【正文】 能在激烈的市場競爭中凸顯出來。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。二．ERP沙盤實(shí)踐過程首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在沙盤模擬中，我們充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，每一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，都是依靠團(tuán)隊(duì)的力量和集體的智慧。四、實(shí)訓(xùn)心得這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，而且把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，學(xué)到了更多的知識。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。提高財(cái)務(wù)分析能力和財(cái)務(wù)安全意識。下面舉一個(gè)錯(cuò)誤的例子：我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會計(jì)工作中的證、賬等對會計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。比如課本上及會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。進(jìn)行有效的市場調(diào)查，對市場進(jìn)行分析，做出正確決策 由于第一年對市場做出過于的估計(jì)，導(dǎo)致廣告費(fèi)投入過多，生產(chǎn)成本增加，企業(yè)虧損。第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對市場的了解與分析。再次 我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。對整體市場營銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開始，進(jìn)而購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。首先，公司運(yùn)營初期有120萬的啟動(dòng)資金，注冊后我們先去各個(gè)部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費(fèi)和登記銷售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說是整個(gè)工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時(shí)，協(xié)助各個(gè)部門的實(shí)施工作，時(shí)刻注意盤面上的資金流動(dòng)并及時(shí)記錄，考驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個(gè)時(shí)候。在第三個(gè)季度還因?yàn)椴荒芗皶r(shí)交訂單而支付了罰款。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。最后一天的實(shí)訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。因?yàn)樯潮P讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識，也在其中找到了樂趣。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。九、實(shí)訓(xùn)心得在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后?？傊?，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會承擔(dān)，每一步都體會到精彩也有殘酷。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。在第五個(gè)，可以說大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。這項(xiàng)工作也是一個(gè)的收尾工作，要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好?？梢哉f，現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)，將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員