mén)不允許沿路上燈箱或道旗，則選擇候車(chē)亭廣告。 宣傳物料類(lèi) —— 宣傳單張，介紹活動(dòng)須知 外展點(diǎn)、戶外、候車(chē)亭、道旗、 車(chē)體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 ? 以社區(qū)實(shí)景宣傳，突出大社區(qū)小戶型的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。 ? 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，向目標(biāo)客戶透露電梯洋房信息，達(dá)成客戶積累目的。切實(shí)有效的利用這一媒體，可以使項(xiàng)目規(guī)劃理念和形象達(dá)到事半功倍的效果。 備注： 活動(dòng)形式：直郵（包括報(bào)紙夾報(bào)、海報(bào)投遞、會(huì)刊郵寄等） 區(qū)域?qū)ο螅?與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專(zhuān)院校、政府、萬(wàn)客會(huì)及 易居會(huì) VIP 會(huì)員、 商家等 載體：專(zhuān)業(yè)投遞公司 6）促銷(xiāo)活動(dòng) 后有詳細(xì)說(shuō)明。 在每個(gè)產(chǎn)品推出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前后，以報(bào)紙媒體發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品形象及銷(xiāo)售、活動(dòng)信息，廣闊而全面的信息覆蓋，是項(xiàng)目被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)進(jìn)而了解的必不可少的傳播載體。同時(shí)，為了深入滲透項(xiàng)目區(qū)域群體，考慮增設(shè)候車(chē)亭、沿路道旗、電臺(tái)媒體。 目標(biāo)： 300 人。但現(xiàn)在是非常時(shí)期，政策打壓效果將不斷放大，我們肯定無(wú)法在近期內(nèi)完成整盤(pán)去化。 2. 社區(qū)氛圍等正遭到模仿而優(yōu)勢(shì)縮小 目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常激烈，但是隨著“大華公園世家”“當(dāng)代國(guó)際”等等的陸續(xù)上市，將會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)變得更嚴(yán)峻，而且在距離價(jià)格比上應(yīng)該優(yōu)于我們項(xiàng)目，在優(yōu)質(zhì) 房源選擇面上同樣比我們寬；產(chǎn)品已經(jīng)不能改變，我們惟有從營(yíng)銷(xiāo)手段上勾起潛在客戶的注意力、購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)采用有效的方式協(xié)助降低其支付能力，如此我們可以盡快出倉(cāng)保持銷(xiāo)售量的不下滑。周邊的價(jià)格無(wú)論是新上市個(gè)案還是新推出房源的老項(xiàng)目，價(jià)格策略都相當(dāng)保守。另外 50%的銷(xiāo)售我們就占據(jù)了主動(dòng)，市場(chǎng)不變壞我們可以變相略下浮價(jià)格，穩(wěn)定銷(xiāo)售，市場(chǎng)若急轉(zhuǎn)直下，則其他項(xiàng)目也必然降價(jià)，到時(shí)候單價(jià)降300 元還是降 500 元經(jīng)是同樣的性質(zhì)了，傾巢之下，沒(méi)有人還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品降不降價(jià)而造輿論了。 預(yù)警：大客戶成交不佳 措施：區(qū)域外展方案展開(kāi)，重點(diǎn)在魯巷廣場(chǎng)進(jìn)行對(duì)外展 示 。 ? 群光、徐東外展點(diǎn)因效應(yīng)微弱，考慮取消，但看房專(zhuān)車(chē)原地留用，避免讓 目標(biāo)客戶產(chǎn)生負(fù)面想法。 3）電臺(tái) 交通臺(tái)：集中傳達(dá)關(guān)于特惠、送裝修等促銷(xiāo)信息，周末“來(lái)現(xiàn)場(chǎng)即送”活動(dòng)等。 在城花現(xiàn)場(chǎng)原有樣板基礎(chǔ)上，考慮增加五分鐘商業(yè)街樣板，讓前往城花現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群眼球到達(dá)面積更大，不至于對(duì)現(xiàn)有商業(yè)街產(chǎn)生“審美疲勞”，而導(dǎo)致放棄購(gòu)買(mǎi)的念頭。 關(guān)鍵詞：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、資源整合、低成本推廣 2． 階段性廣告推廣執(zhí)行計(jì)劃 1）廣告目標(biāo) 配合每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，將信息有效傳達(dá)的同時(shí)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引消費(fèi)者前往現(xiàn)場(chǎng)，為銷(xiāo)售提供足夠的人氣支持和氛圍營(yíng)造。 ? 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，向目標(biāo)客戶透露螞蟻工房信息，達(dá)成客戶積累目 的。 電臺(tái) —— 發(fā)布活動(dòng)及 銷(xiāo)售信息。 城花半日游 在相關(guān)企事業(yè)單位組織城花看房活動(dòng)，半日游活動(dòng)包括： —— 社區(qū)瀏覽 —— 產(chǎn)品講解及細(xì)節(jié)介紹 —— 典型住家裝飾參觀 —— 自由攝影（參加十大美 景攝影評(píng)比，入圍者日后到城花領(lǐng) 取獎(jiǎng)金） —— 酒吧晚餐穿插小游戲與抽獎(jiǎng) —— 看一場(chǎng)電影（晚餐后即返程與看完電影返程兩批） 新產(chǎn)品（小高層、螞蟻工房）推介會(huì) 房交會(huì) 1）電梯洋房※螞蟻工房產(chǎn)品推介會(huì) ? 活動(dòng) 時(shí)間： 八月中旬或下旬 空中庭 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：湖濱花園酒店 ? 活動(dòng)形式： 選定湖濱花園酒店的湖畔露天花園為舉辦地點(diǎn)，適宜武漢的夏季天 氣，也容易形成氛圍感染； 現(xiàn)場(chǎng)布臵舞臺(tái)、冷餐區(qū)、休息區(qū)，場(chǎng)地的整體布臵以清新浪漫風(fēng)格