【正文】 ............................................................................................................................................................................ 53 （二）、建議執(zhí)行售價制定依據(jù) ............................................................................................................................................................................... 54 （三）、調(diào)整建議執(zhí)行售價制定 ............................................................................................................................................................................... 54 九、價格特別調(diào)整方式建議 ............................................................................................................................................................................................. 56 十、付款方式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 56 常用的付款方式 ................................................................................................................................................................................................. 56 付款方式優(yōu)惠折扣建議 ...................................................................................................................................................................................... 58 第六部分 綜述 ......................................................................................................... 59 前 言 在一個崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。 3 一、銷售前提條件設(shè)定 .................................................................................................................................................................................................. 16 策劃方案 ............................................................................................................................................................................................................ 16 規(guī)劃設(shè)計方案 ..................................................................................................................................................................................................... 16 銷售過程中相關(guān)配合單位的落實 ........................................................................................................................................................................ 16 銷售資料 ............................................................................................................................................................................................................ 16 落實銷售中心、 盡可能設(shè)計樣板鋪 .................................................................................................................................................................... 17 項目包裝及廣告設(shè)計 .......................................................................................................................................................................................... 17 模型制作 ............................................................................................................................................................................................................ 17 落實銷售合法文件 ............................................................................................................................................................................................. 17 二、各前提條件執(zhí)行細節(jié) ............................................................................................................................................................................................... 17 營銷總體思路及方案的確定： ........................................................................................................................................................................... 17 產(chǎn)品的生產(chǎn) ........................................................................................................................................................................................................ 17 銷售合法文件：預(yù)售許可證 ............................................................................................................................................................................... 18 落實銷售過程必備條件 ...................................................................................................................................................................................... 18 銷售中心的布置和設(shè)計： .................................................................................................................................................................................. 18 銷售工具的制作： ............................................................................................................................................................................................. 18 廣告設(shè)計制作及投放計劃 .................................................................................................................................................................................. 19 銷售文件、銷售培訓(xùn)： ...................................................................................................................................................................................... 19 三、銷售主體與客戶設(shè)定 ............................................................................................................................................................................................... 19 四、銷售范圍 ................................................................................................................................................................................................................. 20 五、銷售渠道： ............................................................................................................................................................................................................. 21 第三部分 銷售時機與銷售階段安排 .......................