【正文】 供應(yīng)商在美國(guó)、日本各地均可找到2家以上。市場(chǎng)銷售部小張通過其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實(shí)驗(yàn)中心近期欲采購(gòu)一批電腦。字?jǐn)?shù)不得少于2000字。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語知識(shí)撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函要點(diǎn)，及在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識(shí)、及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的信函?七、實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法（一）主要評(píng)分點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告完成情況（二）成績(jī)?cè)u(píng)定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識(shí)點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二: 外貿(mào)英語函電: 詢盤實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容, 詞匯, 術(shù)語及有用句式的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn)、術(shù)語及有用句式的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。報(bào)盤也稱作是發(fā)盤，是賣方主動(dòng)向買方提供商品信息或是對(duì)詢盤對(duì)答復(fù)。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)報(bào)盤、還盤信函方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)報(bào)盤、還盤方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語知識(shí)撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：報(bào)盤、還盤信函要點(diǎn)，及在撰寫書信過程中的問題和相關(guān)建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識(shí)、及國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫報(bào)盤、還盤方面的信函?七、實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法（一）主要評(píng)分點(diǎn)： 實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)驗(yàn)報(bào)告完成情況（二）成績(jī)?cè)u(píng)定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識(shí)點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四: 外貿(mào)英語函電: 訂單及其執(zhí)行實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容, 及包含哪些要點(diǎn), 分析和探討買賣雙方的義務(wù), 詳解相關(guān)信函范例, 分析結(jié)構(gòu)和語言點(diǎn), 練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí), 詞匯, 術(shù)語及有用的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn), 包括正式訂單（order），認(rèn)收（acknowledgement），正式接受訂單（acceptance of orders），因不能接受而表示歉意的函（letters of regret），詞匯，術(shù)語及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。（二）實(shí)訓(xùn)要求、托收方式和匯付方式的相關(guān)概念, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達(dá)三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤(rùn)森，陳文明編著，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2004 4.《實(shí)用國(guó)際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實(shí)用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)書信范例四、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算等課程相配套的課程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算兩門課程可先于或同時(shí)于該課程開設(shè)。（二）實(shí)訓(xùn)要求，識(shí)別信用證、合同中的裝運(yùn)條款；熟悉主要幾種運(yùn)輸方式；提單的作用；裝運(yùn)常用詞及縮略詞, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達(dá)三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤(rùn)森，陳文明編著，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2004 4.《實(shí)用國(guó)際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實(shí)用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)書信范例四、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算等課程相配套的課程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算兩門課程可先于或同時(shí)于該課程開設(shè)。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語的能力，以及對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語又能從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。并把本學(xué)期所學(xué)的外貿(mào)函電的基礎(chǔ)知識(shí)及技巧運(yùn)用到自己的寫作中去。一旦發(fā)現(xiàn)抄襲，抄襲者和被抄襲者的成績(jī)均為不及格。（二）實(shí)訓(xùn)要求、掌握合同中的索賠及仲裁條款要件、索賠及仲裁條款的常用語句、熟悉國(guó)際知名仲裁機(jī)構(gòu)，仲裁的基本程序, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達(dá)三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤(rùn)森，陳文明編著，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2004 4.《實(shí)用國(guó)際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實(shí)用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)書信范例四、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算等課程相配套的課程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算兩門課程可先于或同時(shí)于該課程開設(shè)。