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正文內(nèi)容

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(完整版)

  

【正文】 我們做的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能力很強(qiáng),總能出其不意??傊鱾€(gè)部門(mén)一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營(yíng)銷(xiāo),ceo也要很關(guān)注采購(gòu),就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來(lái),團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。這有助于我們的理解與把握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較少,費(fèi)用與收益的比例較低,這就直接影響了我組的效益排名情況。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶(hù)訂單,完成加工和交付,最后得到客戶(hù)付款。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。資金的過(guò)多剩余,說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有得到最充分的利用;資金不夠用時(shí),將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),而影響權(quán)益。第一年,大家都是生產(chǎn)p1,但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品ppp4,否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī),此時(shí)開(kāi)始沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性??吹狡渌〗M都已經(jīng)研發(fā)到P3產(chǎn)品了,速度如此快,但是以這樣的步伐,企業(yè)會(huì)支撐不住,原先只生產(chǎn)P1產(chǎn)品,直接跳到P3產(chǎn)品。目前企業(yè)擁有一間大廠(chǎng)房,其中安裝了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),全部生產(chǎn)P1產(chǎn)品,幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。由此,我們的CEO分析這家企業(yè),該公司目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊,產(chǎn)品、市場(chǎng)單一,經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀(guān)。而我們企業(yè)有些落后。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。二、實(shí)訓(xùn)感想一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,在7天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素。另外,如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了mrp的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。所以說(shuō),費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性,否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。其次,我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。?? 我在我們組里面擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)。參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí),最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi),如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果ceo說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開(kāi)p1,p2產(chǎn)品,或者開(kāi)p3,p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線(xiàn)的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。四、erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì): 通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,它需要的更多。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場(chǎng)并不是獨(dú)贏(yíng)、雙贏(yíng),而是共贏(yíng)。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹(shù)立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬。賣(mài)了一條手工線(xiàn),買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第三年由于有了40m的現(xiàn)金貸款,給我們決定增加p3的開(kāi)發(fā),以做到第四年壟斷p3的市場(chǎng) 第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)p3。于是我通過(guò)上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開(kāi)始。真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤(pán),我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀(guān)全局的能力。還有,要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)開(kāi)源和節(jié)流的看法。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來(lái),我們一共做了三次,每次都會(huì)有很多問(wèn)題出現(xiàn),很多都是致命的問(wèn)題,但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧。剛開(kāi)始,大家在進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)時(shí),更多地是考慮多拿訂單,越多越好,而沒(méi)去計(jì)算自己生產(chǎn)線(xiàn)的負(fù)荷和產(chǎn)能,結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿(mǎn),企業(yè)卻交不了貨給客戶(hù),從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。這時(shí)候,企業(yè)能獲得款子的渠道只有高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了,但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長(zhǎng)短貸要高得多。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績(jī)=所有者權(quán)益*(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100),這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)中既要努力提高所有者權(quán)益,又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。要面?duì)那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去開(kāi)疆拓土,要面對(duì)客戶(hù)不斷的催貨,要面對(duì)銀行和高利貸不時(shí)的催款,還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革,想要真正的創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)管理。我們是分組實(shí)訓(xùn),把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組,研發(fā)的產(chǎn)品是固定的,但策略不盡相同。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,才能達(dá)到最大的效用。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。三、實(shí)訓(xùn)收獲通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬比賽,最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹(shù)立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。4.構(gòu)建戰(zhàn)略思維。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力,保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入,也是最為關(guān)鍵的一步,廣告投入的好,就能搶得好的產(chǎn)品訂單,但投入也不易過(guò)高,否則入不敷出。第五篇:沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)11級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目:實(shí)訓(xùn)班級(jí):學(xué)生姓名:指導(dǎo)教師:實(shí)訓(xùn)時(shí)間:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃1101楊雯帥安予蘇企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)姓名:楊雯帥一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)管理的重要性。其次,團(tuán)隊(duì)精神很重要。這里得不提一句的是,因?yàn)槭悄M,所以企業(yè)融資相對(duì)還不那么困難,但是在現(xiàn)實(shí)生活中,當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候,不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)沙盤(pán)模擬最終的報(bào)表可以看出,影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷(xiāo)售額,二是控制成本。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室,我突然發(fā)現(xiàn),桌面上的沙盤(pán)將我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課通過(guò)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式
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