【正文】 網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。報盤也稱作是發(fā)盤，是賣方主動向買方提供商品信息或是對詢盤對答復(fù)。（二）實訓(xùn)要求, 及相關(guān)的專業(yè)知識。五、實訓(xùn)實施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)報盤、還盤信函方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習(xí)報盤、還盤方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：報盤、還盤信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和相關(guān)建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、及國際貿(mào)易實務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫報盤、還盤方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點： 實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度 10% + 實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實訓(xùn)報告完成效果 30%實訓(xùn)項目四: 外貿(mào)英語函電: 訂單及其執(zhí)行實訓(xùn)學(xué)時:實訓(xùn)類型: 綜合 實訓(xùn)要求: 必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容, 及包含哪些要點, 分析和探討買賣雙方的義務(wù), 詳解相關(guān)信函范例, 分析結(jié)構(gòu)和語言點, 練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識, 詞匯, 術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點, 包括正式訂單（order），認收（acknowledgement），正式接受訂單（acceptance of orders），因不能接受而表示歉意的函（letters of regret），詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：，進行商務(wù)聯(lián)系，了解訂單及其執(zhí)行信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。（二）實訓(xùn)要求、托收方式和匯付方式的相關(guān)概念, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，2004 4.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。五、實訓(xùn)實施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)支付方式方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習(xí)信用證方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：信用證的含義和要點，托收方式和匯付方式的概念和利弊點, 買賣雙方義務(wù)和責(zé)任、在撰寫文件過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論各種外貿(mào)支付方式的優(yōu)缺點七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度 10% + 實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實訓(xùn)報告完成效果 30%實訓(xùn)項目六: 外貿(mào)英語函電: 裝運實訓(xùn)學(xué)時:實訓(xùn)類型: 綜合 實訓(xùn)要求: 必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容、定期班輪和不定期貨船的含義 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點、信用證和合同中的裝運條款 、詞匯、術(shù)語及有用的表達。（二）實訓(xùn)要求，識別信用證、合同中的裝運條款；熟悉主要幾種運輸方式；提單的作用；裝運常用詞及縮略詞, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，2004 4.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)保險方面的書信寫作，討論相關(guān)保險業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。五、實訓(xùn)實施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)申訴、索賠及仲裁方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習(xí)本單元相關(guān)的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：有關(guān)申訴、索賠及仲裁的重要條款要件，需遵循的國際原則，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地處理申訴、索賠環(huán)節(jié)?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度 10% + 實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實訓(xùn)報告完成效果 30%。并把本學(xué)期所學(xué)的外貿(mào)函電的基礎(chǔ)知識及技巧運用到自己的寫作中去。三、實訓(xùn)方案本課程實訓(xùn)共提供3套備選方案（背景資料、具體方案及要求見附件），內(nèi)容包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、催證、改證等信函的寫作練習(xí)，要求全部信件用英文完成。一旦發(fā)現(xiàn)抄襲，抄襲者和被抄襲者的成績均為不及格。使學(xué)生在課程實訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。（二）實訓(xùn)要求、掌握合同中的索賠及仲裁條款要件、索賠及仲裁條款的常用語句、熟悉國際知名仲裁機構(gòu)，仲裁的基本程序, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，2004 4.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：，草擬和處理主要的商務(wù)信件；、保險憑證和相關(guān)信函，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)裝運方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習(xí)裝運方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：提單的含義和制作，裝運信函寫作的難點，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫提單及貨物裝運方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度 10% + 實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實訓(xùn)報告完成效果 30%實訓(xùn)項目七: 外貿(mào)英語函電: 保險實訓(xùn)學(xué)時:實訓(xùn)類型: 綜合 實訓(xùn)要求: 必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容、險別，了解全部損失和部分損失、共同海損和單獨海損的含義 ：保險價值、保險費、保險單和保險憑證 、信用證和合同里的保險條款 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點、詞匯、術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點、險別、全部損失、部份損失、共同海損和單獨海損定義、保險費、保險單和保險憑證定義，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。掌握信用證中支付條款，其中專用詞句及縮略詞；三種托收方式中的專用詞句及縮略詞等；了解三種匯付方式的專用詞及縮略詞。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)訂單方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。還盤是在雙方為簽訂合同而進行的談判期間，一方對另一方的前一報盤作出的反應(yīng)。五、實訓(xùn)實施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)詢盤信函方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、及國際貿(mào)易實務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫詢盤方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度 10% + 實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實訓(xùn)報告完成效果 30%實訓(xùn)項目三: 外貿(mào)英語函電: 報盤及還盤實訓(xùn)學(xué)時:實訓(xùn)類型: 綜合 實訓(xùn)要求: 必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容、還盤信函的寫作步驟、還盤信函的寫作要點、還盤信函的例信分析和詞匯解釋, 詞匯, 術(shù)語及有用句式的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點、還盤的信函格式、還盤信函中詞匯、術(shù)語及有用句式的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。詢盤是指交易一方為購買或者出售某種商品，向交易的另一方發(fā)出的探尋交易條件的過程，是商務(wù)洽談中對第一步，通過本實訓(xùn)課程，可以使學(xué)生掌握詢盤信函的寫作步驟，術(shù)語表達及常用句式，以增強其實踐能力。三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》.上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，2005，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國人們大學(xué)出版社，.《外貿(mào)英語函電》..《商務(wù)英語函電模擬實訓(xùn)教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)