國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之定價(jià)策略(完整版)
【正文】 油？ 真正的答案在于原油的會(huì)計(jì)的定價(jià)習(xí)慣。 但是馬自達(dá)公司低估了該車型的魅力，也低估了這一簡(jiǎn)單但別具一格的車型的客戶利益。 2，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額： 20237 9 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 3，打擊競(jìng)爭(zhēng)者或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者： ? 通常是主動(dòng)的 進(jìn)攻型定價(jià) ，但是，當(dāng)價(jià)格降得過低，會(huì)招致反傾銷的法律制裁，因此，這種辦法要謹(jǐn)慎使用； ? 企業(yè)以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)時(shí)，采用 跟隨型定價(jià) ，也可以采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低的價(jià)格。 20237 13 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 1，競(jìng)爭(zhēng)分類： ? 完全競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷、不完全競(jìng)爭(zhēng)（壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷）； 2，完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)是市場(chǎng)價(jià)格的接受者； 3，完全壟斷條件下，獨(dú)家企業(yè)控制市場(chǎng)價(jià)格； 4，不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致買方市場(chǎng)的形成和價(jià)格的下降，買主之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致賣方市場(chǎng)的形成及價(jià)格的上升。 20237 22 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1，這是以市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格為定價(jià)的主要依據(jù)，以競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平； 2，主要的辦法： ? 通行價(jià)格定價(jià)法 （隨行就市） ——定價(jià)原則是使本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的平均水平一致；其理由是符合消費(fèi)者心中的“合理價(jià)格”，避免進(jìn)入市場(chǎng)之初的競(jìng)爭(zhēng)等； 20237 23 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ——根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異狀況來確定價(jià)格。 20237 28 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 三、差別定價(jià)策略 1，顧客差別定價(jià)： 同樣的產(chǎn)品，不同顧客支付不同的價(jià)格 ，如四川大學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，學(xué)生和老師支付不同的價(jià)格 ； 2，時(shí)間、季節(jié)差別定價(jià)： 不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)，可以給出變動(dòng)的價(jià)格， 如長(zhǎng)途電話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在一天的不同時(shí)段不一樣； 20237 29 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 3，地域差別定價(jià)： 不同地點(diǎn)可以制定不同的價(jià)格，即使所提供的成本是一樣的， 如歌劇院的不同座位價(jià)格不同； 4，產(chǎn)品形式差別定價(jià)： 產(chǎn)品式樣不同，價(jià)格不一樣，價(jià)格與各自成本不成比例， 如同一個(gè)出版社在同一個(gè)時(shí)期出版的《圍城》，精裝版與簡(jiǎn)裝版的價(jià)格不同； 20237 30 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 四、折扣定價(jià)策略 為了報(bào)答顧客的某種購買行為，例如，盡早付清帳單、批量購買、淡季采購等，企業(yè)修訂其基本價(jià)格，稱為折扣和折讓。 “中國(guó)的彩電企業(yè)如果再倒兩三家 ， 中國(guó)的彩電行業(yè)就完了 ”。 ? 但是，中國(guó)彩電企業(yè)的生存境況顯然并不樂觀，郭德軒將這比喻為 “ 群狼對(duì)惡虎 ” 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 53分 24秒 18:53:2430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 53分 24秒 18:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 53分 24秒 18:53:2430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:2418:53Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。目前最新一輪的降價(jià)潮正是由外資發(fā)起的。 ? 郭德軒同時(shí)表示 ， 長(zhǎng)虹將不再主動(dòng)挑起 “價(jià)格戰(zhàn) ”。 （注意：不是產(chǎn)品的功能打折扣） 20237 32 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 五、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的母公司子公司之間、各子公司之間相互交易使使用的內(nèi)部交易價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的一種手段。在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，要充分預(yù)測(cè)對(duì)手報(bào)價(jià)，把握好中標(biāo)率與報(bào)價(jià)的關(guān)系。 20237 15 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中的基本定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法
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