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)裝運(yùn)方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)裝運(yùn)方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語知識(shí)撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：提單的含義和制作，裝運(yùn)信函寫作的難點(diǎn)，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫提單及貨物裝運(yùn)方面的信函?七、實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法（一）主要評(píng)分點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成情況（二）成績(jī)?cè)u(píng)定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識(shí)點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七: 外貿(mào)英語函電: 保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容、險(xiǎn)別，了解全部損失和部分損失、共同海損和單獨(dú)海損的含義 ：保險(xiǎn)價(jià)值、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證 、信用證和合同里的保險(xiǎn)條款 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點(diǎn)、詞匯、術(shù)語及有用的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn)、險(xiǎn)別、全部損失、部份損失、共同海損和單獨(dú)海損定義、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證定義，詞匯，術(shù)語及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。掌握信用證中支付條款，其中專用詞句及縮略詞；三種托收方式中的專用詞句及縮略詞等；了解三種匯付方式的專用詞及縮略詞。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)訂單方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。還盤是在雙方為簽訂合同而進(jìn)行的談判期間，一方對(duì)另一方的前一報(bào)盤作出的反應(yīng)。詢盤是指交易一方為購(gòu)買或者出售某種商品，向交易的另一方發(fā)出的探尋交易條件的過程，是商務(wù)洽談中對(duì)第一步，通過本實(shí)訓(xùn)課程，可以使學(xué)生掌握詢盤信函的寫作步驟，術(shù)語表達(dá)及常用句式，以增強(qiáng)其實(shí)踐能力。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語的能力，以及對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語又能從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。經(jīng)初步接洽，我院有意從新科技公司采購(gòu)。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟悉了?！靶乱患选背惺且患胰珖?guó)性連鎖超市，分店遍布全國(guó)。然而中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問題在香港的市場(chǎng)份額大幅度下降，企業(yè)的生存面臨著極大的挑戰(zhàn)。如果貴方不接受本方的提案，我們將通過仲裁來達(dá)成理賠。) inspection the goods shipped are found not in conformity with the sample you sent to us.(對(duì)運(yùn)來的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，它們與貴方以前寄給我們的樣品不符。實(shí)訓(xùn)九 Singing Contract簽約 contract 合同，訂立合同contractor 訂約人，承包人contractual 合同的，契約的to make a contract 簽訂合同 to place a contract 訂合同to enter into a contract 訂合同to sign a contract 簽合同to draw up a contract 擬訂合同to draft a contract 起草合同to get a contract 得到合同to land a contract 得到（擁有）合同to countersign a contract 會(huì)簽合同to repeat a contract 重復(fù)合同an executory contract 尚待執(zhí)行的合同a nice fat contract 一個(gè)很有利的合同originals of the contract 合同正本copies of the contract 合同副本a written contract 書面合同to make some concession 做某些讓步實(shí)訓(xùn)十Claims and Settlement 索賠與理賠 claim is to be lodged within 45 days after the arrival of the consignment at the destination port.(索賠要在貨達(dá)目的港后的45天內(nèi)提出。賣方為了保障貨物一旦遭受損失后能得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，因此，要求對(duì)貨物進(jìn)行保險(xiǎn)。) packing of this shipment is shockproof and we still marked the cartons with caution words like “Fragile”, “Use No Hook” and “Do Not Drop”.(這批貨物的包裝是防震防水的，不過我們?nèi)栽诩埌逑渫馑⑸弦恍┚拘缘奈淖?，例如“易碎品”、“勿用釣鉤”及“小心輕放”等。) see to it that the packing is strong enough to withstand rough handling.(請(qǐng)注意包裝要足夠堅(jiān)固，能承受粗暴裝卸。 interval between contract signing and shipment is too long, I39。s discuss the delivery date 。We39。s your reason for the refusal of payment?你們拒付的理由是什么？Collection is not 。s convenient to make payment in pound 。如果你們的訂單超過一萬件，我們可以提供10%的折扣。) client of ours is interested in securing a certain quantity of Chinese Cotton Piece Goods, as specified below, for which you are requested to make an offer.(我們的一位客戶希望獲得一批下列中國(guó)棉布，請(qǐng)報(bào)盤。 products are of superb quality as well as the typical oriental ，質(zhì)量?jī)?yōu)良，具有典型的東方特色。 machine will pay back your investment in six 。are you from the International Trading Corporation? do I address you? name is Benjamin ?m from the Fuzhou Efashion Electronic ?m here to meet have