地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)(完整版)
【正文】 理工作職責(zé)銷售經(jīng)理作為一個(gè)銷售部的正式負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)對下屬進(jìn)行激勵(lì)和引導(dǎo)，包括對下屬中的雇用、訓(xùn)練、評價(jià)、報(bào)酬、提升、表揚(yáng)、干預(yù)以至解雇。從客戶處做市場觀察。與客戶人際關(guān)系的確立。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。銷售隊(duì)伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計(jì)劃及推動實(shí)施完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測。培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。搜集競爭者情報(bào)。為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來決定的，作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門成員的個(gè)人需求同部門目標(biāo)結(jié)合起來，以便促進(jìn)有效的工作。銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定。銷售渠道與客戶管理。三、銷售經(jīng)理的權(quán)限有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有對上級領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán)； 對篩選客戶有建議權(quán)；有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)；對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的建議權(quán)；對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；四、銷售經(jīng)理的工作任務(wù)（一）銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1．營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。（三）客戶營銷參謀1．客戶銷售方針的設(shè)定援助。2．帳款回收。督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。積極完成營銷總監(jiān)臨時(shí)安排的工作。挖掘銷售管理團(tuán)隊(duì)工作人員能力特長、合理分配工作、使得團(tuán)隊(duì)工作效率提高，使每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員與工作盡可能的匹配，使其實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目中提高，完成公司的人才戰(zhàn)略計(jì)劃。、建立良好的互動機(jī)制、確保銷售工作不拖其他部門的后腿，也使其他部門配合銷售部門的工作，完善消費(fèi)者滿意服務(wù)機(jī)制，逐步提高公司產(chǎn)品號召力，打造公司地產(chǎn)品牌。，提供項(xiàng)目收入預(yù)測模型，結(jié)合項(xiàng)目本身的優(yōu)劣及市場機(jī)會，提出合理的項(xiàng)
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