【正文】 ； ； ； 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。以部門為單位自行組織。以部門為單位自行組織。適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。行政部負(fù)責(zé)費用申請，送達(dá)慰問金。會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會籍部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。1完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。制定市場宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案，并及時作出調(diào)整。其主要工作職責(zé)如下：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個會籍部團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。適用范圍：全體銷售部員工。行政部負(fù)責(zé)費用申請，送達(dá)慰問金。連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務(wù)明星獎項。發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值 元/人。試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。 ①月度計算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率50%+渠道指標(biāo)完成率40%+管理得分x10%）。目標(biāo)新增終端數(shù)量）100% 渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實際淘汰率247。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。②B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。B模式說明①基準(zhǔn)獎金：同上公式。目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金?；竟べY=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。******有限責(zé)任公司2004年12月25日第二篇：公司銷售人員激勵制度1目錄 2．激勵機(jī)制組織體系 3激勵機(jī)制內(nèi)容 銷售人員激勵機(jī)制一、總則為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。九、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。：％。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。、贊助費計入業(yè)務(wù)費（不含公司組織的各種促銷活動費用）。銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥。e)銷售人員進(jìn)行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費用。b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。b)交通費：、出租車費每人每月可報300元，超出部分由個人支出。e)其他費用：。b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況決定。％。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達(dá)到100％者，可以計提獎金的50％；％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時，計提95％的獎金。e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進(jìn)行帳務(wù)處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷?？冃鋵嵲瓌t：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金?；竟べY調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。2 渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。⑥終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]247。④終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定?；鶞?zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%?？己霜劻P：考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者?？冃И劷穑褐饕员緳C(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚，獎金為 元。銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。行政部負(fù)責(zé)費用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。適用范圍：全體員工。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴(kuò)大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)?；顒宇l次：每季度一次。二、適用范圍超市各課、百貨各品牌三、激勵原則公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。1配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項等。目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標(biāo)銷售額可能不一樣?！?