【正文】 嚴禁抄襲。通過課內指導，課堂練習申訴和索賠方面的書信寫作，討論相關業(yè)務知識，課外練習和記憶，要求學生能較熟練地用英文書面交流商務信息、處理日常的外貿業(yè)務。相關課程是大學英語、國際金融、電子商務等：，草擬和處理主要的商務信件；，鞏固所學的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿易實務知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。相關課程是大學英語、國際金融、電子商務等：、合同文句中進口方不合理要求的文句。主要任務是培養(yǎng)學生在走上工作崗位后能夠迅速適應對外經貿業(yè)務活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學習和掌握外貿英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿業(yè)務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經貿業(yè)務，將來成為適應社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經貿工作的復合型人才。發(fā)盤有兩種，即實盤與虛盤。主要任務是培養(yǎng)學生能夠迅速適應對外經貿業(yè)務活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學習和掌握外貿英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿業(yè)務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經貿業(yè)務，將來成為適應社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經貿工作的復合型人才。第三篇：《外貿函電》實訓指導書useful實訓項目一: 外貿英語函電: 建立業(yè)務關系實訓學時:實訓類型: 綜合 實訓要求: 必修一、實訓內容（一）實訓基本內容, 詞匯, 術語及有用句式的表達（二）本實訓涉及以下具體的知識點，詞匯，術語及有用的表達二、實訓目的及要求（一）實訓目的本實訓課程旨在培養(yǎng)學生掌握外貿英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。于是小張向該公司市場銷售部經理建議向中州大學推銷本公司代理的品牌電腦。正在此時，香港某生產商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設備和技術。二、“樂天”乳品生產企業(yè)生產多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產品，是地方知名企業(yè)。)第二篇：談判實訓一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。） will proceed to settle the claim by arbitration should you not accept our proposed solution, which is our maximum concession.（我們已做了最大讓步。) have no choice but to file a claim on you, which we hope will receive your prompt attention.(我方只能向貴方提出索賠，希望你們能馬上關注此事。所以，賣方只有事先先了解商檢的知識及其重要性，才能在接待客戶并與之就商檢進行協(xié)商時，順利達成共識，從而避免日后產生不必要的糾紛，而答道既能獲利，又能同客戶建立貨保持良好的商業(yè)關系。)實訓八 Inspection and Insurance 商檢與保險 Insurance 保險貨物在運輸、裝卸、存儲過程中難免會遇到各種風險和遭受各種損失。) cases of the goods are to be marked with the initials of our pany in a diamond as usual.(像以往一樣，裝貨物的箱子上要先刷上一個菱形，菱形里面再刷上本公司名字的縮寫。) Tshirt is packed in a polybag and 10 dozen to a box.(一個塑料袋包一件T 恤，十打裝一個盒子。 you deliver the drillers sooner? 你方的鉆機能否早點交貨？ must say we can do very little in this 。39。ll not pay until shipping documents for the goods have reached ，我們不付款。What39。It39。)4． Our counteroffer is well founded and can also offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.(我們的還盤是很合理的/做得開的。) would be pleased if you send us your lowest quotation for the following:(如能對下列產品報最低價，我方將不勝感激。 kind of air conditioning system is practical and economical for the needs of your 、經濟、能滿足貴公司的需要。 product will pay its own way in a 。ll have a pleasant stay hope you?ll have a pleasant stay this your fist visit to China? you have much trouble with jet lag?機場接客 me。 puter we produced is characterized by its high quality, pact size, energy saving and is also easy to learn and easy to ，體積小，節(jié)能，而且易學好用。 with the other brands, this kind of type costs less per mile and wears much longer due to its topnotch ，這種輪胎每公司損耗較少，也耐磨一些，因為它是用一種流橡膠做成的。 hand bags we quoted are all made of the best leather and of various kinds of styles and colors in order to meet the requirements of all walks of life in your ，式樣、顏色齊全，以適合貴國各階層人士的需求。)2． Unfortunately we cannot accept your prices you quoted are much higher than those of other manufacturers.(很遺憾我們不能接受貴方報盤。)8． We are sorry that the difference/gap between our prices and your counteroffer is too best we can do is 5% off.(很遺憾，我們的價格與貴方還盤之間的差距太大。ve never made payment in Renminbi 。Only one refusal of payment is acceptable to the 。實訓六 Delivery交貨 we have settled the terms of it possible to effect shipment during September?我們已經談妥了付款條件。m not more interested in 39。實訓七Packing and Shipment 包裝與裝運 chestnuts are packed in gunny bags.