關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧在線文庫
【正文】 因此，臨沭縣政府加大了對柳編種植基地的培育。 臨沭已批準(zhǔn)注冊“金柳”、“晴朗”等近 10個商標(biāo)品牌，共申請專利 100 多項。 （五）編制人才眾多 柳編織品 做工不同，花樣眾多，做工粗糙簡單的成為農(nóng)用工具，可用來農(nóng)作。 三 、臨沭柳編的 國際市場 營銷現(xiàn)狀及存在的問題 （一）國際 市場 營銷的現(xiàn)狀 美國、馬來西亞、德國、韓國是山東柳編主要的傳統(tǒng)出口營銷市場（見圖 1）。 012320xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份價格（美元） 圖 3. 20xx 年 20xx 年柳編出口價格 資料來源：青島海關(guān)數(shù)據(jù)經(jīng)過整理計算 隨著臨沭柳編出口商品價格上升，出口規(guī)模不斷擴大，柳編出口的經(jīng)濟效益不斷增加（見圖 5），從臨沭縣的政府報告中我們得知，在 20xx 年自營出口企業(yè)中收入約為 7452 萬美元，占臨沭縣整個外貿(mào)出口的 %，占整個全國同類產(chǎn)品的 30%以上， 20xx 年企業(yè)出口創(chuàng)匯為 7862 萬美元， 20xx 年出口 創(chuàng)匯為 8139 萬美元， 20xx 年出口創(chuàng)匯為 9238 萬美元，比同期增長了 %。 ，品牌建設(shè)欠缺 目前臨沭柳編 出口中，初級產(chǎn)品比例仍達(dá)到 80%以上，技術(shù)含量和附加值低。各個企業(yè)在營銷自己的產(chǎn)品中也會出現(xiàn)質(zhì)量問題或是因品牌不清引起的營銷混亂。 即使采用低價格銷售也不是嚴(yán)格意義上的促銷， 僅僅是為了眼前的經(jīng)濟利益而采取的價格戰(zhàn)。臨沭柳編出口應(yīng)盡快改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，加強對國際柳編市場的調(diào)研，充分了解國際柳編市場的特點和變動趨勢，以便制定有效的營銷措施，擴大出口。解決的辦法是要成立有權(quán)威的柳編行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。三是要針對臨沭縣大面積栽培的柳木、柳金屬、柳草、柳藤等柳編，開展產(chǎn)品加工技術(shù)的研究，形成高附加值的特色加工品，推向國外市場。 隨著科技的進步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的銷售渠道，柳編企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，借助 有影響力的 電子商務(wù)平臺 ， 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。建議有關(guān)部門對臨沭縣 100 多家出口柳編生產(chǎn)加工企業(yè)進行全 面清理整頓檢查。面對激烈的市場競爭和目前營銷中存在的諸多問題， 柳編 企業(yè) 只有積極采取加 強品牌建設(shè)、開拓營銷渠道、完善管理預(yù)警機制等有效措施才能穩(wěn)固現(xiàn)有 市場，并取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 。進一步規(guī)范完善現(xiàn)有的行業(yè)協(xié)會職能，及時與企業(yè)溝通國內(nèi)外市場信息，使其真正成為連接企業(yè)、農(nóng)民和市場的紐帶和橋梁。 對于尚未打開但營銷前 景廣闊的市場可以采用發(fā)放贈品的方式，讓消費者可以試用，以此吸引消費者的目光， 通過引導(dǎo)消費逐步打開市場。讓柳編產(chǎn)品具有他們國家文化的風(fēng)味以迎合他們的需求，并且 要通過 廣告、產(chǎn)品交易會、博覽會和網(wǎng)絡(luò)等多樣化的方式積極進行品牌推廣， 擴大品牌影響力。 （三）提升產(chǎn)品附加值，加強品牌建設(shè) ，向精加工方式轉(zhuǎn)變 臨沭縣柳編加工業(yè)的落后已給柳編出口貿(mào)易的健康發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響，建設(shè)發(fā)達(dá)的柳編加工業(yè)體系，改造傳統(tǒng)的柳編出口商品結(jié)構(gòu)，由初級產(chǎn)品向產(chǎn)品深加工、精加工轉(zhuǎn)變，加大對產(chǎn)品的開發(fā)、提升產(chǎn)品的附加值成為推動柳編出口營銷健康發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。對北美、澳洲市場，政府和行業(yè)組織煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 7 應(yīng)加大對其交涉力度，促其對我進一步開放臨沭柳編市場。企業(yè)很難獲得有效的信息指導(dǎo)及缺乏危機的應(yīng)急預(yù)防能力，在出口中遇到關(guān)于貿(mào)易摩擦的問題也難以掌握這方面的知識，這就降低了出口企業(yè)的效益水平，也導(dǎo)致了柳編行業(yè)整體效益的下滑和競爭力的降低。三是企業(yè)缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，很多的產(chǎn)品是賣給中間商通過他們再進入國際消費市場，很少是自己將產(chǎn)品 銷售到外國，由中間商使用他們的商標(biāo)，使生產(chǎn)企業(yè)難以建立和形成自己的品牌。近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。這一方面說明臨沭柳編在美國市場的競爭力，另外一個方面這說明了臨沭柳編出口市場過于集中，這不但加劇了自身的競爭，而且也會容易引起貿(mào)易摩擦。從 20xx 年金融危機以來臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數(shù)量由 20xx 年的 460,926,0 個下降為 20xx 年的 344,905,7 個。 從事杞柳種植的村莊有 200 多個，專業(yè) 種植的 就有 100 多個，從 事柳編相關(guān)工作的有 25 萬人，年增收 入接 近 10 億元。民國初期 ，連云港柳編工藝品在國際上享有聲譽 ，也受國內(nèi)市場歡迎 。 去皮后柳條色澤白，粗細(xì)均勻，韌性高，質(zhì)地好，不起皮，不起毛， 成為 柳編制品的 優(yōu)質(zhì) 材料。 [關(guān)鍵詞 ] 臨沭柳編 ； 國際市場營銷；營銷對策 目 錄 一、臨沭柳編行業(yè)的整體發(fā)展概況 .............................................. 1 二、臨沭柳編的競爭優(yōu)勢 ................................................ ......1 （一）優(yōu)越的種植條件 .................................................... 1 （二）優(yōu)質(zhì)的柳編原材料 .................................................. 1 （三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地 ................................................ 1 （四）悠久的歷史文化傳統(tǒng) ................................................ 1 （五）編制人才眾多 .........................
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