【正文】 如能對(duì)下列產(chǎn)品報(bào)最低價(jià)，我方將不勝感激。)Words and Phrases 撤銷一項(xiàng)發(fā)盤to withdraw /cancel an offer 接受一項(xiàng)發(fā)盤to close with an offer||to entertain an offer||to accept an offer 更改發(fā)盤 to improve an offer 變更報(bào)盤 to alter an offer 延長(zhǎng)發(fā)盤有效期 to extend an offer 重新報(bào)盤 to renew an offer 重復(fù)報(bào)盤 to repeat an offer 拒絕接受報(bào)盤 to decline an offer 此報(bào)盤以我方尚未售出為準(zhǔn) an offer subject unsold實(shí)訓(xùn)四 CounterOffer and CounterCounterOffer 還盤與反還盤1． As this is an order of substantial size, we cannot safely undertake to plete its manufacture in a month.(由于這是一筆大訂單，我們沒(méi)有把握在一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)。)4． Our counteroffer is well founded and can also offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.(我們的還盤是很合理的/做得開的。)7． We have cut the price to the regret, therefore, being unable to ply with your request for any further reduction.(由于我方的價(jià)格已降到極限，所以很遺憾無(wú)法滿足貴方進(jìn)一步降價(jià)的要求。It39。I39。What39。ll refuse to 。ll not pay until shipping documents for the goods have reached ，我們不付款。The equipment will be paid in installments with the modities produced by our 。39。39。 you deliver the drillers sooner? 你方的鉆機(jī)能否早點(diǎn)交貨？ must say we can do very little in this 。ll telex home for the earliest possible delivery 。) Tshirt is packed in a polybag and 10 dozen to a box.(一個(gè)塑料袋包一件T 恤，十打裝一個(gè)盒子。) surface of each outer package should be marked “Fragile”.(每件貨物外包裝的表面應(yīng)標(biāo)上“易碎”字樣。) cases of the goods are to be marked with the initials of our pany in a diamond as usual.(像以往一樣，裝貨物的箱子上要先刷上一個(gè)菱形，菱形里面再刷上本公司名字的縮寫。) and durable, our cartons proved to be suitable packing for long distance transportation.(我們的紙板箱堅(jiān)固耐用，經(jīng)證明是適用于長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)摹?實(shí)訓(xùn)八 Inspection and Insurance 商檢與保險(xiǎn) Insurance 保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸、裝卸、存儲(chǔ)過(guò)程中難免會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和遭受各種損失。Inspection 商檢在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方分處兩地，難以當(dāng)面點(diǎn)清和驗(yàn)收貨物，同時(shí)貨物經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，也可能發(fā)生殘損短缺等問(wèn)題。所以，賣方只有事先先了解商檢的知識(shí)及其重要性，才能在接待客戶并與之就商檢進(jìn)行協(xié)商時(shí)，順利達(dá)成共識(shí)，從而避免日后產(chǎn)生不必要的糾紛，而答道既能獲利，又能同客戶建立貨保持良好的商業(yè)關(guān)系。) are entitled to register a claim for at least 30% of the invoice value for inferior quality against the exporter.(我們有權(quán)以產(chǎn)品劣質(zhì)為由向出口商索賠，索賠金額至少是發(fā)票金額的30%。) have no choice but to file a claim on you, which we hope will receive your prompt attention.(我方只能向貴方提出索賠，希望你們能馬上關(guān)注此事。) hope you can understand that we would not have lodged the claim if we could afford to carry the loss.(我們希望貴方理解，要是我們能負(fù)擔(dān)得了這一損失的話，是不會(huì)向你們提出索賠的。） will proceed to settle the claim by arbitration should you not accept our proposed solution, which is our maximum concession.（我們已做了最大讓步。) packing inside the case was too loose with the result that there was some shifting of the contents and several cups and plates have been attached list will give you details.(箱子里的包裝太松，以至里面的貨有點(diǎn)移位，幾個(gè)杯子和碟子已破損。)第二篇：談判實(shí)訓(xùn)一、中國(guó)香港的絲綢市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)是中國(guó)內(nèi)地、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港幾大制造商的天下。蘇州絲綢廠的產(chǎn)品平均成本價(jià)的構(gòu)成為：原料坯綢的價(jià)格是每碼(1碼=0．9144米)5美元，印染加工費(fèi)是每碼2．48美元。二、“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！皹?lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購(gòu)部將預(yù)約好商談時(shí)間，安排面談，對(duì)相關(guān)事宜進(jìn)行商談。正在此時(shí)，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問(wèn)，找到該廠采購(gòu)人員表示可以為該工廠提供所需設(shè)備和技術(shù)。四、在新學(xué)期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃新購(gòu)一批電腦，而且對(duì)電腦的配置和使用年限等方面都有很高的要求，現(xiàn)我校實(shí)驗(yàn)中心組成采購(gòu)小組，負(fù)責(zé)電腦的采購(gòu)。于是小張向該公司市場(chǎng)銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告，此報(bào)告為商務(wù)談判計(jì)劃的制訂打下基礎(chǔ)。第三篇：《外貿(mào)函電》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書useful實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一: 外貿(mào)英語(yǔ)函電: 建立業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容, 詞匯, 術(shù)語(yǔ)及有用句式的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn)，詞匯，術(shù)語(yǔ)及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。（二）實(shí)訓(xùn)要求, 及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語(yǔ)的能力，以及對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語(yǔ)為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來(lái)成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語(yǔ)又能從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。相關(guān)課程是大學(xué)英語(yǔ)、國(guó)際金融、電子商務(wù)等：，進(jìn)行商務(wù)聯(lián)系，了解詢盤信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語(yǔ)詞匯，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)撰寫和制作正式書信文件。發(fā)盤有兩種，即實(shí)盤與虛盤。三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：.