銷售激勵(lì)語(yǔ)-全文預(yù)覽
【正文】 以采用以上某一種），而且將公司市場(chǎng)、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門(mén)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)沒(méi)有銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成設(shè)定基本目標(biāo)，根據(jù)銷售量/額的提成設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo)，提成不僅與銷售額/量相關(guān)，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān) 2銷售激勵(lì)的基本方式為研究問(wèn)題方便，本文的銷售激勵(lì)特指以發(fā)放現(xiàn)金為主的物質(zhì)激勵(lì)。由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤(rùn)提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可。極端的也周或天核算兌現(xiàn)，但比較少見(jiàn)。這樣就產(chǎn)生個(gè)人銷售提成和基于團(tuán)隊(duì)完成情況的銷售提成。（提成）的內(nèi)部轉(zhuǎn)移對(duì)擁有多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于公司內(nèi)部部門(mén)劃分、人員技能不同及其他因素，為達(dá)到公司銷售目標(biāo)最大化，會(huì)出現(xiàn)甲業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的客戶交給乙業(yè)務(wù)員，此時(shí)出現(xiàn)銷售激勵(lì)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。最低提成率r2：未達(dá)到基本目標(biāo)T2時(shí)的提成比率。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)劃分業(yè)績(jī)；178。Pp：價(jià)差提成價(jià)格，高于此價(jià)格，公司給予額外的提成。Pmin：最低限價(jià)，低于此價(jià)格公司該產(chǎn)品不銷售。如果運(yùn)用得當(dāng)，價(jià)格體系在銷售激勵(lì)中能夠發(fā)揮重大作用：178。完成目標(biāo)＞T或完成目標(biāo)＞T3時(shí)，有超額激勵(lì)。Ts：特定目標(biāo)，公司為了鼓勵(lì)銷售某種特定產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)某個(gè)特定市場(chǎng)，在總目標(biāo)T下，設(shè)置一些限定性的條件目標(biāo)。設(shè)銷售任務(wù)/目標(biāo)為T(mén)，通常有如下目標(biāo)（并不是所有公司都如此設(shè)定目標(biāo)）： T：公司確定的銷售目標(biāo)（最好以目標(biāo)對(duì)話形式形成，也有些公司直接下達(dá)）T1：最低目標(biāo)，如果不能完成此目標(biāo)，將得不到銷售激勵(lì)，在一些公司，甚至有負(fù)激勵(lì)。此外還有提薪（漲基本工資）、報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用、評(píng)先進(jìn)一次性重獎(jiǎng)等，由于不是主要的激勵(lì)方式，在此不多敘述。主要作為一種額外的激勵(lì)手段，用于激勵(lì)超額完成銷售或完成艱巨、特定的銷售任務(wù)。單純的對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售激勵(lì)以每個(gè)業(yè)務(wù)人員為主，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的銷售激勵(lì)以銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為主，個(gè)人激勵(lì)為輔的銷售激勵(lì)前端團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司市場(chǎng)、客服等所有前端團(tuán)隊(duì)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)綜合激勵(lì)：不僅激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（方式可以采用以上某一種），而且將公司主要部門(mén)均與銷售情況直接相聯(lián)的激勵(lì)沒(méi)有銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售數(shù)額/量的提成設(shè)定基本目標(biāo)，根據(jù)銷售量/額的提成設(shè)定較詳細(xì)的銷售目標(biāo)，提成不僅與銷售額/量相關(guān)，亦與目標(biāo)完成情況緊密相關(guān)。由于企業(yè)的真實(shí)成本往往是核心機(jī)密，企業(yè)最高層制訂的基于利潤(rùn)提成的制度往往不被銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)可。做好產(chǎn)品包裝工作 保障產(chǎn)品最終質(zhì)量作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟不煩惱。老毛病，要根治；小問(wèn)題，要重視。嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)密操作；嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。把握脈搏、超前決策、優(yōu)質(zhì)高效人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營(yíng)，共存共贏 爭(zhēng)做一流員工，共造一流產(chǎn)品，同創(chuàng)一流企業(yè)自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞、相互支持不思，故有惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故不知。60、趕駱駝的人有他的打算，而駱駝也有他自己的注意，清晰的頭腦有清晰的想法，完整的頭腦則能夠完整的生存。5不為失敗找理由，要為成功找方法。5你的臉是為了呈現(xiàn)上滴賜給人類最重要的禮物—微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。4若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。4如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真的會(huì)叫自己大吃一驚。3中國(guó)人想做大事的太多，而愿意把小事做完美的人太少。3一艘沒(méi)有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。3習(xí)慣的力量是驚人的，習(xí)慣決定著你成功的大小，優(yōu)秀是一種習(xí)慣。2我是我認(rèn)為的我，一個(gè)人，總是會(huì)改變自己的所想。2不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)找到方法，隨著每一項(xiàng)發(fā)明的問(wèn)世，打破了原來(lái)許多不可能的事情，假如你還認(rèn)為有不可能的事，你只需要想一下，當(dāng)電話發(fā)明以前，很多人認(rèn)為與遠(yuǎn)方的朋友說(shuō)句話是不可能的事情。2命運(yùn)在自己手里，而不是在別人嘴里。1決心決定成功，成功的關(guān)鍵在于你做了過(guò)大的決定，付出了多少行動(dòng)。成功與失敗的差別就是站起來(lái)與倒下去的次數(shù)哪個(gè)多了一次。1堅(jiān)持到底，永不放棄，成功非一朝一夕，當(dāng)確立了目標(biāo)后，萬(wàn)萬(wàn)不要輕言放棄。人的痛苦與不快樂(lè)都是因?yàn)槠诖同F(xiàn)實(shí)之間的差距。不要把自己的欲望與生活混為一談。第一篇：銷售激勵(lì)語(yǔ)北京侃迪房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司中紅一品侃迪顧問(wèn) 中紅一品項(xiàng)目組（2011年11月）人一生做不了所有事情，有些時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)取舍。人約人之間的差別，僅在于一開(kāi)始思考問(wèn)題方式的不同。當(dāng)你不開(kāi)心、遇到困難問(wèn)題時(shí)，請(qǐng)給自己一分鐘，靜下心來(lái)想一個(gè)解決辦法，保持好心態(tài)。1人人都能成功，每個(gè)人在出生時(shí)起跑點(diǎn)都是相同的，人與人之間的差距是一天天的拉開(kāi)的。1沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功。當(dāng)改變不了別人就試著改變自己。天助自助，天助你之前，需要你自己幫助自己。2成功一定要找方法，搬很多行李很費(fèi)事，若果用一個(gè)小推車，
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