【正文】 時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。培訓(xùn)負責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負責(zé)人愛心捐贈 元/人。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。慰問金元。行政部負責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。以部門為單位自行組織。以部門為單位自行組織。公司大會、新年（春）聯(lián)歡會、“”婦女節(jié)座談會等公司確定的活動。人力資源部 2015年8月18日第四篇：銷售人員激勵制度會籍部人員激勵機制一、總則為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標，特制定本制度。實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。會籍部負責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。負責(zé)完成公司下達的銷售指標諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計劃完成率、銷售成本等考核指標。積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。負責(zé)客戶關(guān)系的建立。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。1會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。1積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障?？冃ЧべY=績效考核評分工資。津貼補助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金銷售達成率銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。津貼補貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補貼。獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“會籍卡銷售首單獎”（當(dāng)月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當(dāng)月會籍卡銷售單項最大金額）。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月月度例會上通告表揚，獎金為100元。書面表揚可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表揚。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 200 元。慰問金200 元。行政部負責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準。活動經(jīng)費標準：50元/月/人 ?；顒咏?jīng)費標準：300元/季度/人。費用標準：500元/人。 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；九、晉升、降職、淘汰標準 ； ； ，并具備一定效果； （團購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準生效。此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。 ； ，屢次教育不思改正； ； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。 1)績效獎金基數(shù) 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）績效獎金基數(shù)3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；2)績效考核標準：●績效評分標準 每項評選條例對應(yīng)四個標準：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標準對于相 應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容 工作態(tài)度評分標準吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，得分A 16～20態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；B C D A B C D A B C D A B C D A B C D11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務(wù)； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；服務(wù)心態(tài)為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠； 缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀律性強；服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；綜合技能具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；●績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分40%＋總經(jīng)理助理評分20％ + 市場部總監(jiān)20%＋財務(wù)總監(jiān)20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。適用范圍：全體員工。適用范圍：公司正式員工。行政部負責(zé)費用申請，負責(zé)送達喜金。公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補助?？陬^表揚需要各級管理人員學(xué)會綜合運用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。獎項設(shè)置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元?！凹径蠕N售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標銷售額可能不一樣。設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入?？鄢椖浚簜€人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項等。四、激勵機制內(nèi)容總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補助。1配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。1負責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。設(shè)計公司營運流程。負責(zé)市