【正文】 資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。總之，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認(rèn)識。生產(chǎn)原料有R1R4四種，產(chǎn)品也有P1P4四種，其開發(fā)時間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會了很多。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因。我們小組還利用吃飯的時間來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時間也很有效率。在一個企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個人都應(yīng)該積極參與。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進(jìn)廠房，來增加生產(chǎn)線。財務(wù)總監(jiān)是一個很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因為我們要通過這份賬單來做財務(wù)報表，最后還要通過這份報表來預(yù)測下年的財務(wù)預(yù)算，還要通過財務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。二．ERP沙盤實踐過程首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費用，搶訂單。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制下，財務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司財務(wù)決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進(jìn)行具體的錄入實踐，在本次實習(xí)過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。第二篇：沙盤實訓(xùn)報告ERP沙盤實訓(xùn)報告ERP沙盤實訓(xùn)報告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認(rèn)知。我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對市場的了解與分析。再次 我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。就這樣，我們以一個不錯的成績結(jié)束了這次的ERP實踐。對整體市場營銷和管理有個清晰的認(rèn)識。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。重視人才及團(tuán)隊精神。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實訓(xùn)中我們都體會了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開始，進(jìn)而購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。首先，公司運營初期有120萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。團(tuán)隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。這項工作被稱作“關(guān)帳”。財務(wù)總監(jiān)可以說是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個時候。在第三個季度還因為不能及時交訂單而支付了罰款。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。最后一天的實訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識，也在其中找到了樂趣。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。九、實訓(xùn)心得在這次實習(xí)里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后?？傊?，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行