【正文】 美邦服飾登陸深圳中小板，其總市值為180億元，逼近服裝行業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)?，%)的212億元和運(yùn)動品牌李寧的206億元，超過杉杉股份(，%)、中國動向和七匹狼(，%)。有一天，由于工作時間過長，疲憊的周成建疏忽之下將一整批西裝袖子裁短。對于只有400萬元原始資本的周成建，要走傳統(tǒng)的建立生產(chǎn)基地的模式，不單面臨資金偏小的問題，而且很難在激烈競爭的市場中獲得超額利潤。另外，生產(chǎn)外包還能在很大程度上規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?；顒硬邉澐桨甘聦?shí)上，服裝行業(yè)并無核心技術(shù)可言，獲取市場靠的就是品牌。邦威”品牌的核心要素。在時尚定位、宣傳造勢和全方位的品牌推廣公關(guān)活動作用下，“美特斯。營銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開，得益于特許加盟的擴(kuò)張模式。目前，其專賣店鋪設(shè)至除港澳臺外的全國所有省市區(qū)，且正由一二級城市向三級城市推進(jìn)。按照招股書披露，美邦將把募資的85%用于渠道建設(shè)，這意味著，未來美邦在直營店上的投入力度將會更大。周成建坦言，美邦服飾今后年均目標(biāo)增幅是30%.第三篇：美特斯邦威調(diào)查報(bào)告美特斯邦威調(diào)查報(bào)告一、公司簡介美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌策劃大獎”。因此，與其他行業(yè)或企業(yè)相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。這些問題在不斷增加數(shù)據(jù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)的同時，也使管理成本居高不下?，F(xiàn)在，利用CommVault Simpana，美特斯邦威公司建立了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，大幅度提升了數(shù)據(jù)備份管理效率，表現(xiàn)如下:1）備份管理服務(wù)器實(shí)現(xiàn)了自身冗余，使備份可以在異地的數(shù)據(jù)機(jī)房之間靈活切換，從而充分利用了現(xiàn)有的資源；2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)表級恢復(fù)，同時實(shí)現(xiàn)全GUI管理，不需要人工編寫備份/恢復(fù)腳本，為未來的維護(hù)工作帶來了極大的便利；3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進(jìn)行歸檔和數(shù)據(jù)塊級備份，并對已備份的文件進(jìn)行內(nèi)容檢索并進(jìn)行分類管理，實(shí)現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；4）能夠?qū)Σ僮鲉T進(jìn)行權(quán)限分級管理，確保數(shù)據(jù)安全； 而自動化、完善的報(bào)表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力?，F(xiàn)在要靠組織，通過組織的力量和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越?！倍@種供應(yīng)鏈之間的競爭，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級和優(yōu)化方面，關(guān)于這一點(diǎn)，美特斯邦威又走在了別的企業(yè)的前面。5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實(shí)現(xiàn)，無論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是怎樣去平衡的問題。在成千上萬的服裝品牌中，我們一直認(rèn)同勵志、時尚、青春富有活力主題的中國品牌——“美特斯〃邦威”。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟?！懊捞厮棺非笊a(chǎn)效率和資源配置效率的最優(yōu)化．建立有計(jì)劃性的快速體系：快速反應(yīng)、快速供應(yīng)、快速消費(fèi)、快速變化、快速更新，以世界最高效率——總供應(yīng)鏈周期22天為競爭目標(biāo)。公司對人才只要有三分把握就敢起用。震撼的創(chuàng)意感：美特斯邦威在這一點(diǎn)上的確有自己獨(dú)到的見解。1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。