《外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電》.上海科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，2005，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國(guó)人們大學(xué)出版社，.《外貿(mào)英語(yǔ)函電》..《商務(wù)英語(yǔ)函電模擬實(shí)訓(xùn)教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)往來(lái)書信范例及PTOT中的相關(guān)練習(xí)。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語(yǔ)的能力，以及對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力，使學(xué)生能以英語(yǔ)為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來(lái)成為適應(yīng)社會(huì)需要的既能熟練掌握外語(yǔ)又能從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。五、實(shí)訓(xùn)實(shí)施步驟預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)訂單方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)詞匯及有用的表達(dá)課堂練習(xí)訂單方面的書信寫作，鞏固學(xué)過(guò)的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語(yǔ)，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)撰寫和制作正式的商務(wù)信函, 教師在旁指導(dǎo)分組討論：外貿(mào)訂單的含義和要點(diǎn)，如何正確的回復(fù)第一次訂購(gòu)，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任, 在撰寫書信過(guò)程中的問(wèn)題和建議典型書信范例記憶和背誦個(gè)人獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告六、思考問(wèn)題結(jié)合本單元所學(xué)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫訂單及其執(zhí)行方面的信函?七、實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法（一）主要評(píng)分點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度、分析探討問(wèn)題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成情況（二）成績(jī)?cè)u(píng)定：實(shí)訓(xùn)態(tài)度 10% + 實(shí)訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識(shí)點(diǎn)閱讀、記憶和背誦）20% + 課堂練習(xí)結(jié)果 40% + 實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成效果 30%實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五: 外貿(mào)英語(yǔ)函電: 支付方式實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):實(shí)訓(xùn)類型: 綜合 實(shí)訓(xùn)要求: 必修一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容：含義、特點(diǎn)、當(dāng)事人、種類、開證步驟等知識(shí) 、三種匯付方式的含義和D/P、D/A等概念 ，分析結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言點(diǎn)、詞匯、術(shù)語(yǔ)及有用的表達(dá)（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn)、要點(diǎn)、特點(diǎn)、種類和開證步驟等、三種匯付方式以及D/P和D/A的概念，詞匯，術(shù)語(yǔ)及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。相關(guān)課程是大學(xué)英語(yǔ)、國(guó)際金融、電子商務(wù)等：、合同文句中進(jìn)口方不合理要求的文句。（二）本實(shí)訓(xùn)涉及以下具體的知識(shí)點(diǎn)、世界主要幾個(gè)港口名稱，詞匯，術(shù)語(yǔ)及有用的表達(dá)二、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的本實(shí)訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本知識(shí)，并能熟練地加以運(yùn)用。相關(guān)課程是大學(xué)英語(yǔ)、國(guó)際金融、電子商務(wù)等：，草擬和處理主要的商務(wù)信件；，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語(yǔ)詞匯，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)撰寫和制作正式書信文件。（二）實(shí)訓(xùn)要求, 保險(xiǎn)的常用詞及縮略詞、熟悉信用證、合同中的保險(xiǎn)條款、能夠識(shí)別不合理的保險(xiǎn)要求、保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證的概念, 及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)詞匯，術(shù)語(yǔ)和有用的表達(dá)三、實(shí)訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻(xiàn)資料等（含參考用書、文獻(xiàn)等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)寫作教程》，梁潤(rùn)森，陳文明編著，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2004 4.《實(shí)用國(guó)際貿(mào)易英語(yǔ)教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，2002 5.《實(shí)用外貿(mào)英語(yǔ)函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)書信范例四、實(shí)訓(xùn)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算等課程相配套的課程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算兩門課程可先于或同時(shí)于該課程開設(shè)。通過(guò)課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)申訴和索賠方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)。第四篇：外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書院別： 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院教研室：商務(wù)英語(yǔ)教研室 指導(dǎo)教師：___秦為民__ 學(xué)號(hào)：K081241145 學(xué)生：張 典時(shí)間：2015年3月1日《外貿(mào)函電》 課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書目 錄《外貿(mào)函電》課程實(shí)訓(xùn)任務(wù)書?????????????????????????1一、課程實(shí)訓(xùn)目的??????????????????????????????1二、實(shí)訓(xùn)基本要求??????????????????????????????1三、實(shí)訓(xùn)方案????????????????????????????????1四、《外貿(mào)函電》課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告書要求???????????????????1五、《外貿(mào)函電》課程實(shí)訓(xùn)完成建議????????????????????2六、地點(diǎn)和課時(shí)安排?????????????????????????????2七、成績(jī)考核????????????????????????????????2八、附件??????????????????????????????????2 方案1 全套商務(wù)信函練習(xí)（一）?????????????????????3 方案2 全套商務(wù)信函練習(xí)（二）?????????????????????4 《外貿(mào)函電》課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告書模版?????????????????????8《外貿(mào)函電》課程實(shí)訓(xùn)任務(wù)書一、課程實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)外貿(mào)函電課程實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠掌握外貿(mào)流程中各種信函的寫作方法和內(nèi)容，并且能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行書信的往來(lái)；理解各種信函在國(guó)際貿(mào)易中的地位和作用；了解外貿(mào)信函的寫作原則。嚴(yán)禁抄襲。3月16日做方案一的練習(xí)一和方案二的練習(xí)一