【正文】 津貼補助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額247。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。⑤平均銷售率：同A模式。N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。2A模式說明①基準(zhǔn)獎金：同上公式。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。三、激勵機制內(nèi)容 總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。十、用款程序各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。c)說明：，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。％。：獎金提成＝有效合同額7％－業(yè)務(wù)費用。在地方性報紙上做廣告，其費用由公司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務(wù)費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務(wù)費用。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，原則上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機。c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)說明出差地點、行程和時間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。第一篇：公司銷售激勵制度******公司銷售激勵制度針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費用開支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：a)業(yè)務(wù)費用的開支（電話費、交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目）總體上按預(yù)計收入的3％來把我，由財務(wù)部門來進(jìn)行專項控制。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細(xì)說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系電話等，同時每個月應(yīng)將前期應(yīng)報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。c)通信費用：。，禮品費和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費用公司支出。六、業(yè)務(wù)費用a)業(yè)務(wù)費用不得超過有效合同額的3％。渠道銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額1％b)分配辦法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售顧問按比例進(jìn)行分配。％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參與分配。若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：2的比例獲取應(yīng)計獎金。十一、本規(guī)定從2005年1月1日起執(zhí)行。二、激勵機制組織體系本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。實際收入=總收入—扣除項目。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，：：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。②終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量247。⑦終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。A、B模式適用對象及選擇①A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。目標(biāo)銷售額）100%渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實際新增終端數(shù)量247。渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？冃в嬎悖阂罁?jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%扣款”。銷售部所有員工 季度勞動保護用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值 元//季度/人。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的大會上行進(jìn)行表彰，獎金為 元。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈 元/人。慰問金元。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。以部門為單位自行組織。人力資源部 2015年8月18日第四篇：銷售人員激勵制度會籍部人員激勵機制一、總則為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。會籍部負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。1積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。津貼補助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。津貼補貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補貼。銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“會籍卡銷售首單獎”（當(dāng)月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當(dāng)月會籍卡銷售單項最大金額）。書面表揚可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚。慰問金200 元。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動?；顒咏?jīng)費標(biāo)準(zhǔn)：300元/季度/人。 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) ； ； ，并具備一定效果； （團購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。 ； ，屢次教育不思改正； ； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。適用范圍：公司正式員工。公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補助。獎項設(shè)置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。四、激勵機制內(nèi)容總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補助。1負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。設(shè)計公司營運流程。制定員工激勵制度。培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。活動頻次：每一次，天數(shù)為2日。所推薦的各類人才獎金數(shù)額元?？偨?jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。適用范圍：公司正式員工。公司給予每位銷售人員元/月元/月的交