【正文】 盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下來(lái)，大家的積極性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲、摩拳擦掌。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的CEO，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)。第三階段，生產(chǎn)規(guī)模的決策。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習(xí)年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。先介紹一下沙盤(pán)的定義。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。第一階段，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的?？v觀市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇三這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。沙盤(pán)模擬的好處：一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識(shí)，提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。先介紹一下沙盤(pán)的定義。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習(xí)年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。第三階段，生產(chǎn)規(guī)模的決策。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的CEO，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲、摩拳擦掌。這樣下來(lái)，大家的積極性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個(gè)訂單。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。四、收獲和體會(huì)經(jīng)過(guò)了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開(kāi)和別的小組競(jìng)爭(zhēng)PP3產(chǎn)品的市場(chǎng)。簡(jiǎn)要介紹：在相同的環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊(cè)自己的公司和品牌。實(shí)習(xí)體會(huì)：，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。當(dāng)然又打擊的地方總是有激勵(lì)相伴，經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿(mǎn)面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。（二）凝聚功能任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統(tǒng)的管理方法是通過(guò)組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個(gè)人感情和社會(huì)心理等方面的需求，而團(tuán)隊(duì)精神則通過(guò)對(duì)群體意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理，來(lái)溝通人們的思想，引導(dǎo)人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，反過(guò)來(lái)逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生一種強(qiáng)大的凝聚力。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。一、手工沙盤(pán)篇這次的手工ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。做到產(chǎn)品的多樣性。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái)，最終要緊急采購(gòu)，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金。第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。第三年，我們組的決策是一定要拿到45張PP2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤(rùn)為,12M。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性沒(méi)有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款、賬期來(lái)選的。第九年，這是最后一年啦。通過(guò)廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92M。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的C產(chǎn)品必須出售。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20M長(zhǎng)貸后又貸了20M。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已，除了一些比較大膽的小組接單。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿(mǎn)了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的P3和P4產(chǎn)品。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。掌握生產(chǎn)管理與成本控制。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。我們學(xué)到的只是仍然很少，沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大差距。通過(guò)員工之間正常的競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)功能，而且這種激勵(lì)不是單純停留在物質(zhì)的基礎(chǔ)上，還能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，獲得團(tuán)隊(duì)中其他員工的尊敬。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。二、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，各部門(mén)沒(méi)有進(jìn)行很