沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)(完整版)
【正文】 味著浪費(fèi)了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實(shí)現(xiàn)“零庫存”，有的時(shí)候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。在這次模擬經(jīng)營中，我擔(dān)任的職務(wù)是市場總監(jiān)，主要的任務(wù)是市場開發(fā)和廣告宣傳。但是這只是一個開始，我們還有機(jī)會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進(jìn)行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等。考慮到資金問題，我們停止了對v5的生產(chǎn)，主打九州電子系列。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營模式，但是，由于前期對運(yùn)營和各個方面都不太了解，以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。ERP的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動及供應(yīng)商的資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個小小的職務(wù)，讓我明白，市場如戰(zhàn)場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標(biāo)過程中，我們要制定長遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情，強(qiáng)攻市場，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。第六年，這應(yīng)該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ)，我們對運(yùn)營規(guī)則更熟練，公司在運(yùn)營中穩(wěn)步發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈，計(jì)劃長遠(yuǎn)走路的鞋，長遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對公司的發(fā)展起著重要作用。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時(shí)沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。短的是只用一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。開始我們認(rèn)真聆聽著老師給我們講這個游戲的規(guī)則，隨后老師帶著我們走進(jìn)第一年的運(yùn)作中。最后召開董事會調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，把所有的目光放在區(qū)域市場和國內(nèi)市場，主打P3產(chǎn)品，最后公司的經(jīng)營情況得到很好的改變，公司也得到發(fā)展?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“心態(tài)”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調(diào)整好心態(tài)，用一個好的心態(tài)去完成。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優(yōu)的方案。在企業(yè)角色中，我扮演的營銷總監(jiān)的身份。經(jīng)過這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營管理活動中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系，在這里，我深刻地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性和與靈活性，戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰(zhàn)場。出現(xiàn)問題時(shí)，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。在運(yùn)營過程中，公司出現(xiàn)的一些問題也給了我思考。六年來，我們公司在運(yùn)營中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進(jìn)步，最后取得了95分的好成績。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)
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