(中國板栗用麻袋包裝。) the sake of safety, the cartons must be secured by metal bands.(為安全起見，紙板箱必須用金屬帶加固。)?m afraid the cardboard boxes are not strong enough for such a heavy load.(恐怕紙板箱不夠結實，經受不住裝這么重的貨物。買賣雙方往往因貨物的品質、數(shù)量等問題引起正義。) weight is what the claim is for.(短重是我們此次索賠的原因。） the claim is not resolved in the near future we will be pelled to resort to a lawsuit.（要是該索賠在短期內還得不到解決的話，我們將被迫訴諸法律。隨寄的清單將提供詳細的受損情況。同類產品在歐洲市場上的最高價格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價是每碼15美元左右。要求：分成兩組（第三組和第四組），分別代表“樂天”乳品生產企業(yè)（第三組）和“新一佳”超市（第四組）。新科技公司是一家專門從事品牌電腦經營和銷售的公司，已經成立十年，有很好的口碑。報告內容要求：報告中要包括以下內容：宏觀方面的情況、談判對手的情況、競爭者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場行情等。三、實訓條件及要求（一）相關文獻資料等（含參考用書、文獻等）：.《外經貿英語函電》.上海科學技術文獻出版社，2005，徐靜珍.《外貿函電》.中國人們大學出版社，.《外貿英語函電》..《商務英語函電模擬實訓教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設備條件、物質條件：多媒體教室、網(wǎng)絡資源、外貿公司真實的業(yè)務往來書信范例四、實訓相關知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿易實務、國際結算等課程相配套的課程，國際貿易實務和國際結算兩門課程可先于或同時于該課程開設。五、實訓實施步驟預習：復習詢盤信函方面的書信寫作、相關業(yè)務知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習建立業(yè)務關系方面的書信寫作，鞏固學過的相關詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿易實務知識和英語知識撰寫和制作正式的商務信函, 教師在旁指導分組討論：建立業(yè)務關系信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實驗報告六、思考問題結合本單元所學知識、及國際貿易實務等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫詢盤方面的信函?七、實訓成績評定方法（一）主要評分點：實訓態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習考核結果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓態(tài)度 10% + 實訓預習和分組討論情況（包括相關知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習結果 40% + 實訓報告完成效果 30%實訓項目三: 外貿英語函電: 報盤及還盤實訓學時:實訓類型: 綜合 實訓要求: 必修一、實訓內容（一）實訓基本內容、還盤信函的寫作步驟、還盤信函的寫作要點、還盤信函的例信分析和詞匯解釋, 詞匯, 術語及有用句式的表達（二）本實訓涉及以下具體的知識點、還盤的信函格式、還盤信函中詞匯、術語及有用句式的表達二、實訓目的及要求（一）實訓目的本實訓課程旨在培養(yǎng)學生掌握外貿英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。四、實訓相關知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿易實務、國際結算等課程相配套的課程，國際貿易實務和國際結算兩門課程可先于或同時于該課程開設。主要任務是培養(yǎng)學生在走上工作崗位后能夠迅速適應對外經貿業(yè)務活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學習和掌握外貿英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿業(yè)務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經貿業(yè)務，將來成為適應社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經貿工作的復合型人才。主要任務是培養(yǎng)學生在走上工作崗位后能夠迅速適應對外經貿業(yè)務活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學習和掌握外貿英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿業(yè)務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經貿業(yè)務，將來成為適應社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經貿工作的復合型人才。相關課程是大學英語、國際金融、電子商務等：，草擬和處理主要的商務信件；、保險憑證和相關信函，鞏固所學的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿易實務知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。使學生在課程實訓中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。三、實訓方案本課程實訓共提供3套備選方案（背景資料、具體方案及要求見附件），內容包括建立業(yè)務關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、催證、改證等信函的寫作練習，要求全部信件用英文完成。五、實訓實施步驟預習：復習申訴、索賠及仲裁方面的書信寫作、相關業(yè)務知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習本單元相關的書信寫作，鞏固學過的相關詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿易實務知識和英語知識撰寫和制作正式的商務信函, 教師在旁指導分組討論：有關申訴、索賠及仲裁的重要條款要件，需遵循的國際原則，買賣雙方的義務和責任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實訓報告六、思考問題結合本單元所學知識、國際貿易實務和國際結算等課程，分析和討論如何才能更好地處理申訴、索賠環(huán)節(jié)?七、實訓成績評定方法（一）主要評分點：實訓態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習考核結果和實訓報告完成情況（二）成績評定：實訓態(tài)度 10% + 實訓預習和分組討論情況（包括相關知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習結果 40% + 實訓報告完成效果 30%。通過課內指導，課堂練習保險方面的書信寫作，討論相關保險業(yè)務知識，課外練習和記憶，要求學生能較熟練地用英文書面交流商務信息、處理日常的外貿業(yè)務文件。五、實訓實施步驟預習：復習支付方式方面的書信寫作、相關業(yè)務知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習信用證方面的書信寫作，鞏固學過的相關詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿易實務知識和英語知識撰寫和制作正式的商務信函, 教師在旁指導