【正文】 沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，后期庫存過多，利潤虧損。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現(xiàn)。國的同學(xué)雖然一直非常積極努力的想擔(dān)起這個擔(dān)子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。與CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、什么時候轉(zhuǎn)產(chǎn)什么時候購入新的生產(chǎn)線；與財務(wù)總監(jiān)交代好為維持生產(chǎn)需要的資金，以便財務(wù)總監(jiān)及時規(guī)劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產(chǎn)一個周期；與營銷總結(jié)商定下一年度的產(chǎn)品數(shù)量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。一直處于較為被動的狀態(tài)，以為生產(chǎn)就是根據(jù)訂單完成目標(biāo)量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產(chǎn)量，開發(fā)新產(chǎn)品和市場，對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場沒有足夠的敏感性和預(yù)測能力。實訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導(dǎo)沙盤實訓(xùn)便沒有精彩可言。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。第三階段生產(chǎn)規(guī)模的決策。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。通過快速升級生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。并且我們還要估計訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場狀況非常好，但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力是提上去了，但是資金無周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多，由于現(xiàn)金不足的情況下，廣告費我們投放的也比較保守，加上對其他小組的操作估計錯誤，所以到時我們搶到的訂到少，且對我們企業(yè)不利。第四篇：沙盤實訓(xùn)心得沙盤實訓(xùn)心得在第十周的實訓(xùn),我們在老師的帶領(lǐng)下做了ERP沙盤實訓(xùn)。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。在經(jīng)過上一次金蝶沙盤的歷練后，這一次，我們在訓(xùn)練過程中就顯得熟練多了。每次投放廣告之前，我們大家都會熱烈地討論一番，然后在一番比較后定下一個大家都能夠接受、比較滿意的方案。我們也曾經(jīng)因為對市場形勢的估計失誤而做出了錯誤的決策，導(dǎo)致我們沒能拿到本來應(yīng)該拿到的訂單；因為我們沒能拿到訂單，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不能出售，大量成品囤積，以至于資金利通補償。上一次的沙盤是物理沙盤模擬，當(dāng)出現(xiàn)意外的時候我們比較容易進行調(diào)整；而這一次是物理沙盤與電子沙盤相結(jié)合，大家可以先在物理沙盤上進行演練，然后再到電子沙盤上進行操作。我們在每一個環(huán)節(jié)，做每一個決策都要心思慎密，嚴(yán)謹(jǐn)，細心，預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。六年我們都沒有搶到競單的第一位，雖然我們的生產(chǎn)能力可以，但是我們的資金不允許。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實踐性強，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在這為期兩天的實訓(xùn)過程中，從早上八點半到晚上九點點，連午餐時間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實踐上有了新的體會。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。最后根據(jù)我們組的情況提出的一點建議：以后分組的時候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據(jù)大家是否有沙盤大賽