【正文】 如能對下列產(chǎn)品報最低價，我方將不勝感激。)Words and Phrases 撤銷一項發(fā)盤to withdraw /cancel an offer 接受一項發(fā)盤to close with an offer||to entertain an offer||to accept an offer 更改發(fā)盤 to improve an offer 變更報盤 to alter an offer 延長發(fā)盤有效期 to extend an offer 重新報盤 to renew an offer 重復(fù)報盤 to repeat an offer 拒絕接受報盤 to decline an offer 此報盤以我方尚未售出為準 an offer subject unsold實訓四 CounterOffer and CounterCounterOffer 還盤與反還盤1． As this is an order of substantial size, we cannot safely undertake to plete its manufacture in a month.(由于這是一筆大訂單，我們沒有把握在一個月內(nèi)完成生產(chǎn)。)4． Our counteroffer is well founded and can also offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.(我們的還盤是很合理的/做得開的。)7． We have cut the price to the regret, therefore, being unable to ply with your request for any further reduction.(由于我方的價格已降到極限，所以很遺憾無法滿足貴方進一步降價的要求。It39。I39。What39。ll refuse to 。ll not pay until shipping documents for the goods have reached ，我們不付款。The equipment will be paid in installments with the modities produced by our 。39。39。 you deliver the drillers sooner? 你方的鉆機能否早點交貨？ must say we can do very little in this 。ll telex home for the earliest possible delivery 。) Tshirt is packed in a polybag and 10 dozen to a box.(一個塑料袋包一件T 恤，十打裝一個盒子。) surface of each outer package should be marked “Fragile”.(每件貨物外包裝的表面應(yīng)標上“易碎”字樣。) cases of the goods are to be marked with the initials of our pany in a diamond as usual.(像以往一樣，裝貨物的箱子上要先刷上一個菱形，菱形里面再刷上本公司名字的縮寫。) and durable, our cartons proved to be suitable packing for long distance transportation.(我們的紙板箱堅固耐用，經(jīng)證明是適用于長途運輸?shù)摹?實訓八 Inspection and Insurance 商檢與保險 Insurance 保險貨物在運輸、裝卸、存儲過程中難免會遇到各種風險和遭受各種損失。Inspection 商檢在國際貿(mào)易中，買賣雙方分處兩地，難以當面點清和驗收貨物，同時貨物經(jīng)過長途運輸，也可能發(fā)生殘損短缺等問題。所以，賣方只有事先先了解商檢的知識及其重要性，才能在接待客戶并與之就商檢進行協(xié)商時，順利達成共識，從而避免日后產(chǎn)生不必要的糾紛，而答道既能獲利，又能同客戶建立貨保持良好的商業(yè)關(guān)系。) are entitled to register a claim for at least 30% of the invoice value for inferior quality against the exporter.(我們有權(quán)以產(chǎn)品劣質(zhì)為由向出口商索賠，索賠金額至少是發(fā)票金額的30%。) have no choice but to file a claim on you, which we hope will receive your prompt attention.(我方只能向貴方提出索賠，希望你們能馬上關(guān)注此事。) hope you can understand that we would not have lodged the claim if we could afford to carry the loss.(我們希望貴方理解，要是我們能負擔得了這一損失的話，是不會向你們提出索賠的。） will proceed to settle the claim by arbitration should you not accept our proposed solution, which is our maximum concession.（我們已做了最大讓步。) packing inside the case was too loose with the result that there was some shifting of the contents and several cups and plates have been attached list will give you details.(箱子里的包裝太松，以至里面的貨有點移位，幾個杯子和碟子已破損。)第二篇：談判實訓一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內(nèi)地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。蘇州絲綢廠的產(chǎn)品平均成本價的構(gòu)成為：原料坯綢的價格是每碼(1碼=0．9144米)5美元，印染加工費是每碼2．48美元。二、“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部將預(yù)約好商談時間，安排面談，對相關(guān)事宜進行商談。正在此時，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設(shè)備和技術(shù)。四、在新學期實驗室建設(shè)中，中州大學實驗中心計劃新購一批電腦，而且對電腦的配置和使用年限等方面都有很高的要求，現(xiàn)我校實驗中心組成采購小組，負責電腦的采購。于是小張向該公司市場銷售部經(jīng)理建議向中州大學推銷本公司代理的品牌電腦。? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報告，此報告為商務(wù)談判計劃的制訂打下基礎(chǔ)。