【正文】 用,:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間,或新開拓的市場。終端目標(biāo)淘汰率)100 (綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量247。2k/模式:渠道獎=基準(zhǔn)獎金(終端淘汰率平均率)247。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實際平均銷量247。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:是在對市場情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎金(終端增長率平均率)247。(3).淘汰標(biāo)準(zhǔn)；，屢次教育不思改正； ； 4．基本補助1．電話補助銷售部銷售副總 銷售經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)員 中層業(yè)務(wù)員初級業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）實習(xí)期業(yè)務(wù)員提成核算方式 無銷售獎金（本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分%）70%本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分%＋超出目標(biāo)任務(wù)*%）70%基本標(biāo)準(zhǔn)元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月1）出差補助標(biāo)準(zhǔn)三級城市 元/天二級城市 /天一級城市 /天備注每城市拓展周期為3天● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●超過3個工作日出差補助按元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補助； ：●績效評分標(biāo)準(zhǔn)每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打分：● 績效評分方式績效考核分＝總經(jīng)理評分40%＋部門經(jīng)理20％+ 人事20%＋財務(wù)20%● 績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實際發(fā)放80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。年 月 日總經(jīng)理助理簽字：總經(jīng)理簽字：相關(guān)人員簽字：（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5第三篇：銷售人員薪酬激勵制度凱英藍(lán)天銷售人員薪酬考核方案銷售人員對一個公司的生存和發(fā)展十分重要，絕大多數(shù)公司的發(fā)展速度在一定程度上都決定于公司的銷售團隊，而大多數(shù)公司在銷售人員的管理上都面臨著很大的壓力，人員流失嚴(yán)重，流動性大。 ； ； ； 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。第二篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理級別工資標(biāo)準(zhǔn)6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；2．基本補助 1．電話補助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1）出差補助標(biāo)準(zhǔn)三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補 助；2）城市級別說明●一級城市： 北京、上海、深圳；●二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。 ； 1）未完成季度保底任務(wù)無銷售獎金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分%）70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上 銷售獎金=（本季度保底任務(wù)額%＋超出保底任務(wù)部分% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*%）70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成=（本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)%＋超出目標(biāo)任務(wù)8%）70% 2．銷售提成發(fā)放 1）銷售提成按當(dāng)季度實際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和30% 2..年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1 個月，最長不超過 3 個月； 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。 1)績效獎金基數(shù) 銷售部 績效獎金基數(shù) 備注說明每級別績效獎金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；2)績效考核標(biāo)準(zhǔn)： ● 績效評分標(biāo)準(zhǔn) 每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打 分：評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn) 吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)，A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；