2005年：公司正式舉辦“美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。在眾多知名企業(yè)紛紛裁員的背景下,公司在2008年積極籌劃逆勢招聘5000人的計(jì)劃,為社會提供更多的就業(yè)崗位。使我們深入了解了美特斯邦威品牌的獨(dú)特內(nèi)涵、特色管理、艱辛成長；還進(jìn)一步理解課程理論知識——品牌與消費(fèi)心里；更讓我們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的美妙，學(xué)習(xí)的另樣感覺，做作業(yè)的新體驗(yàn)。無論是專門的人力資源管理部門還是其它非人力資源管理部門，進(jìn)行人力資源管理的目標(biāo)與任務(wù),人力資源專家鐘克峰先生認(rèn)為主要包括以下三個方面：保證組織對人力資源的需求得到最大限度的滿足；最大限度地開發(fā)與管理組織內(nèi)外的人力資源，促進(jìn)組織的持續(xù)發(fā)展；維護(hù)與激勵組織內(nèi)部人力資源，使其潛能得到最大限度的發(fā)揮，使其人力資本得到應(yīng)有的提升與擴(kuò)充。只有這樣才能形成美特斯邦威的凝聚力——周成健的堅(jiān)持成就了四個不尋常。 不尋常的“育人方式”1996年的一天，周成健對當(dāng)時在配送中心擔(dān)任計(jì)劃分析員的王泉庚說，手工統(tǒng)計(jì)、傳真的銷售報(bào)表不及時，能不能使用一套連鎖信息管理系統(tǒng)？王泉庚回答：現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都不太適應(yīng)我們企業(yè)。美特斯邦威 不走尋常路 人力資源管理的現(xiàn)狀（缺點(diǎn)） 員工集體跳槽02年初美邦集團(tuán)評價(jià)了當(dāng)前的人力資源，預(yù)估未來需要，大規(guī)模招聘了一批高素質(zhì)的人才，他們大都有比較高的學(xué)歷以及外企工作的背景。在溫州所有企業(yè)中，美邦是號稱“實(shí)現(xiàn)員工國企待遇的名企”的溫州待遇最好企業(yè)之一，所以因?yàn)樾浇饐栴}而“跳槽”的可能性幾乎為零，又因?yàn)檫@次大規(guī)模的集體“跳槽”就發(fā)生在上崗不多久的時間后，所以主要原因還是員工對公司管理制度不滿，造成這種不滿的因素就產(chǎn)生于整個的人力資源管理過程中?？冃Ш托匠旯芾硎侨肆Y源管理的核心內(nèi)容，因?yàn)樯婕暗絾T工的激勵問題和公平問題，是管理工作的重要環(huán)節(jié)?？傊捞厮拱钔闹R性員工的需求是多維的和豐富多彩的，企業(yè)的激勵體系也應(yīng)該是立體的和多方位的。周成建最大的用人之“失”是他的脾氣，但是在一次次變動之后，他會不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改造企業(yè)當(dāng)前不足的狀況，所以，周每次震蕩后的“善后”可以說是他最大的“得”了。然而，半年后，涉及商務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理行政助理等重要崗位的19位經(jīng)理人因?yàn)槟ズ舷嗬^離開?！蓖跞耦^鉆研了一年，終于成功地開發(fā)出一套信息管理系統(tǒng)。在他急匆匆趕回安徽農(nóng)村老家后的第三天，一件令全村老少驚訝的事情發(fā)生了：公司總經(jīng)辦的同志帶著周成健的口信與慰問金來到他的家中?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。美特斯邦威服飾博物館，國內(nèi)首座經(jīng)文物部門批準(zhǔn)的民間服飾博物館——美特斯邦威服飾博物館坐落于上海南匯區(qū)的美特斯受眾心目中的最佳CEO。2003年，“美特斯上海美特斯邦威的品牌知名度迅猛提高。有效的情感營銷：美特斯邦威把最重要的一種武器還是放到了顧客的消費(fèi)心理上。天生我才必有用：公司通過持續(xù)創(chuàng)建能充分發(fā)揮每個人長處的公平、公開、公正的機(jī)制和氛圍。2．企業(yè)管理特色 1)2)3)求同存異： “君子和而不同．小人同而不和”．美邦要求大同存小異。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘。邦威也獲得了“ 中國服裝界黃埔軍?！钡拿^。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會了裁縫手藝。