【正文】 場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠規(guī)劃和目標的設(shè)定。制定員工激勵制度。公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、適用范圍超市各課、百貨各品牌三、激勵原則公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效?；顒宇l次：每一次，天數(shù)為2日?；顒宇l次：每季度一次。所推薦的各類人才獎金數(shù)額元。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴大會）討論，報請總經(jīng)理批準?？偨?jīng)理不定期與員工進行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進。適用范圍：全體員工。適用范圍：公司正式員工。行政部負責費用申請，負責送達喜金。公司給予每位銷售人員元/月元/月的交通補助。銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓公司新進員工的職責及資格，其工作職責包括：銷售部的日常培訓工作，和對新員工的培訓。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當月直營信息平臺上通告表揚，獎金為 元。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當季度直營信息平臺上通告表揚，獎金為 元。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。由人力資源部負責統(tǒng)計人數(shù)。防暑降溫，發(fā)放價值 元/人的防暑降溫禮品。支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標準。發(fā)放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。基本工資：按照《 薪酬制度》規(guī)定，每月1516日發(fā)放上月工資?？冃И劷穑褐饕员緳C制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復?？己霜劻P：考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱?。指標分值：指標總分值?00分，其中銷售指標占50%，渠道指標占40%，管理指標占10%。終端目標淘汰率）100% 渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量247。考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者?？己朔N類：績效獎金的考核分月度考核及考核兩種方式?；鶞湿劷鹫f明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數(shù)。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。④終端目標淘汰率：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標淘汰率規(guī)定。②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率247。⑥終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]247。③實際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應該是經(jīng)過備案的終端。2 渠道獎金（B模式）=基準獎金（終端淘汰率+平均銷售率）247。計算公式：銷售獎金=基準獎金銷售達成率基準獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準獎金部分）。基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整?；竟べY：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋?？冃鋵嵲瓌t：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進行帳務(wù)處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進行核銷。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實： ； 費用標準是否在標準所列范圍內(nèi)； 行程安排是否符合要求； 特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否符合報銷規(guī)定。合同到款70％以上（含70％）者，且合同到款沒有達到100％者，可以計提獎金的50％；％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；若合同中有5％質(zhì)?？畹?，可以在回款完成95％時，計提95％的獎金。c)個人所得提成獎金應按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。％。％。七、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：，獎金提成額度由公司領(lǐng)導視情況決定。業(yè)務(wù)費預支額度：，超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支取。b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。e)其他費用：。銷售部人員每月可以報銷外地移動電話漫游費￥。b)交通費：、出租車費每人每月可報300元，超出部分由個人支出。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準。b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。b)業(yè)務(wù)費用以個人借款形式借出，應由主管銷售的副總經(jīng)理批準，并在計算銷售提成時扣除。應確保1％作為崔款及后續(xù)費用。三、費用開支控制a)銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關(guān)部門進行定期或臨時性評價。e)銷售人員進行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。補助費用：60元/天。銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準后方可使用，報銷時做交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。、贊助費計入業(yè)務(wù)費（不含公司組織的各種促銷活動費用）。五、宣傳推廣費用a)有關(guān)產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。超出部分須經(jīng)主管副總批準后方可支出。，公司領(lǐng)導有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。：％。：％。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導決定。b)結(jié)算條件：％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。九、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進行報銷一次。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。******有限責任公司2004年12月25日第二篇：公司銷售人員激勵制度1目錄 2．激勵機制組織體系 3激勵機制內(nèi)容 銷售人員激勵機制一、總則為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。制定員工激勵制度?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。計算公式：