第三篇：《外貿(mào)函電》實訓指導書useful實訓項目一: 外貿(mào)英語函電: 建立業(yè)務(wù)關(guān)系實訓學時:實訓類型: 綜合 實訓要求: 必修一、實訓內(nèi)容（一）實訓基本內(nèi)容, 詞匯, 術(shù)語及有用句式的表達（二）本實訓涉及以下具體的知識點，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓目的及要求（一）實訓目的本實訓課程旨在培養(yǎng)學生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。（二）實訓要求, 及相關(guān)的專業(yè)知識。主要任務(wù)是培養(yǎng)學生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學習和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。相關(guān)課程是大學英語、國際金融、電子商務(wù)等：，進行商務(wù)聯(lián)系，了解詢盤信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；，鞏固所學的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。發(fā)盤有兩種，即實盤與虛盤。三、實訓條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》.上海科學技術(shù)文獻出版社，2005，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國人們大學出版社，.《外貿(mào)英語函電》..《商務(wù)英語函電模擬實訓教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例及PTOT中的相關(guān)練習。主要任務(wù)是培養(yǎng)學生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學習和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。五、實訓實施步驟預(yù)習：復(fù)習訂單方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達課堂練習訂單方面的書信寫作，鞏固學過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導分組討論：外貿(mào)訂單的含義和要點，如何正確的回復(fù)第一次訂購，買賣雙方的義務(wù)和責任, 在撰寫書信過程中的問題和建議典型書信范例記憶和背誦個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫訂單及其執(zhí)行方面的信函?七、實訓成績評定方法（一）主要評分點：實訓態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習考核結(jié)果和實訓報告完成情況（二）成績評定：實訓態(tài)度 10% + 實訓預(yù)習和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習結(jié)果 40% + 實訓報告完成效果 30%實訓項目五: 外貿(mào)英語函電: 支付方式實訓學時:實訓類型: 綜合 實訓要求: 必修一、實訓內(nèi)容（一）實訓基本內(nèi)容：含義、特點、當事人、種類、開證步驟等知識 、三種匯付方式的含義和D/P、D/A等概念 ，分析結(jié)構(gòu)、語言點、詞匯、術(shù)語及有用的表達（二）本實訓涉及以下具體的知識點、要點、特點、種類和開證步驟等、三種匯付方式以及D/P和D/A的概念，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓目的及要求（一）實訓目的本實訓課程旨在培養(yǎng)學生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。相關(guān)課程是大學英語、國際金融、電子商務(wù)等：、合同文句中進口方不合理要求的文句。（二）本實訓涉及以下具體的知識點、世界主要幾個港口名稱，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓目的及要求（一）實訓目的本實訓課程旨在培養(yǎng)學生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。相關(guān)課程是大學英語、國際金融、電子商務(wù)等：，草擬和處理主要的商務(wù)信件；，鞏固所學的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。（二）實訓要求, 保險的常用詞及縮略詞、熟悉信用證、合同中的保險條款、能夠識別不合理的保險要求、保險費、保險單和保險憑證的概念, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達三、實訓條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學出版社，2004 4.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學出版社，2002 5.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。通過課內(nèi)指導，課堂練習申訴和索賠方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習和記憶，要求學生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)。第四篇：外貿(mào)函電實訓指導書院別： 外國語學院教研室：商務(wù)英語教研室 指導教師：___秦為民__ 學號：K081241145 學生：張 典時間：2015年3月1日《外貿(mào)函電》 課程實訓指導書目 錄《外貿(mào)函電》課程實訓任務(wù)書?????????????????????????1一、課程實訓目的??????????????????????????????1二、實訓基本要求??????????????????????????????1三、實訓方案????????????????????????????????1四、《外貿(mào)函電》課程實訓報告書要求???????????????????1五、《外貿(mào)函電》課程實訓完成建議????????????????????2六、地點和課時安排?????????????????????????????2七、成績考核????????????????????????????????2八、附件??????????????????????????????????2 方案1 全套商務(wù)信函練習（一）?????????????????????3 方案2 全套商務(wù)信函練習（二）?????????????????????4 《外貿(mào)函電》課程實訓報告書模版?????????????????????8《外貿(mào)函電》課程實訓任務(wù)書一、課程實訓目的通過外貿(mào)函電課程實訓，使學生能夠掌握外貿(mào)流程中各種信函的寫作方法和內(nèi)容，并且能夠通過網(wǎng)絡(luò)進行書信的往來；理解各種信函在國際貿(mào)易中的地位和作用；了解外貿(mào)信函的寫作原則。嚴禁抄襲。3月16日做方案一的練習一和方案二的練習一