2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務(wù)購物還是在傳統(tǒng)平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構(gòu)成一個B2B和B2C這兩者兼容的商品支持平臺，最終來實(shí)現(xiàn)讓全國3千多家專賣店進(jìn)行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費(fèi)者服務(wù)，同時讓線上的消費(fèi)者同時在線下的3千多家專賣店進(jìn)行銷售體驗(yàn)或者是售后體驗(yàn)，這是我們一個策略，一個發(fā)展的目標(biāo)，但是我認(rèn)為這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)肯定是很艱難，不是一個容易的事情，因?yàn)椴坏且鉀Q電子商務(wù)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間兼容的IT技術(shù)的問題，更要這二者貫通的服務(wù)的便捷性，更是一個非常大的挑戰(zhàn)。2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差異較大，系統(tǒng)并不能簡單地進(jìn)行升級，而是得完全替換。3）人性化：領(lǐng)導(dǎo)層既要有權(quán)利性的影響力，又要有非權(quán)力性的影響力，非權(quán)力性的影響力主要體現(xiàn)于人格魅力。四、美特斯邦威的管理方式美特斯邦威的基本管理理念：1）求同存異：沒有寬容就沒有團(tuán)結(jié)，沒有胸懷就沒有管理。我們希望采用一個統(tǒng)一的方式，不僅管理Oracle數(shù)據(jù)庫的問題，也管理其他的數(shù)據(jù)，并用一體化的手段對公司的數(shù)據(jù)管理進(jìn)行優(yōu)化。同時，整個生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式。“美特斯/邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。邦威”最大旗艦店和服裝博物館過去3年的營業(yè)額分別為879093和43000萬元?；顒硬邉澐桨笖?shù)據(jù)顯示，20052008年，%%，%%(表2)。借鑒生產(chǎn)外包模式，周成建把借助外力的模式用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏?；顒硬邉澐桨父鶕?jù)CTR于2007年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的市場調(diào)研，“美特斯。邦威，不走尋常路”的廣告語叫響了大江南北。邦威”打造品牌的第一步。將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包，周成建以較小的資本撬開了龐大的服裝產(chǎn)業(yè)?！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢?”靈光一閃的周成建決定摒棄傳統(tǒng)做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。周成建驚訝之余信心百倍，從此開始創(chuàng)業(yè)之旅?；顒硬邉澐桨父呤兄档谋澈螅敲腊罘椣硎芰烁叩墓乐?，按2007年業(yè)績靜態(tài)計(jì)算，美邦服飾市盈率高達(dá)50倍，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)(表1)。（5）評選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個人，一件收藏于美邦博物館，一件在國內(nèi)進(jìn)行展示。1獎項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名另設(shè)最佳組合獎、最炫最酷個人獎。（8）邀請情侶上臺，穿美邦產(chǎn)品進(jìn)行展示，凡上臺情侶都有免費(fèi)情侶套裝相送。（2）走進(jìn)消費(fèi)者中進(jìn)行宣傳，讓主要目標(biāo)消費(fèi)者參與到新產(chǎn)品的活動并發(fā)動其拉動身邊的同類消費(fèi)者參與，在活動中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時尚話題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的潮流時尚形象，更好的吸引消費(fèi)者的眼球拉近消費(fèi)者距離，加深主要目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象及認(rèn)識。（3）工作人員給上場模特化妝，選款，做好走秀準(zhǔn)備。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：音響1套，話筒2個，舞臺背景布置噴繪，獎品八套美邦新品服飾，價(jià)值50元消費(fèi)券30張，小禮品3000份，積分卡5張，活動道具若干，人員安排費(fèi)用，場地租用費(fèi)，宣傳小冊子等。約計(jì)：52000元活動三活動主題：手繪美邦——繪出你心中的美邦印象活動對象：18—25歲青年一族活