【正文】 信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實訓。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅持工作的。由于各項工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。這項工作也是一個的收尾工作，要認真負責做好。可以說，現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財務(wù)，將是一項任重而道遠的工作。此次實訓采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時也在和你競爭，而且經(jīng)過前面4天的模擬訓練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗，對于自身的發(fā)展很少犯下錯誤。上午的第一輪，我們小組一開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。這一問題對于剛開始進行模擬的我們打擊是非常巨大的。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問題，不過破產(chǎn)情況、老師對于大家的融資也明顯減少。生產(chǎn)線分為手工、半自動、全自動、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時間不同，但每年的折舊費也不同。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。最后感謝老師一個月內(nèi)的辛苦付出和認真指導。這兩天里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。團隊中的每個成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵和支持不足的地方大家一起討論和思考。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。在最后的兩年我們基本主導了整個市場，我們已經(jīng)遠遠超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經(jīng)營企業(yè)的流程，開始購買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費，下訂單。我擔任我們小組的財務(wù)總監(jiān)，說實話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。企業(yè)沙盤模擬實訓內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。有了資金的回籠。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓畫上了句號。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們東二組的CFO（財務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當選。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況?；叵雽嵙曔^程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，我深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。我很好的預測到了市場的需求趨向。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。同時在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。四、ERP沙盤模擬實踐體會：通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運用。為了讓我們了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔經(jīng)營風險與責任，同時增強個人應(yīng)對風險和問題的能力和管理能力，學校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實訓。CEO負責整個企業(yè)的運營；財務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運營的計劃；營銷總監(jiān)負責產(chǎn)品的營運以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負責根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計劃進行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進行，確定整個生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進行生產(chǎn)。因為我們的負債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認真考慮貸款多少。第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。通過ERP沙盤模擬實訓的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。工作總結(jié)。同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費用，可謂各有優(yōu)缺點。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯誤。沒有計算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導致企業(yè)違約，支付了一定的違約費用。最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。企業(yè)的各項工作任務(wù)都是 需要資金做支持的。關(guān)帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權(quán)益平衡，各項收支正確明了。在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認證工作等。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒有得到減緩。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。我們要勇于創(chuàng)新。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學會了與人交際的