【正文】 的原因，致使不同性質(zhì)的房地產(chǎn)，有商品房、安居房、集資房、宅基地等，區(qū)域市場競爭十分激烈。 本項目由安芬娜（陽春）房地產(chǎn)公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。 （ 2）劣勢分析 競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 等距離都較遠； C、公共交通不到位，出門辦事不便； 對手二 ：盛世廣場 ：由 2 幢連 體 18 層 ：現(xiàn)推 A 棟 A1～ A8 的 5~18 層， B 棟 B1~B8 的 5~18 層 ：都市香格里拉主義 為您大開生活眼界 格： 2480～ 2680 元 /m2，均價 2750 元 /m2 （復式） 2580～ 2780 元 /m2，均價 2670 元 /m2 ：一級一類裝修 /毛坯房 ⑴優(yōu)勢分析 A、該樓盤在已提前開始發(fā)售，鎖定買家入購； B、價格比本樓盤低，比其它樓盤又較高，有一定競爭實力； C、與東湖公園鄰近，與中心區(qū)較遠，地處主干道驅(qū)車亦可方便出入。 對手三 ： 卓信新城 ：由美景軒 3 幢、麗景軒 3 幢、福景軒 5 幢 ：現(xiàn)推 層 ： 格： 元 /m2，均價 元 /m2 ：一級一類裝修 /毛坯房 ⑴優(yōu)勢分析 ①該樓盤是一帶為數(shù)不多的較規(guī)模化的住宅樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買； ②鄰近交通主干道，交通異常便利； ③建筑設(shè)計為無電梯低層住宅，且物業(yè)收費低廉，對買家有極大的吸引力； ④戶型設(shè)計舒適，可選性較高； ⑤周邊公共配套設(shè)施有一定便利性； ⑵劣勢分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。如何消除這一不利因素，把規(guī)劃中的利好因素特別是公園新改建等，呈現(xiàn)在消費者面前，需要在宣傳及銷售上重點把握，并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓等方面重點加強。 “個性化”的形象 客戶對品牌的認知程度往往取決于品牌的個性，沒有個性的商品品牌極易在市場中流失。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而本項目和他們相似，故此，項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟，決定其能否在市場競爭中脫穎而出。項目形象定位可從高尚住宅、園林綠化、財富的擁有，生活便利質(zhì)素高等方面重點訴求。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 分析：市區(qū)繁榮的商業(yè)網(wǎng)點，以及城市郊區(qū)工廠聚集，外地轉(zhuǎn)型企業(yè)陽春造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ，已購樓宇的投資者 分析：這部分人也許在其它區(qū)域購過樓，隨著近年來購樓經(jīng)驗的豐富，他們也可能看中項目前景好，具有較大的升值潛力，買來自住或投資以求大回報。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3）商品偏好 —— 喜歡家居戶數(shù)少 ，出入人員較單純，有安全感。 略建議 市場氣氛培養(yǎng) 建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： ⑴告知性工地展示 應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑴贈送一年管理費 針對消費者的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物業(yè)管理的信 心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交。單張夾報形式可以是通過郵政訂報系統(tǒng)或報紙攤檔派發(fā)。 墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲 漏 1 年 1. 墻面滲漏 2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏 3. 地下室墻面、地面滲漏 4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏 墻面、頂棚抹灰層脫落 1 年 1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 地面空鼓開裂、大面積起砂 1 年 1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫 2. 地面大面積起砂 門窗翹裂、五金件損壞 1 年 門窗翹裂、五金件彎曲、松動、損壞 管道堵塞 1 年 1. 排水管堵塞 2. 給水管堵塞 3. 地下泛水 防盜系統(tǒng) 1 年 防盜對講門保修 燈具、電器開關(guān) 1 年 衛(wèi)生潔具 1 年 房地產(chǎn)開發(fā)公司承諾的其它保修項目 如：電 梯維修 保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非發(fā)展商原因造成的損壞，發(fā)展商無須承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由業(yè)主承擔。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ，住宅 70 年，從建設(shè)用地批準書核定日期起計算。 ⑤ 港、奧、臺、境外人士購買：憑身份證、護照（臺胞證或回鄉(xiāng)證）親臨辦理，另境外人士身份證及護照須經(jīng)我國相應部認證門。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 有合法和穩(wěn)定收入來源，具償還貸款本息能力。 繳納相關(guān)費用及抵押貸款辦理過程中所發(fā)生的稅費等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4． 