【正文】 ； ； ； 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。以部門(mén)為單位自行組織。以部門(mén)為單位自行組織。適用范圍：本制度所稱(chēng)的合理化建議，是指公司所有員工提出的營(yíng)銷(xiāo)方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。會(huì)籍部會(huì)籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會(huì)籍部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。獲得銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的條件：“會(huì)籍卡銷(xiāo)售首單獎(jiǎng)”要求個(gè)人在完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會(huì)籍卡銷(xiāo)售最大單獎(jiǎng)”要求個(gè)人在本部門(mén)業(yè)績(jī)完成、部門(mén)業(yè)績(jī)完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評(píng)選。發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。銷(xiāo)售提成：根據(jù)會(huì)籍部員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的提成。1完成總經(jīng)理或上級(jí)主管交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。制定市場(chǎng)宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案，并及時(shí)作出調(diào)整。其主要工作職責(zé)如下：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。增加會(huì)籍部人員工作的主動(dòng)積極性，提升會(huì)籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會(huì)籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)會(huì)籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門(mén)員工到周邊城市旅游。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人獎(jiǎng)金，簽訂勞動(dòng)合同入職即獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額50%。適用范圍：全體銷(xiāo)售部員工。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。銷(xiāo)售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值 元/人。試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止?？己诉^(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理。 ①月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷(xiāo)售指標(biāo)完成率50%+渠道指標(biāo)完成率40%+管理得分x10%）。目標(biāo)新增終端數(shù)量）100% 渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率247。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。②B模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。B模式說(shuō)明①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱(chēng)為終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金?；竟べY=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。******有限責(zé)任公司2004年12月25日第二篇：公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度1目錄 2．激勵(lì)機(jī)制組織體系 3激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容 銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制一、總則為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，特制定本制度。九、費(fèi)用的核銷(xiāo)a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，長(zhǎng)期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個(gè)月（30天）通過(guò)特快專(zhuān)遞寄回填寫(xiě)完整的票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)一次。若銷(xiāo)售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。：％。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。、贊助費(fèi)計(jì)入業(yè)務(wù)費(fèi)（不含公司組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用）。銷(xiāo)售部人員每月可以報(bào)銷(xiāo)北京移動(dòng)電話費(fèi)用￥。e)銷(xiāo)售人員進(jìn)行費(fèi)用借支與報(bào)銷(xiāo)，必須經(jīng)由其財(cái)務(wù)人員核實(shí)登記后方可報(bào)主管副總審批。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費(fèi)用。b)費(fèi)用控制實(shí)行總量控制、功能控制和過(guò)程控制三結(jié)合。b)交通費(fèi)：、出租車(chē)費(fèi)每人每月可報(bào)300元，超出部分由個(gè)人支出。e)其他費(fèi)用：。b)在全國(guó)性報(bào)紙上做廣告，其費(fèi)用由公司支出。七、獎(jiǎng)金提成a)公司給銷(xiāo)售部的提成按照有效合同額來(lái)計(jì)提：，獎(jiǎng)金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況決定。％。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒(méi)有達(dá)到100％者，可以計(jì)提獎(jiǎng)金的50％；％者，可以全額計(jì)提獎(jiǎng)金，即提取100％的獎(jiǎng)金；若合同中有5％質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時(shí)，計(jì)提95％的獎(jiǎng)金。e)業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實(shí)現(xiàn)，由財(cái)務(wù)部門(mén)按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專(zhuān)項(xiàng)登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實(shí)現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行核銷(xiāo)?？?jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金?；竟べY調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。2 渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率）247。⑥終端實(shí)際平均銷(xiāo)量：{終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量）]247。④終端目標(biāo)淘汰率：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)?？己瞬扇≈华?jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷(xiāo)售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%?？己霜?jiǎng)罰：考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者?？?jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。銷(xiāo)售部銷(xiāo)售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷(xiāo)售部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。適用范圍：全體員工。對(duì)正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門(mén)和主辦人的反饋意見(jiàn)，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)（含擴(kuò)大會(huì)）討論，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)?；顒?dòng)頻次：每季度一次。二、適用范圍超市各課、百貨各品牌三、激勵(lì)原則公平公正原則：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長(zhǎng)或百貨部長(zhǎng)共同簽字生效。公平公正原則：公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。開(kāi)展客戶回訪工作，了解客戶的需求。1配合行政辦公室對(duì)公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、績(jī)效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。目標(biāo)銷(xiāo)售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷(xiāo)售金額，目標(biāo)銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷(xiāo)售時(shí)間其目標(biāo)銷(xiāo)售額可能不一樣。“