【正文】 績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。計算公式：渠道獎金（A模式）=基準獎金（終端增長率+平均銷售率）247。目標新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當終端增長率大于200%時按200%計算。終端目標平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當平均銷售率大于200%時按200%計算。B模式說明①基準獎金：同上公式。終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應該是經(jīng)過備案的終端。②B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。調(diào)整周期：基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?？己耍河?辦公室及 部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計1月1日起至12月31日為止，于年初組織管理考核。目標新增終端數(shù)量）100% 渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率247。2100%管理指標由市場部擬定具體管理考核標準。 ①月度計算當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率50%+渠道指標完成率40%+管理得分x10%）。月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴重者作開除處理?；竟べY：主要以《 薪酬制度》和《 銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《 考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。月度發(fā)放標準：月度發(fā)放金額=（月度實際績效獎金扣除違規(guī)處罰款項）x90%。試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴屎?，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標準。：金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值 元/人。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值元/人的禮品。發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚，在公司的媒體上進行宣傳報導。銷售人員只要在當季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項。銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務于顧客并得到顧客的認可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務明星獎項。書面表揚可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表揚。連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。人力資源部負責審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負責申報資料的存檔。行政部負責費用申請，送達慰問金。并負責送達住院慰問金。適用范圍：全體銷售部員工。人力資源部接受提案表后，即時進行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。第三篇：銷售激勵制度銷售激勵制度一、目的為了促進公司業(yè)務的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動積極性，實現(xiàn)公司的銷售目標，特制定本制度。增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團隊合作精神，以使公司整個會籍部團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎(chǔ)?？冃鋵嵲瓌t：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。其主要工作職責如下：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。實施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設。制定市場宣傳策略，負責廣告的費用預算，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案，并及時作出調(diào)整。負責客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。負責與相關(guān)同行業(yè)進行商務代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務。1協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。1完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務。津貼補助：話費補助、車費補助及外出補助等。銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。銷售達成率：（銷售達成率=實際會籍額/目標會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實際銷售額與目標會銷售的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚，在公司的媒體上進行宣傳報導。獎項設置：“月度銷售冠軍”獎勵200元。獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。表楊分口頭表揚與書面表揚兩種。會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓公司新進員工的職責及資格，其工作職責包括：會籍部的日常培訓工作，和對新員工的培訓。人力資源部負責審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負責申報資料的存檔。行政部負責費用申請，送達慰問金。并負責送達住院慰問金。適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。以部門為單位自行組織。以部門為單位自行組織。以部門為單位自行組織。第五篇：銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標準一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目 標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習經(jīng)理級別工資標準6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能 力、資歷確定入職級別，并允許 10%上下浮動；2．基本補助 1．電話補助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習經(jīng)理基本標準500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1）出差補助標準三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準，●超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差補 助；2）城市級別說明●一級城市： 北京、上海、深圳；●二級城市： 省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。 ； ； ； 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。年 月 日總經(jīng)理助理簽字：總經(jīng)理簽字：相關(guān)人員簽字：（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5