以公司名義購買：經(jīng)辦人須為公司授權(quán)辦理簽署證件人士，簽約時須帶備本人身份證原件、授權(quán)書原件、營業(yè)執(zhí)照原件、法人身份證復印件（加蓋公章）。 10． 銷售價格不含物業(yè)維修基金，認購者于簽署《商品房買賣合同》之日起三天內(nèi)按照購房總價 2%比例到政府房產(chǎn)管理部門指定銀行繳納；若認購者不能依時交付房屋物業(yè)維修基金的，每逾期一天，認購者須向甲方支付總房價萬分之二違 約金；如逾期超過七天仍不能交付物業(yè)維修基金，本公司有權(quán)另行處理該房產(chǎn)，認購者不得提出任何異議；具體繳交手續(xù)及費用按陽春房產(chǎn)管理局的相關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。 簽約注意事項 詳細物業(yè) 以實圖以政府部門最后批準之圖紙為準。 窗 戶：鋁合金窗配玻璃。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 媒介的組合策略 以報紙、電視，戶外廣告、雜志為輔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而對于上述的項目建議，勢必能夠較大程度地提高項目的綜合素質(zhì)，提升項目知名度，既成功推出市場，又能為項目以后各期的銷售推廣打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目成為區(qū)域的指標性物業(yè)。 A、報紙 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方日報》 B、電視 以珠江臺、廣東衛(wèi)視、翡翠臺與本港臺為主，陽江電視臺、陽春電視臺為輔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動 。 ⑵羊城晚報 全國十大報業(yè)之一，發(fā)行量 80 萬份 /日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告 效果。 中央管道燃氣。 結(jié) 構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)，樓面及天面采用鋼筋混凝土。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6． 購房者及房產(chǎn)共有人，申請辦理銀行按揭需按《按揭指南》的規(guī)定執(zhí)行各條款。 港、奧、臺、境外人士暫不受理按揭貸款。 按揭貸款發(fā)放到預售款指定帳戶，銀行通知貸款人開始按月還款。 房產(chǎn)共有人提供身份證、戶口本原件及復印件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3. 簽定認購協(xié)議書 ,支付首期款項或全額款項。 4．認購者如采用按揭方式付款的，認購時必須同時符合《按揭指南》所列明的條件。 付款方式 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭 優(yōu)惠按揭 備注 折扣 93 折 96 折 98 折 99 折 簽認購書時付 定金 30000 簽認購書七天內(nèi) （扣除定金） 30% 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 提供放心的購房指南 一、購房須知 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實力，二則可以使買家體會發(fā)展商“以客為尊”的誠意及細致優(yōu)良的服務。此舉將置業(yè)的大事與生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 形式一：軟性廣告宣傳；把舊商業(yè)區(qū)改變及公共設(shè)重新施建設(shè)等所帶來的利好因素向市場傳達。 ⑵戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。 5）舊屋換新屋。 年齡層次： 中青年人為主（ 25～ 50 歲） 家庭結(jié)構(gòu)： 三～五口之家為主 收入?yún)^(qū)分 中高等級 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有存款 10 萬或以上 消費等級 10 萬～ 50 萬 消費水準 精品型及高尚型消費 購屋心態(tài) 1）環(huán)境偏好 —— 治安良好，相對恬靜，且有安全保障之住家。 2)安居保值： 高薪收入階層（含個體戶及現(xiàn)時租屋人士）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。走進春天花園 座 擁城市中心 ※ 宜商宜居高尚公寓典范 ※ 引領(lǐng)時尚生活步伐 通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從周圍低沉的環(huán)境氣氛中脫穎而出，從而體現(xiàn)項目優(yōu)越的條件，更多的可取性。 項目形象定位 項目所處區(qū)域，居民文化質(zhì)素高中低分布更是陽春市區(qū)的最平衡點；但項目的外圍環(huán)境較差，如周邊 還存在很多 60、 70 年代的舊房，破壞了整體環(huán)境的高尚、和諧美感，在市區(qū)內(nèi)更沒有一個小型的購物、娛樂、休閑等為一體的消費中心，這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失分散。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對于很多樓盤都沒有相關(guān)的配套便利，本樓盤除高尚住宅外，還配相當舒適的高級會所，及舒適的空中花園；在于 招商我們更要突出商業(yè)時尚，搭配符合所有居民的追求向往，及附近人流的對應，做到與整個市中心區(qū)的和諧交融，更充分體現(xiàn)春天花園的利益所在。項目不但應在規(guī)劃中力求細致、完善，在設(shè)計中多考慮人對居住環(huán)境要求及便利安全性，還可在企劃營銷中體現(xiàn)“以客為尊”的誠意和“以人為本”的理念。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。從以上對市場和項目的理解，我們初步得出以下的企劃思路： 、居住、娛樂、休閑等消費為一體化的中心環(huán)境 項