關(guān)于臨沭柳編國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 ............................. 2 （六）政府提供大力支持 .................................................. 2 三、臨沭柳編的 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題 .................................. 2 （一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 ................................................ 2 ................................................... 2 ................................................... 3 ................................................... 3 ............................................... 4 (二 )營(yíng)銷中存在的問題 .................................................... 5 ，國(guó)際市場(chǎng)開拓不力 ................................. 5 ，損害了各方面利益 ..................................... 5 品附加值低，品牌建設(shè)欠缺 ......................................... 5 ，營(yíng)銷渠道不完善 ....................................... 5 ................................................... 6 ，應(yīng)急預(yù)警能力差 ..................................... 6 四、擴(kuò)大臨沭柳編國(guó)際營(yíng)銷的策略 .............................................. 6 （ 一）開拓空白片市場(chǎng)，打造多元化消費(fèi)市場(chǎng) ................................ 6 （二）合理定價(jià)，改變以價(jià)格戰(zhàn)取勝的模式 .................................. 7 （三）提升產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)品牌建設(shè) ...................................... 7 ，向精加工方式轉(zhuǎn)變 ................................... 7 ........................................... 7 （四）建立協(xié)作型渠道，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 .................................. 7 （五）開展多種促銷活動(dòng)，強(qiáng)化品牌溝通 .................................... 8 （六）不斷完善管理機(jī)制，增強(qiáng)預(yù)警應(yīng)對(duì)能力 ................................ 8 五、結(jié)語 .................................................................... 8 參 考 文 獻(xiàn) .............................................................. 9 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 1 一 、 臨沭柳編行業(yè)的整體 發(fā)展概況 臨沭縣 是全國(guó)最大的杞柳種植基地之一 ， 生產(chǎn)的杞柳在經(jīng)過曬、撥、漂白后就成為了柳編的原材料，經(jīng)過手工編織或機(jī)器加工編織成柳筐、水果筐、花盆套等， 遠(yuǎn)銷歐美等國(guó)家，出口規(guī)模和效益都在不斷增加， 柳編 出口份額占全國(guó)柳編出口的 30%以上。 從 事柳編相關(guān)工作的有 25 萬人， 開發(fā)了彩色柳編，貝雕柳編，膩雕柳編以及柳板結(jié)合、柳木結(jié)合、柳與金屬結(jié)合等一系列新產(chǎn)品 ,并發(fā)明了 柳制品的染色工藝 ， 使柳編由原來的單一本色發(fā)展成為紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫 7 大色系， 30 多個(gè)色種。柳編企業(yè)嚴(yán)格按照 國(guó)家規(guī)定的 環(huán)保要求開發(fā) 和生產(chǎn) 新產(chǎn)品，除 了柳編的 主 要 材 質(zhì) 外，使用的油漆、棉麻布等 布里輔料等也都 是嚴(yán)照遵國(guó)家規(guī)定的要求，所生產(chǎn)的柳編產(chǎn)品 近年來得到了發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐盟、美國(guó)等 國(guó)的青睞 。據(jù)《贛榆縣續(xù)志》載 ； 民國(guó)五年（ 1916 年）北京國(guó)貨展覽會(huì)上獲 “ 四等獎(jiǎng) ” 。同時(shí)，由于柳編 的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才 ， 目前 已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才 1000 多人 。但是在臨沭縣的政府、協(xié)會(huì)、銀行等多方面的幫助下，柳編出口自 20xx 年開 始規(guī)模不斷擴(kuò)大，每年大約以 16%的速度增長(zhǎng)在 20xx年出口達(dá)到頂峰（見圖 2），為臨沭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 ，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有 100 多家，從事柳編加工的家庭 5 萬多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá) 10 萬人，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過度競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)來求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企 業(yè)自身利益受損，而且使得整個(gè)行業(yè)價(jià)格水平下降，出口效益下滑。國(guó)際柳編市場(chǎng)在經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)階段后，將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個(gè)知名品牌。 缺乏促銷意識(shí) 促銷對(duì)于企業(yè)開拓新市場(chǎng)、增加營(yíng)銷量有重要作用，由于 企業(yè)的規(guī)模 和管理等缺陷，缺乏促銷意識(shí)， 臨沭 柳編生產(chǎn)企業(yè)大多是通過國(guó)內(nèi)加工出口企業(yè)一國(guó)外進(jìn)口商一國(guó)外批發(fā)商一國(guó)外零售商一消費(fèi)終端的渠道將柳編產(chǎn)品銷售出去，消費(fèi)者需要多少國(guó)外批發(fā)商就從中國(guó)進(jìn)口多少，柳編企業(yè)就生產(chǎn)多少 ， 而想不到采用促銷的方式刺激消費(fèi)，擴(kuò)大銷售量。目前，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 專業(yè)人才多數(shù)集中在流通領(lǐng)域的專業(yè)公司，生產(chǎn)企業(yè)十
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